发现利润区.2,利润模式

够做出更明智的决策。

盈利模式识别是现代企业管理应对日新月异的商业环境的重要手段。精明的管理者善于辨别各种盈利模式。掌握盈利模式，有助于管理者透过事物表面的复杂现象看到支配顾客和经济行为的动机，从而提高自身战略预测能力，在参与竞争时更加游刃有余。
亚德里安·斯莱沃斯基、大卫·莫里森、特德·莫泽、凯文·蒙特、詹姆斯·奎拉著的《利润模式：发现利润区（精）》这本书在《发现利润区》内容的基础上，深入细致地探讨了30种利润模式。作者认为，掌握了这些模式之后，管理者就能够建立一个既有很好举措，又有对抗性举措的备用库，在市场不断变化的过程中，这个备用库会成为你非常宝贵的“盟友”。而且，模式有多重应用，投资者、客户和优秀员工同样可以把模式思维应用到工作中，以帮助自己做出更加明智的决定。
这本书第一部分集中讨论了商业活动中出现的变化类型。第二部分是全书的核心，为管理者和投资者提供了30种改变各行各业竞争态势的模式。第三部分通过模式应用的事例和技巧，说明了怎样辨认改变本行业商业行为的关键模式。此外，书中还提供了一套指南，旨在帮助管理者系统地应用模式思维来分析自己公司的情况。

亚德里安·斯莱沃斯基，他是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。
他的著作颇多，包括《发现利润区2：利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。

前言
第一部分 新的商业游戏
第1章 掌握模式
模式思维应用于企业战略
模式并不是新事物
模式的数量和重要性正在增加
模式与领导力
你在模式竞争中有多强？
模式与进步
第2章 价值两极分化
价值比例关系：越大越好
价值转移：企业设计创新者通过商业模式识别创造了新价值
价值两极分化：一枝独秀的世界
价值两极分化：率先掌握模式的价值
第3章 市场认同
客户认同
投资者认同
人才认同
市场认同的力量有多大
盈利模式识别和时机转折
投资密度
第二部分 30种模式
第4章 巨型模式
无利润
利润复归
趋同
趋同与企业的发展动力
中间陷落
中间陷落构成的挑战
实施挑战
行业标准
技术改变格局
第5章 价值链模式
价值链分拆
价值链压缩
强化价值链的薄弱环节
价值链重新整合
第6章 客户模式
利润转移
微型分割
权力转移
重新定位
第7章 渠道模式
渠道倍增
渠道集中
渠道压缩 / 无中间商
中间商再生
第8章 产品模式
从产品到品牌
从产品到拳头产品
从产品到利润倍增模式
从产品到金字塔
从产品到解决方案
第9章 知识模式
从产品到客户知识
从经营到知识
从知识到产品
第10章 组织模式
技能转移
从金字塔到网络
基石建设
从传统到数字化企业设计
第三部分 模式应用
第11章 模式实践
思科公司
霍尼韦尔公司
第一资本金融公司
SAP公司
史泰博公司
诺基亚
戴尔
亚马逊网上书店
班-奥卢夫森
第12章 加快探测模式
闲谈“寒冷时刻”
描绘战略蓝图
测量认同度
破译条件和诱因
实践
第13章 把模式应用于自己的组织
从“了解情况”到“采取行动”
了解战略风险
多重战略选择
懂得并利用时间
计算中的时间性质
商业活动中时间的性质
为举措和对抗性举措建设后备资源库
创造新企业设计
加速：比其他人更快地实施你的举措
套期保值：两面下注
效仿：模仿别人的做法，或者模仿并加以改进
障碍：阻止别人采取他们最有利的举措，保护自己的机会
干涉：干预其他人的行动，或者促使他们改进业绩
让步：现在让步为了将来获胜
创造战略控制
第14章 利润模式简明使用手册
熟悉模式
洞悉战略蓝图
战略预测：解析各种关键指标
致谢