技术创业 从创意到企业(原书第5版)

本书用通俗的语言，一步步将读者带入一个创业的情境，内容涵盖了创办一家技术企业所面临的关键问题，如创业步骤、法律、营销、财务、人力资源管理等。本书分为4个部分。第1部分主要讲述了创业机会、创业愿景与创业成功的关键要素，如竞争优势的树立和维持、市场时机的把握等，这部分内容可以帮助创业者和投资人更好地响应市场、采取行动。第2部分对新创企业的战略决策进行了分析，包括如何平衡风险与收益，企业要采用何种法律形式，以及如何为目标客户研发新的产品等。这些问题是任何一家新创企业都会面临的，却经常被过于重视技术的创业者忽视。第3部分主要涉及新创技术企业可能面临的运营和组织层面的问题。作为一名创业者，如果你不能解决这些问题，再好的技术也没有办法发挥作用。第4部分关注的是各类财务计划与融资战略问题。

托马斯·H.拜尔斯，斯坦福大学管理科学与工程系教授，斯坦福大学技术创业项目(Standford Technology Ventures Program，STVP)的发起人，该项目致力于推进全球技术创业教育的发展。他是斯坦福大学工程学院的首位创业教授，以及英国巴斯大学的本科教学委员会成员。同时，他还是美国国家科学基金会工程创新中心主任和首席研究员，这一中心致力于在全美本科学生中推广创新创业教育。从加利福尼亚大学伯克利分校获得了学士、MBA和博士学位后，拜尔斯教授多年来在包括Symantec在内的多家技术公司担任领导职位。在教学方面，他也斩获不少奖项，包括斯坦福大学优选荣誉戈尔奖和美国国家工程院戈登奖。

作者简介
推荐序序
前言序序
第一部分
创业机会与企业战略
第1章 创业的作用和前景/3
是什么驱动了全球创业热潮/3
1.1 我们身边的创业活动/4
1.2 经济体系、资本与企业/8
1.3 创造性破坏/12
1.4 创新和技术/14
1.5 技术创业者/17
1.6 焦点案例：脸书公司/22
1.7 本章小结/23
1.8 练习/23
第2章 机会/25
创业者应如何识别和选择有价值的创业机会/25
2.1 两种类型的机会/26
2.2 市场参与和设计思维/33
2.3 创新的类型和来源/38
2.4 趋势和融合/43
2.5 机会评估/45
2.6 焦点案例：爱彼迎公司/51
2.7 本章小结/52
2.8 练习/53
第3章 愿景和商业模式/56
创业者应如何为新创企业设计令人信服的商业模式/56
3.1 企业愿景/57
3.2 使命陈述/58
3.3 价值主张/59
3.4 商业模式/63
3.5 动荡市场中的商业模式创新/68
3.6 焦点案例：声田公司/69
3.7 本章小结/70
3.8 练习/71
第4章 竞争战略/73
创业者应如何为把握新商机而开展战略行动/73
4.1 创业战略/74
4.2 核心竞争力/77
4.3 行业分析/78
4.4 SWOT分析/83
4.5 进入壁垒/84
4.6 获得可持续的竞争优势/86
4.7 战略联盟/91
4.8 市场匹配策略/95
4.9 企业的社会责任/98
4.10 焦点案例：优步公司/102
4.11 本章小结/103
4.12 练习/104
第5章 创新战略/106
如何以有效的创新战略支持成功的技术创业/106
5.1 先行战略与跟随战略/107
5.2 模仿战略/113
5.3 技术与创新战略/114
5.4 新技术创业/119
5.5 焦点案例：Alphabet公司/122
5.6 本章小结/122
5.7 练习/123
第二部分
概念开发和新企业组建
第6章 创业故事与商业计划书/127
如何创办新企业，创业故事与商业计划书有何作用/127
6.1 创办新企业/128
6.2 提出商业构想和讲述创业故事/129
6.3 拟订商业计划书/134
6.4 电梯演讲/137
6.5 商业计划书的目录及内容注释/138
6.6 焦点案例：亚马逊公司/142
6.7 本章小结/143
6.8 练习/144
第7章 风险与收益/146
新创企业应如何管理不确定性和风险以谋求规模扩大及业务增长/146
7.1 不确定性与风险/147
7.2 规模经济与范围经济/156
7.3 网络效应与收益递增/160
7.4 风险与收益/164
7.5 风险管控/165
7.6 焦点案例：Dropbox公司/166
7.7 本章小结/167
7.8 练习/167
第8章 创造力与产品研发/169
如何营造组织环境，为持续、及时地将新产品推向市场提供支持/169
8.1 创造力与发明/170
8.2 产品设计与开发/175
8.3 产品原型/181
8.4 情景分析/184
8.5
焦点案例：梯瓦制药工业有限公司/186
8.6 本章小结/186
8.7 练习/187
第9章 市场营销与销售/189
什么是吸引、服务和留住客户的很好方式/189
9.1 市场营销/190
9.2 营销目标与目标客户群/191
9.3 产品及其特征描述/194
9.4 品牌资产/196
9.5 营销组合/197
9.6 社交媒体与营销分析/203
9.7 客户关系管理/206
9.8 创新扩散/208
9.9 跨越鸿沟/211
9.10 个人销售和销售团队/215
9.11 焦点案例：Snap公司/217
9.12 本章小结/218
9.13 练习/219
第10章 创业的类型/221
新创企业应选择何种法律形式，何为公司内创业/221
10.1 企业的法律形式/222
10.2 独立新创企业与公司内创企业/226
10.3 非营利组织和社会责任型企业/228
10.4 公司内创企业/232
10.5 创新者的窘境/237
10.6 公司内部创业激励/238
10.7 创建和管理公司内创企业/240
10.8 焦点案例：OpenAg实验室/247
10.9 本章小结/247
10.10 练习/248
第三部分
知识产权、组织和运营
第11章 知识产权/253
新创企业应如何保护知识产权/253
11.1 知识产权及其保护/254
11.2 商业秘密/256
11.3 专利权/257
……