商业模式是设计出来的

本书从商业模式的认知和企业发展进化人手，使读者在了解商业模式构成要素的基础上，分析和借鉴以往大量优秀企业的不同商业模式，从而能够诊断自己的企业，找到属于自己企业商业模式的创新和发展之路。并且作者还站在当下展望未来，提出新的商业发展模式和未来企业布局。本书既还原了商业模式的前世今生，又有大量的商业模式分析和研究，可以让读者在了解商业模式、学习和借鉴商业模式的同时拓宽思路，对现有的商业模式进行重构和创新。

刘知鑫，硕果教育董事长，硕果教育商学院院长，源隆生物终端事业体运营总裁，企业商业模式重构专家。十多年从业经验，为多家快消企业做商业模式构建，会员模式顶层设计，指导落地，注入新模式基因，取到了显著成效。

第一章 认知：商业模式的核心元素
商业模式的概念和定义
商业模式差异化：人无我有，人有我新
商业模式原则：打破壁垒，持续盈利，资源整合
传统商业模式死穴vs现代商业模式创新
商业模式关键词：链接、价值、体验、共享、共赢
第二章 回顾：商业模式的迭代与进化
产业进化：传统→互联网→智能科技
消费进化：先生产再消费→先消费再生产
广告进化：媒介→技术→内容→产品
盈利模式进化：产品盈利→产品衍生盈利→免费盈利
商业核心进化：地段→流量→粉丝
企业进化：公司+员工→平台+个人
第三章 参照：优秀商业模式分析与借鉴
电商模式：自带优势的网上交易
免费模式：免费搭台，增值唱戏
体验营销模式：让消费者更愉悦
直销模式：跳过中间商
长尾模式：积少成多的小额收入
定制模式：个性化的价值提供方式
全渠道模式：打通销售无死角
平台模式：人人为我，我为人人
区域集中模式：密集开店，供应链管理
低价优质模式：好货也便宜
连锁模式：不同的地域，相同的管理
众筹模式：换个角度看融资
众包模式：一种新的生产方式
共享模式：共同拥有而不占有
新零售模式：社交电商事业体
资本模式：用资本思维以小博大
第四章 架构：设计属于自己的商业模式
确立企业的价值观
把企业做轻，把价值做大
内部股权激励：让企业自动运转
警惕打败自己的是路人甲
加码“剃刀与刀片”模式
第五章 定位：找到潜在上帝，争夺心智资源
找到进入用户心智的途径
打造爆品＝很好＋口碑
找到用户未被满足的需求
“五感协同”提升品牌影响力
化繁为简，省心，用户才会动心
好的用户体验=功能×情感
超出用户心理预期是王道
第六章 顺应：大环境倒逼游戏规则改变
社群：找到群体行为的触发点
共享：从吃独食到联合共赢
跨界：“1＋1＞2”的无边界竞争
故事：很多卖点皆源于“煽动”
参与感：用户无法抵御的吸引力
第七章 升维：激活共生体空间驱动力
互利共生：化竞争对手为合作伙伴
企业成长依靠生态优势
注重顾客的终身价值
创建老客户转介绍模式
提升自我可复制能力
第八章 趋势：未来新商业模式展望与布局
万物互联：数字化时代成新宠
农村商业模式成未来角逐场
网红经济，直播带货
人人都能享受订阅模式红利
公益+慈善模式传递正能量
智能家居让生活更时尚
用游戏思维打造未来商业模式
参考文献