从0到1打造个人品牌

"如何低成本、低风险创业？如何从0借到大量粉丝？如何构建高价值会员体系？如何在朋友圈迅速成交？个人品牌如何变现？…… 本书作者通过一套“技能人、职场人、创始人”可复制的实操方法，“定位+体系+产品+变现”4大系统，教你多种个人品牌变现方法，通过有效定位吸引流量，打造超级影响力！ 你的个人品牌价值千万，你专享需要做的，就是找到一种方法把它卖出去！ "

本书前两章告诉读者为什么要打造个人品牌，以及变现的方式，因为只有了解了为什么及如何赚钱，才有打造个人品牌的动力。第三章到第六章是打造个人品牌的四大步骤，是本书的核心内容，也是打造个人品牌缺一不可的完整体系。只有做到这四步，才是完整的体系，如果仅仅做一个标签就去传播，很可能会误入歧途。第七章和第八章是个人品牌传播与变现最基础也最实用的两种方法，单独拿出来细细分享，让读者学完立即能用，用完立即变现。学完一门功课能够立即变现是对自己的优选鼓舞，也是再次学习优选的动力。人的一生都在为认知买单，本书最后一章是关于认知突破的。如果想要突破思维认知，也可以从最后一章读起。

王一九，原名：王曦，一九个人品牌学院创始人（其个人品牌理论体系获得国家知识产权认证），暨南大学创业学院特聘导师，网易云课堂、喜马拉雅、蜻蜒FM、创业邦签约讲师，荔枝微课直播间观看人次超1000万。 个人品牌学员遍布26个国家。成功举办第一届国际个人品牌沙龙，帮助过102位企业家、高管、央视主持人等梳理个人品牌体系。 2004年进入品牌营销咨询领域，为数百家企业提供品牌咨询服务，曾服务中国移动、招商银行等世界500强公司。 2017年开始提供个人品牌打造服务，构建了完整的个人品牌体系：“技能人打造个人品牌”“职场人打造个人品牌”“创始人打造个人品牌”。

