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基于价格和服务的企业销售策略研究

基于价格和服务的企业销售策略研究

  • 字数: 185000
  • 装帧: 平装
  • 出版社: 中国社会科学出版社
  • 作者: 王彬
  • 出版日期: 2019-05-01
  • 商品条码: 9787520344418
  • 版次: 1
  • 开本: 16开
  • 页数: 192
  • 出版年份: 2019
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内容简介
本书研究了在价格和服务共同作为竞争要素的情境下，各参与方构成的博弈模型以及均衡状态下的各方的很优决策，对不同情境的结果做了比较，并做参数分析。本书从市场需求规律出发，探讨制造商零售商消费者等多方参与过程中的具体决策过程，期望可以给企业提供一个全新的视角，有利于服务增值的成功应用和推广。
作者简介
  
目录
第一章 绪论
第一节 本书的研究背景和意义
一 制造业服务化的兴起
二 服务型制造的概念和相关理论
三 本书研究的意义
第二节 本书的研究方法、研究内容和创新点
一 研究内容
二 研究方法和技术路线
三 本书的创新点
第二章 文献综述和理论基础
第一节 服务增强相关理论
一 服务增强理论
二 总结和展望
第二节 销售渠道中基于价格和服务的企业策略
一 生产商和零售商在销售渠道中的价格和服务策略
二 基于服务的双渠道销售策略
三 总结和展望
第三节 再制造产品相关理论
一 理论综述
二 总结和展望
第四节 文献评析与研究展望
第五节 理论基础
一 博弈模型
二 企业联盟
三 多元化经营
四 捆绑定价
五 范围经济
第三章 替代品基于价格和服务的竞争策略
第一节 理论综述
第二节 模型及假设
一 需求函数
二 成本结构和利润函数
三 竞争策略
第三节 纳什均衡
一 决策过程及结果
二 参数分析
三 算例分析
第四节 一方Stackelberg占优
一 决策过程及结果
二 参数分析
三 算例分析
第五节 企业联盟
一 决策过程及结果
二 参数分析
三 算例分析
第六节 三种情景下的对比及分析
一 决策结果的比较
二 双方采取的策略
第七节 本章小结
第八节 附录1：本章命题证明
第四章 互补品基于价格和服务的竞争策略
第一节 理论综述
第二节 模型及假设
一 需求函数
二 成本和利润函数
三 竞争策略
第三节 纳什均衡
一 决策过程和结果
二 参数分析
三 算例分析
第四节 一方Stackelberg占优
一 决策过程及结果
二 参数分析
三 算例分析
第五节 企业联盟
一 决策过程和结果
二 参数分析
三 算例分析
第六节 三种情景下的对比及分析
一 决策结果的比较
二 双方采取的策略
第七节 本章小结
第八节 附录2：本章命题证明
第五章 制造商和零售商基于价格和服务的竞争策略
第一节 理论综述
第二节 模型及假设
一 需求函数
二 成本和利润函数
三 情境设定
第三节 生产商占优势
一 三方决策过程及结果
二 参数分析
三 算例分析
第四节 零售商占优势
一 三方决策过程及结果
二 参数分析
三 算例分析
第五节 纳什均衡
一 三方决策过程及结果
二 参数分析
三 算例分析
第六节 三种情景下的比较
一 生产商各项指标比较
二 零售商各项指标比较
三 参与方采取的决策
第七节 本章小结
第八节 附录3：本章命题证明
第六章 再制造产品价格和服务的竞争策略
第一节 理论综述
第二节 模型及假设
一 生产能力和需求函数
二 成本函数和利润函数
三 竞争策略
第三节 新产品生产商和再制造生产商的竞争策略
一 纳什均衡情境
二 新产品制造商占优势
三 两种情景下的对比及进一步的分析
第四节 企业自营竞争策略
一 决策过程和结果
二 θ变化对各变量的影响
第五节 两种模式的对比及进一步的分析
第六节 本章小结
第七节 附录4：本章命题证明
第七章 再制造生产商与零售商价格和服务竞争策略
第一节 模型及竞争策略
一 模型
二 竞争策略
第二节 零售商占优势
一 三方决策过程及结果
二 判断θ变化对各变量的影响
第三节 制造商占优势
一 三方决策过程及结果
二 判断θ变化对各变量的影响
第四节 纳什均衡
一 三方的决策过程及结果
二 判断θ变化对各变量的影响
第五节 三种情景下的对比及进一步的研究
一 新产品各项指标比较
二 再制造产品各项指标比较
三 零售商各项指标比较
第六节 本章小结
第七节 附录5：本章命题证明
第八章 结论
参考文献

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