华为增长法

1.【本书已报任正非审阅】 2.【附任正非长期有效增长的思想精要】《华为增长法》附1万多字任正非关于有效增长的讲精髓，帮助读者更好地理解和掌握任正非的经营管理哲学思想。 3.【任正非指定、华为管理哲学内部主要研究者】作者胡赛雄有17年华为工作经历，业务线6年，历任华为产品线管理办副总监、全球技术服务部干部部长、华为后备干部系主任。 4.【可复制的华为增长策略】深度解析任正非领导华为30年快速增长的经营智慧；结合大量企业案例，将华为的思想方法和实践经验映射到特定企业的特定管理情景中，提供一套适合企业的切实有效的方案，解决华为理念落地“zui后一公里”的问题。 5.【攻击前进构建增长模式，纲目举张激活组织活力】从客户、利润、竞争、团队、激励、文化六大维度帮助企业从外部核心业务能力构建，从内部激活组织活力，解决在哪里增长和如何增长的问题。 6.【各行业大咖推荐】北大王宽诚讲席教授陈春花、浙江大学求是特聘教授吴晓波、《华为基本法》起草组长彭剑锋、乔诺商学院创始人龙波、TCL集团董事长李东生、双胞胎集团董事长鲍洪星、方太集团董事长茅忠群、雅迪科技集团董事长董经贵、德邦快递董事长崔维星等各行业大咖推荐。

自1987年创立以来，华为保持了30年快速增长的奇迹。即使在遭遇外部打击、饱受挑战的2019年，华为总营收也保持两位数的增长率，与2018年的增长率相比几乎持平。所有企业面临的增长困境，华为在发展的过程中也同样遇到过，而在华为它们都是有解的。作为华为原后备干部系主任、《以奋斗者为本》的核心编委，胡赛雄在华为工作17年，对华为的经营管理理念有深入的理解。据此以及近几年的企业实践经验，他深度挖掘华为管理理念背后的技术诀窍和应用边界，从外部核心业务能力构建到内部组织活力激活，系统阐述了驱动华为长期有效增长的关键要素，帮助企业解决从哪里增长和如何增长的问题。

胡赛雄华为原后备干部系主任华为“蓝血十杰”获得者《以奋斗者为本》核心编委1998—2014年就职于华为公司，历任产品线管理办副总监、人力资源总监等职；2010年起担任华为后备干部系主任，负责中高级干部企业管理哲学学习、研讨与实践。他对华为企业管理有全面、深入的理解和研究，并具有丰富的管理实践经验，是华为公司人力资源管理哲学编委会负责人和主要撰写人之一，也是华为人力资源管理哲学、财经管理哲学和业务管理哲学的教学方案主要设计者。

推荐序一 在努力活下来的当下，回归经营管理常识/陈春花
推荐序二 可复制的华为增长方法/吴晓波
推荐序三 看清增长本质，实现有效增长/龙波
自序 创造增长机会，激活组织活力
第一章 客户增长——客户赚钱了，企业才能赚钱
第一节 以客户需求为中心
以客户为中心是企业生存发展之路/客户需求=需(痛点)+求(解决方案)/建立以客户需求为中心的一元思维
第二节 成就客户是活下去的根本
部门或岗位的独特价值定位/以客户结果为导向的KPI解码/对准客户需求创新和运营
第三节 创造客户
痛点不痛/创造价值的关键是发现场景/效用价值和虚拟价值
第二章 利润增长——聚焦主航道，平衡好规模和利润
第一节 一定利润率水平上的成长优选化
单纯追求利润和规模都是企业的“红舞鞋”/保持规模和利润的平衡
第二节 提高核心竞争力的开放整合
市场机制激活价值创造诸要素/市场机制下，机会牵引资源
第三节 战略机会面前大胆投入
针尖战略/规模经济和范围经济/机会重于成本
第三章 破局增长——跳出生存局限，实现动态管理
第一节 创造机会，引导消费
没有现成的机会，机会是创造出来的/创造机会，重构客户的认知/边打仗，边建设能力
第二节 不迷信过去，不执着将来
过往的成功不是未来前进的可靠向导/望远镜与显微镜战略规划/制造矛盾，互相促进和制衡
第三节 管理水平不能超过经营水平
除恶务尽本身就是恶/很好的管理，就是很好的伤害/全面预算管理：价值经营的抓手
第四章 人才增长——搭建从“人才”到“人财”的增长型组织
第一节胜任是个伪命题
冲锋比胜任重要/能力建在组织上/“歪瓜裂枣”的用人机制
第二节 人才通关
人才标准：绩效、能力、价值观、品德/赛马机制/能上能下
第三节 人才发展的本质是事业发展
人才发展的优选标准是实践/要滴灌，不要漫灌/人才发展不是培植英雄
第五章 增长驱动——建立多元激励体.系，激活组织活力
第一节 利益、人性与效率
利益比道理更有说服力/根据人性的特点设计机制和制度/效率的根本出路是有效增长
第二节 价值创造、价值评价和价值分配
全力创造价值/正确评价价值/合理分配价值
第三节 管理组织绩效与个人绩效
管理组织绩效远比管理个人绩效重要/组织绩效考核与个人绩效考评/导向增量的绩效与激励融合设计/绩效管理的四大误区
第六章 增长内核——锻造企业文化，激发奋斗者
第一节 以利他的方式利己
利他思维：站在客户立场思考问题/格局是一种更高层次的利益计算/以共识创造效率
第二节 企业的基本假设
基本假设是企业的元规则/共情与共利/人性化管理与基于人性的管理/员工幸福与商业成功/公平与效率
第三节 思想比产品更具有穿透力
愿景：众里寻他千百度/使命：舍我其谁/核心价值观：大河有水小河满/经营理念：调节生产关系，解放生产力/制度与规范：预防失效，才能有效/狼文化的行为特征/灰度哲学
第四节 塑造企业文化
聚焦企业的机会与挑战/制度内化/塑造人物故事/仪式感/跨文化管理
附录 任正非关于长期有效增长的思想精要
后记 回归普遍适用的增长法则