第1章为什么要打造个人品牌001
1.1每个人都是自品牌001
1.1.1什么是个人品牌001
1.1.2互联网为普通人提供了靠前的机遇004
1.1.3打造个人品牌是时代发展的要求005
1.2个人品牌为价值赋能007
1.2.199%的人不理解的个人品牌核心内涵007
1.2.2成为细分领域第一人011
1.2.3成为自己企业的代言人，节约大量广告费013
1.2.4低成本、低风险创业013
1.2.524岁毕业时月入1000元，1年后实现买房梦想014
1.2.6实体连锁店零成本招商95家，收取千万元加盟费016
第2章商业闭环：个人品牌变现的途径.018
2.1知识付费：有人愿意为成长买单018
2.1.1在知识付费平台卖课程018
2.1.2在社群卖课程020
2.1.3项目咨询021
2.1.4卖演讲021
2.1.5卖圈子022
2.2流量广告变现023
2.2.1广告分发023
2.2.2实物产品销售023
2.2.3卖书024
2.3项目变现024
2.3.1项目加盟025
2.3.2股权交易025
第3章定位体系：找到自己的高价值定位027
3.1高价值定位027
3.1.1设计师小小的烦恼故事027
3.1.2设计师小小的定位028
3.1.3设计师小小的推广策略032
3.2如何通过工具找到精准定位035
3.2.1小Q找定位035
3.2.2个人定位3C分析法038
3.2.3三个成就事件法039
3.2.4市场分析：找到需求大的上升行业041
3.2.5客户群体分析043
3.3定位体系打造要素044
3.3.1如何找到成为细分领域第一的定位044
3.3.2如何通过使命和愿景驱动定位成功047
3.3.3如何写一个能吸引人的标签051
3.3.4如何打造值得信赖的信任背书052
3.3.5如何塑造价值百万的个人形象059
第4章知识体系：构建个人品牌的知识树064
4.1知识体系构建064
4.1.1什么是知识体系064
4.1.2为什么要构建一套知识体系065
4.1.3知识体系的种类068
4.2知识体系打造068
4.2.1如何打造一套知识体系069
4.2.2打造知识体系的三大误区077
4.2.3构建知识体系的五大步骤080
4.2.4如何使用工具高效构建知识体系084
第5章产品体系：规划系列产品架构089
5.1知识产品核心要素089
5.1.1为什么要做知识产品089
5.1.2怎么做知识产品091
5.2如何利用知识体系做课程097
5.2.1如何开发一堂微课097
5.2.2如何做线上训练营104
第6章传播体系：个人品牌的粉丝裂变与变现111
6.1变现与内容输出111
6.1.1个人品牌变现的逻辑111
6.1.2如何设计个人品牌的输出内容116
6.2粉丝增长与变现策略119
6.2.1粉丝增长的八大渠道119
6.2.2内容输出与变现策略126
第7章社群营销：用社群成就百万粉丝129
7.1私域流量池129
7.1.1为什么要做社群营销129
7.1.2为什么打造个人品牌要做社群营销130
7.2如何构建百万社群私域流量池133
7.2.1清晰描述客户画像133
7.2.2从0借到大量粉丝群135
7.2.3让粉丝核弹式裂变138
7.2.4让裂变的客户留存在流量池141
7.3高效成交：五种快速成交绝技144
7.3.1塑造价值法144
7.3.2制造失去感146
7.3.3超值诱惑法147
7.3.4氛围成交法148
7.3.5负风险成交法149
7.4五种提升客单价的暗招150
7.4.1目标值法150
7.4.2优先特权法151
7.4.3递减折扣法152
7.4.4附带配件法153
7.4.5结账追销法153
7.5三种提升复购次数的心理绝技155
7.5.1给一个下次再来的理由155
7.5.2给一个常来的理由156
7.5.3给一个带人来的理由157
7.6会员与合伙体系的构建159
7.6.1如何构建高价值会员体系159
7.6.2构建合伙人体系，让事业放大百倍163
第8章百万“大V”：打造百万个人号矩阵168
8.1复利的力量168
8.1.1复利的认知168
8.1.2为什么要打造个人号矩阵169
8.2怎样塑造高价值微信形象171
8.2.1拍摄一张拿得出手的头像171
8.2.2打造一个“你就是我想要找的人”的个人标签172
8.2.3设计一张“令人沦陷”的微信背景图173
8.3如何在朋友圈迅速成交175
8.3.1多维度展现个人价值，调动好奇心175
8.3.2持续与朋友圈好友互动175
8.3.3微信成交三大快速法则177
8.3.4在朋友圈展示个人价值的误区179
8.3.5如何对朋友圈好友进行分类管理188
第9章认知进化：打造个人品牌的40个认知突破193
9.1突破发展认知，找到你的事业突破之门193
9.2突破学习认知，构建自己的高效学习力系统203
9.3突破社交认知，链接你想链接的任何人217
9.4突破自我认知，成为更好的自己227
……

