促销购买限制对消费者反应的影响研究--聚文网

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内容简介

企业实施促销活动可以有效提升品牌知名度、消费者对品牌的熟悉度和店铺惠顾率，从而增加老顾客的重复购买、吸引竞争对手的顾客和提高市场占有率。但促销在本质上是一种暂时性的、短暂的活动。过于频繁、时间较久、范围过大的促销会有损企业形象，使消费者认为产品是廉价品、滞销的，反而起不到有效促进销售的效果。促销只有具有一定购买才会起到促进销售的作用，没有购买的促销不会对消费者产生额外的吸引力。该书重点探讨几类促销购买（数量、时间、身份）对消费者反应的影响，分析面对各类促销购买时消费者的内在心理机制、不同促销购买的情境适用性以及企业相应的应对策略。

第一章引言
第一节研究背景与问题提出
第二节研究创新点及研究意义
第三节研究方法、研究路线及研究框架
第二章购买对消费者反应影响的研究基础
第一节购买的本质
第二节企业促销中的购买
第三节促销购买的积极价值
第四节排他性促销与交易排他性效应
第五节排他性促销中劣势消费者的反应
第三章研究框架的相关理论基础
第一节稀缺效应
第二节商品理论
第三节抗拒理论
第四节期望理论
第五节公平理论
第六节交易效用理论
第四章研究假设
第一节促销中数量与时间对消费者反应的影响
第二节促销中的身份对消费者反应的影响
第五章时间与数量对消费者反应的影响
第一节预测试
第二节实验一
第三节实验二
本章小结
第六章身份（排他性促销）对消费者反应的影响
第一节实验三
第二节实验四
第三节实验五
本章小结
第七章结论
第一节主要研究结论
第二节理论贡献
第三节实践启示
第四节研究局限与未来研究方向
附录A 实验一问卷示例
附录B 实验二问卷示例
附录C 实验三问卷示例
附录D 实验四问卷示例
附录E 实验五问卷示例
附录F 认知闭合需要的测量量表
附录G 不确定性规避的测量量表
附录H 独特性需要的测量量表
参考文献

促销购买限制对消费者反应的影响研究

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