启程中国企业"出海"实践

字数: 205000
装帧: 平装
出版社: 立信会计出版社
作者: 郑祖波
出版日期: 2024-04-01
商品条码: 9787542975317
版次: 1
开本: 16开
页数: 228
出版年份: 2024

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内容简介

中国企业出海难度很大，面临各种各样的问题，且无成熟经验可以借鉴。本书基于多年海外业务一线销售和后台支持部门管理经验，系统思考和总结海外业务开拓中所面临的问题，并进行提炼，形成方法论。本书从海外业务规划、销售模式、客户开拓、渠道设计、人力与组织管理、业务管理等六个方面进行总结，每个部分由几个单独的主题构成，基本上涵盖了海外业务推进中涉及的大部分问题。本书主要针对计划出海的企业，包括企业管理层、销售人员，以及后台跟海外业务相关的支持人员，比如服务、交付、销管、产品、人力等等。

开篇
一、路径引领，启程海外
二、不确定性下的海外业务思维
第一章海外项层设计
一、如何对海外业务进行顶层设计
二、清晰定位海外业务所处的阶段
三、本土化是一个系统化设计
四、谋篇布局，科学决策
五、如何做好海外业务规划
第二章海外销售模式
一、销售的成功在于销售模式选择的成功
二、在统一性和多样性之间取得平衡
三、对合作伙伴的三个“再认识”
四、为什么要重视软性竞争力的建立
五、如何利用并购合资这种开拓模式
……

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