     第1章 为什么要打造个人品牌 当今时代，为什么需要打造个人品牌？我先跟大家分享几个真实的案例，请认真思考一下他们成功的逻辑是什么。 1.1 每个人都是自品牌 在移动互联网时代，几乎每一个人都有机会通过有意识地塑造，从0到1地打造价值千万的个人品牌。 1.1.1 什么是个人品牌 你去商场购买一台空调，最后选择了格力的，觉得这个牌子棒极了。但你有没有想过，自己为什么会觉得这个牌子很好？ 是它的外观、功能、广告，以及它的好口碑给你带来的整体感觉，是你对一个产品的核心功能、外观与服务的综合印象，这就是产品品牌。 个人品牌也是一样的道理，它是一个人给别人留下的整体印象，有核心价值、外表形象和文化特质三个维度，如图1-1所示。 首先，他（她）是干什么的，他（她）的核心技能是什么，技能水平如何？ 其次，他（她）的外表形象如何，长相、穿衣风格、发型配饰如何？ 最后，他（她）的文化特质如何，他（她）的性格有什么特点，说话风格如何，是否有诚信，口碑怎么样？ 当你想起乔布斯，你会想到什么？我们来总结一下乔布斯的个人品牌。 首先，他的核心价值：他是个伟大的企业家，创造了苹果品牌。 其次，他的外表形象：他是个喜欢穿牛仔裤和黑色套头衫、长着满脸胡子、目光深邃的男人。 最后，他的文化特质：他是个极其专注、极其崇尚简洁、对工作要求极高的人。 这就是乔布斯给我们留下的整体印象。 我们评价身边的人，也是从这三个维度来评价的。 我有一个朋友Y先生，我认识他已经有7年了。他是个平面设计师，同时还有很多技能，比如写文案、写广告脚本、做新闻发布会。但他在周边朋友心目中的核心价值就是做平面设计，因为他做平面设计的技能精湛，曾经帮助多家世界500强公司做出优秀的设计。 他长得稍胖，戴黑框眼镜，穿衣服随意，喜欢牛仔裤加T恤衫。 他为人真诚正直，做事情认真负责。 那我们来总结一下Y先生的个人品牌特点。 Y先生的核心价值：能帮别人做平面设计。 Y先生的外表形象：休闲随意。 Y先生的文化特质：性格随和，值得信赖。 我另外一个朋友叶小姐，是个文案作者，她相貌平平，不善打扮，工作勤奋，性格开朗。两年前她拿着每月5000元的薪水，到处去找兼职工作。但是近两年她开始打造个人品牌，重新定位，将普通文案写作重新定位为销售型文案写作，成为销售型文案导师，获得了数十万粉丝，线上课程销售了十几万份，获得了一千多万元的收益。目前她的粉丝数还在加速增长。 叶小姐的核心价值：销售型文案导师。 叶小姐的外表形象：相貌普通的阳光女孩。 叶小姐的文化特质：勤奋、专注、开朗。 我们每个人都会给别人留下不同的印象，不过大部分人是无意识、自发地呈现自身的特点，属于本色出演；只有极少数人是有计划、有策略地塑造自己的品牌，不断提升自己的核心竞争力，把自己当作一个产品来打造，成就良好的个人品牌形象。 小结 个人品牌是我们给别人留下的整体印象，有核心价值、外表形象和文化特质三个维度。人们评价一个人就像评价一个产品一样。我们可以把自己当作一个产品来打造。 思考 你的核心价值、外表形象和文化特质是怎样的？ 1.1.2 互联网为普通人提供了靠前的机遇 以前，往往是那些具备足够实力的人才能成功打造个人品牌。但是现在，互联网、移动互联网已经为普通人做好了基础硬件的铺垫，每个人都有机会打造自己的个人品牌。 我们可以使用的互联网工具有：微信公众号、头条号、百家号、大鱼号、搜狐号、一点资讯、简书、知乎等。这些工具为我们打造个人品牌提供了便利。 视频类工具目前非常火热，也是未来的发展趋势之一。抖音、快手、微视等都是快速发展粉丝的重要渠道，而互联网的视频平台如腾讯视频、爱奇艺视频、优酷视频等，也是打造个人品牌的重要平台。 目前，市面上已经有数百家知识付费平台，如千聊、荔枝微课、喜马拉雅、蜻蜓FM、小鹅通、短书、知识星球等，这些平台让每个人都有机会销售自己的知识产品。 另外，还有一个非常重要的渠道，就是社群。社群营销是现在非常值得一用的营销方式。 以上提到的这些工具，足以让普通人的知名度扩大到全世界。我签约了40多家知识付费平台，知名度在2017-2018年得到了飞速提升。2019年我的个人品牌训练营学员已经遍布十几个国家，部分学员甚至不远万里地飞到中国来参与线下活动。 打造出了个人品牌的普通人，可以自由自在地工作。只要有一台笔记本电脑和一部手机，就可以边旅行边工作，不用打卡，不用担心被炒鱿鱼，更不用担心随着年龄增长在职场上的竞争力下降。有了粉丝，就相当于有了客户，而且客户数量还在不断地裂变，产生新的客户。 P1-5