运营驱动 律所发展与律师成长

探索律所运营管理模式 全力助力律师专业成长 董冬冬是我们中欧创业营第12期学员，其所在的法律机构，也是数字化、平台化与一体化建设的实践者与思考者，这本书不但贴近他行业的十年实践，更具有行业战略的前瞻性，可供其他知识性服务者参酌学习。法律服务业有其独特的运营和管理特点，一是其知识性特点，运用知识为客户服务，是注重知识重构和知识学习型的组织，二是它的人合性，是以合伙性机制构建起来的组织。但是其营销与品牌的共同性、组织管理的科学性，往往被人所忽略，而这一点恰恰是该书的亮点。 ——龚焱（中欧国际工商学院创业管理实践教授、中欧创业营课程主任，美国威斯康星大学战略学博士） 董冬冬是我们行知探索组织的玄奘之路戈壁挑战赛的老戈友，2014年他作为A队队长，代表复旦管院EMBA团队参赛，取得了优秀的战绩。过去十年，我与商学院的朋友们又见证了他从零到一、从一到一百的创业历程。他将三百个办公室，一万名法律工作者，组织到一个平台上一起工作，从赋能到合能，这本身就像戈壁挑战赛一样，是一件很有挑战的事情。看看冬冬是如何思考战略、运营、人资与品牌的，或许你能获得启发。 ——曲向东（行知探索创始人、“玄奘之路”创始人、极之美品牌创始人，CCTV原知名节目主持人） 冬冬的新作偏重管理与运营，也有宏观视野。律所管理，到底是什么、究竟有什么，目前系统的专著比较少，理论研究还待深化。但是它是一门实践学科，最重要的是，应该做什么。冬冬在书中都做了分析与梳理，其中既有深入浅出的解读，也有通俗易懂的解答，更有举一反三的解说。可以说，从制度赋能到团队执行，从运营逻辑到管理发展，从市场规律到文化品牌，本书都有亮点与要点，值得阅读与参考。 ——刘晓兵（中国政法大学教授、博士生导师，律师执业伦理专家）

律所是人合性组织，是由思辨能力强、规则意识强的知识分子，为客户提供法律服务构筑的组织体。那么，律所靠什么引领一群高智商高情商具有复杂问题解决能力的专家？本书所收录的内容包含了从世界、国家和地方的不同维度，对律师行业、律师事务所、律师职业以及相关的人才培养与成长模式做的系统思考，尤其是他把这些思考放在了数字化、国际化等大背景下，提出了智能化、科技化以及区块链与法律服务业的深度耦合等对大趋势的判断。作者在这些方面提出的具体观点与应用方法，既是作者多年从事律师工作、律师管理等的总结，也是深度思考，对于行业发展和人才培养具有启发。

董冬冬，1978年9月生，山东东营人，毕业于辽宁大学法学院、复旦大学管理学院。中国知名律师，现任北京瀛和律师事务所创始合伙人、管委会主任，中国政法大学、上海财经大学兼职硕士导师，连续两届被评为上海市静安区领军人才，连任两届静安区人大代表。  作者以十年之功，创办了中国极具影响力的律所平台——数字瀛和，主导创办了北京盈科（上海）律师事务所、上海瀛东律师事务所、北京瀛和律师事务所三家一百名以上律师规模的律所。早年在《威海日报》、新华社从事新闻工作，具有新闻、法律、管理与金融多重专业背景，后在山东、辽宁、北京、上海与广东等地连续创业，是一名具有难得的跨行业、跨区域的多重背景的连续创业者。  先后出版著作：《谁的青春不热血》《股权控制战略：如何实现公司控制和有效激励》《股权架构设计与股权激励》等。

上篇
制度与管理：如何为发展赋能
一、合伙制与管理 / 003
今日世界的律所合伙制 / 003
不解决律所的产权问题，律所品牌可能毁在自己人手中 / 010
不研究红色管理，就浪费了一个战略抓手 / 015
优秀律所为什么需要卓有成效的管理？ / 020
10年后中国律师将达160万人，职业经理人成为律所管理标配 / 026
律所成功的基因 / 032
云端律所最终成功的四个前提 / 037
关于律所股份改制的21个要点 / 043
大家不热衷平台事务，数字化激励也许可以破局 / 047
合规如空气将是组织基本生存法则 / 052
像企业家一样思考，管理何以驱动律所发展？ / 055
风行律师界的计点制长什么样：附模板与方案 / 065
我对律师行业的观察和认识：兼回王明夫先生 / 070
二、实践的启示 / 077
海底捞520页招股说明书的启示 / 077
向字节跳动学习公关的三个亮点、四个原则 / 083
每逢时艰有静气，塑造变革心之力 / 087
分钱的三点逻辑 / 092
散伙的逻辑 / 095
与其抛弃盟友，不如作出改变 / 100
冲突与解决——律师为什么愿意来你的律所工作？ / 102
合伙人该为了管理，放弃业务吗？ / 106
识人用人的四个维度 / 121
从跨越危机中提升领导力 / 124
选拔喜欢张罗的年轻人 / 128
中篇
团队与业务：人和事的配置
一、专业的意义 / 133
关于专业这件事，这个辣妈明星团队做对了什么？ / 133
什么样的公开分享才叫座？ / 141
要有产品学术化的能力 / 143
律师业务的机会：以《民法典》颁布为例 / 145
海派律师何以自成一派？ / 151
二、走向合作 / 163
如何破解律师跨团队协作难题？ / 163
管理合伙人为何放不下业务？ / 168
长久合作就要舍弃短期主义 / 171
团队内部交易市场建设这件事 / 173
青年律师的合伙人之路：跟对人做对事 / 180
从赋能到合能 / 185
下篇
运营的逻辑
一、组织文化与品牌 / 189
如何打造最幸福的组织文化？ / 189
关于律所打造品牌，我们提炼了100个点 / 193
律所组织的硬核能力是什么？ / 205
律所取名的门道 / 209
我为什么说品牌让营销变得多余？ / 215
年轻人为什么不热衷于单位的活动？ / 220
二、洞察市场的规律 / 222
万人规模律所出现的思考 / 222


先做市场还是先做团队？ / 227

……