绝对成交 一页纸营销计划

用最简单实用的方法，制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案。 要让企业快速成长，甚至起死回生，必须依靠优秀的营销策略。原因很简单，产品或服务再怎么优秀，也只有卖出去才能赚钱。但如果你想讨好所有客户，或者没有足够资金却在模仿行业巨头的营销手法，又或者让自己的广告淹没在同质化的宣传中，你的企业可能很快就会死在半路。 为帮助众多企业靠营销实现利润飙升，作者借助九宫格分解屡试不爽20年的营销秘诀。从锁定目标市场、捕获准客户，到转化首次消费，再到培养终身粉丝，你只需填满九个空格，就能获取惊人的营销成效： 可追溯、可衡量-每条广告创造了多少收益，全部肉眼可见；帮你砍掉无效渠道，把每分钱都花得有利可图。 高价出售也能卖翻天-根据客户需求为产品价值持续赋能，以至商品无论定价多高都能成为市场优选。 利润的系统性转化-标准步骤跟进目标群体，规律接触未转化对象，让每个客户都忍不住主动掏钱、重复购买。

引言 买卖之前，先做好市场营销
让你惊掉下巴的“64/4定律”
一页纸营销计划应运而生
直接营销——小预算，大效果
直击痒点的营销三部曲
第一阶段 锁定目标市场
第1章 不做浓雾中央的弓箭手
取悦所有人，就是得罪每个人
对焦利基市场，制造高频需求
专业制胜：高定价策略的支点
吃透客户，定位目标消费群体
创造鲜活的客户形象，启动共情式营销
第2章 苹果橘子营销学：打造你想传递的信息
一个广告，实现一个目标
创建个性化的USP，让产品与众不同
潜在客户读心术
把1000首歌装进口袋
学沃尔玛“赔本赚吆喝”，你将一输到底
卖货的秘密：创建难以拒绝的要约
聚焦“痛”点，做客户的止疼片
别“自作聪明”地学耐克、苹果取名字
第3章 玩转推广渠道，得到你想要的结果
获客成本：评价营销成败的标准
真正的利润源于持续购买
社交媒体不是建立品牌的万能钥匙
用电邮转化客户的3大挑战与6项注意
暖心营销：手写信的魅力碾压电邮
如何获取无限的营销预算？
能够逼你花钱的直接营销，才是企业的保护伞
第二阶段 从0到1催生首次消费
第4章 开启准客户捕获系统
直接营销的广告目标：找到对产品感兴趣的受众
通过“贿赂”筛选高转化率的销售目标
创建CRM系统，享受稳定的潜在客户流
第5章 价值：让客户不请自来的终极原因
使用情感营销，把2/3的目标群体变成回头客
为目标持续赋能的准客户培养模型
连续输出价值流，塑造你的权威形象
用不落俗套的包裹，带给销售对象“哇”的惊喜感
敢做、敢说、敢保证
聚集最核心人才，搭建营销的基础设施
第6章 打消客户疑虑的零阻力签单法
粉碎信任危机，赢回被“咬”多次的销售目标
提升盈利基准，走出低价取胜的怪圈
友谊比技巧更能达成交易
利用网站和CRM系统清除信任偏见
过分担保：压倒对手的最后一根稻草
让盈利翻倍的定价秘诀
把员工变成你的销售铁军
第三阶段 没有终点的浪潮式发售
第7章 及时进阶，提供世界一流的客户体验
借助粉丝效应，让风口的猪飞起来
苹果手机榨汁视频：引发数亿播放量的营销奇迹
“解雇”无效技术
“声誉经济”中的生存法则：告诉客户你有多努力
可复制性：麦当劳的制霸要素
别让自己成为企业发展的优选瓶颈
寻找企业的“终极客户”
第8章 创造额外价值，给客户回来的理由
深耕“钻石田”，从已有客户身上不断获利
追踪关键数据，拉动企业高速增长
识别“有毒”收入，构筑公司的护城河
砍掉垃圾客户
第9章 搭建成熟的推介系统，激发新的盈利点
主动创造奇迹，而不是等待
把客户变成你的品牌传教士
克服“旁观者效应”
缔结营销联盟，让合作者“出售”目标客户
销售！销售！销售！
结语
为企业建立易操作的营销系统
时间不是金钱
提升营销竞争力，不让公司沦为待宰的火鸡
从企业主到推广高手
致谢

     引言 买卖之前，先做好市场营销 让你惊掉下巴的“64/4定律” 如果用一句话概括本书的精要，那就是“最快的赚钱之道”。相信我，我会尽早在本书中揭示这个主旨，因为我不想浪费你们的时间。 我敢肯定，这句开场白会让很多人反感。坦白说，如果你也是类似读者中的一员，我宁愿你去读些“跟随你的激情”“努力奋斗“雇佣合适的人”之类的陈词滥调。如果这就是你想要的，那就去亚马逊（Amazon）吧。亚马逊上有很多所谓的“专家”或“学者”编写的商业著作，实际上他们几乎没有拿得出手的业绩。本书语言直白、简练、务实，旨在帮你实现企业的高速增长和快速回报，取得名副其实的成功。 正如齐格·齐格勒（zig ziglar）所说：“金钱不是万能的……但它的重要性可以和氧气媲美。” 没错，任何东西，注意，是任何东西，都无法像“氧气”（即金钱）一样，决定一个企业的生死存亡。 为何我在本书开篇，便毫不掩饰地提及“金钱”这个充满铜臭味的话题？下面我会详述理由。 首先，金钱几乎能解决商业中的所有问题。需要声明的是，基本上，我目睹的所有企业都存在着或大或小的问题。而大部分让你如鲠在喉的问题，都可以用金钱解决。 其次，穷则独善其身，达则兼济天下。生意不赚钱，那你究竟是在自欺欺人，还是在自娱自乐？没错，我也知道你那些所谓“让渡价值”“改变世界”的高风亮节，但如果你破产了，还有闲心去折腾这些吗？如果你破产了，还能去帮助几个人？ 当你乘飞机出行时，空乘人员总会带你回顾一遍安全流程，而且到了某个时刻，他们肯定会说： 当机舱气压迅速降低的时候，氧气面罩会从您座位上方 落下。请戴好面罩，包住口鼻，拉紧束带。如果您与儿童同 行，或周围的人需要帮助，请务必确保自己已戴好氧气面罩， 再去帮助他人。 为什么他们要提示你，在帮助他人之前先带好自己的面罩？原因是当你因缺氧滑到座位下面的时候： 你不仅没有能力帮助他人，甚至还会更糟；而乘务人员 还需要动用稀缺资源帮助你。 不然的话，你就死定了。 在《生存之书》（The Book of Survival）中，作者安东尼·格林班克（Anthony Greenbank）写道： 在面对特别情况时，要活下来并不一定需要足以应对 “国际汽车大奖赛”的驾驶技术，或赫拉克里斯的力量，或 爱因斯坦的大脑。你需要的是做好该做的事。 关于一家初创企业无法撑过最初5年的概率，众说纷纭。有人甚至说，这个概率会高达90%。不管怎样，我从来没有见过这个概率低于50%。这意味着，如果我们的心态极其乐观，手中的初创企业有可能以高于50%的概率撑过最初的5年。 P1-3