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外贸创业1.0 SOHO轻资产创业
字数: 180000
装帧: 精装
出版社: 中国海关出版社有限公司
作者: 毅冰
出版日期: 2021-01-01
商品条码: 9787517504900
版次: 1
开本: 16开
页数: 188
出版年份: 2021
定价:
¥59
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挖掘外贸SOHO专属生意模式,开启轻资产创业 “懒人大法”,分享初创企业工具百宝箱 用不对称竞争和逆向思维,在竞争中脱颖而出
内容简介
SOHO是许多外贸人的梦想,但有人望而却步,错失机会;有人有勇无谋,锋羽而归,本书带你全面、客观地认识外贸SOHO,分享轻资产创业定制心得:1.思考篇,客观呈现SOHO的职业特点、创业难点,挖掘自己专属的生意模式,开启轻资产创业。2.实践篇,“懒人大法”,分享初创企业工具百宝箱,系统梳理销售渠道,让你的SOHO创业游刃有余。3.思维篇,充分利用不对称竞争思维,助你从众强环伺中脱颖而出;拓展逆向思维,合理规划SOHO创业路径。
作者简介
毅冰,资深外贸人士,毅冰—米课项目联合创始人,外派美国、澳大利亚和中国香港多年。著有《外贸高手客户成交技巧》等多本畅销书。
目录
第一篇 思考篇
第一章 外贸SOHO,我能做吗
1.1SOHO的职业魅力
1.2我没做过外贸,能创业吗
1.3普通外贸人创业的难度系数
1.4“轻资产”到底有多轻
1.5创业的终极问题
第二章 想明白了就动手
2.1选品不是“拍脑门”的事情
2.2打造低成本MVP模型
2.3技术流的极大风险
2.4研究你的专属生意模式
2.5外贸红海时代如何求生
第二篇实践篇
第三章 低成本“懒人”开发术
3.1世界因“懒人”而美好
3.2SOHO的预算瓶颈
3.3让你的生意24/7在线
3.4“懒人”大法第一步
3.5“懒人”大法第二步
3.6“懒人”大法第三步
第四章 外贸初创企业工具百宝箱
4.1寻找灵感,去看看别人怎么做
4.2图片为王,免费资源实在太棒
4.3数据时代,大数据下的小数据
4.4流量沉淀,自建站与专业建站
4.5文件制作,高大上没有那么难
4.6用低成本外包一切
第五章 销售渠道的系统化梳理
5.1O&O一体化思维
5.2展会时代和电商时代的差异化打法
5.3抢夺B2B流量的元凶
5.4SNS所有渠道营销
5.5海关数据的DGL组合拳
5.6EDM渗透式营销
第三篇思维篇
第六章 不对称竞争思维
6.1你跟同行有什么不同
6.2在众强环伺中脱颖而出
6.3如何让客户记得你
6.4能否往跨境电商转型
6.5如何看待如今的直播风口
第七章 外贸创业的逆向拓展思维
7.1是蜜糖还是毒药
7.2我偏不
7.3也许你不懂招聘
7.4招聘背后的逆向思维
7.5下一步怎么走
摘要
第一章 外贸SOHO,我能做吗 谋后而定,行且坚毅。 ——《曾国藩家书》 1.1SOHO的职业魅力 SOHO一词,其实来源于英文Small Office Home Office的首字母缩写,一般用于指代“以居家办公为主的小公司”。在国外,SOHO指的是freelancers(自由职业者)中的一员,譬如自由撰稿人、独立设计师、兼职销售员、自由翻译者、自由音乐人等,无须朝九晚五领取薪水,而是根据不同的项目和贡献赚取收入。在本书中SOHO既指居家办公的小公司,也指开办这些小公司的人员。在中国,随着互联网时代的到来,职业的碎片化分工愈加细致,很多人开始居家工作,自由安排时间,尝试自己给自己打工。 对于外贸人这个群体而言,SOHO是很多朋友向往,或者正在为之奋斗。同时,它也让形形色色的后来者垂涎欲滴。那么为什么大家都向往SOHO呢? 不喜欢受约束的工作?不是的。 不希望收入死水一潭?也未必。 不愿意未来看得到头?不绝对。 我相信大多数人都不会一时冲动而鲁莽行事,碰得头破血流。既然做出选择,往前迈出这一步,那就一定有内在的考量,会权衡利弊,会评估风险,会计算得失。那为什么会想走SOHO这条路呢?没有其他更好的选择吗?当然不是,就这件事情,我问过很多朋友,得到的答案也不尽相同。 案例1-1 外贸人对SOHO模式的考量 ——F小姐是一位从业六年的外贸人,自从生了二胎后,她要花费大量的时间照顾两个孩子,短期内根本无力在职场上打拼。 她不想和社会脱节,也不想做一个纯粹的家庭主妇,而想要从事一份轻量级的工作,可以随时把精力投放在孩子身上,于是,SOHO就成了她的很优选择。 ——L先生在浙江永康的一家户外用品工厂做外贸业务员已经有四年。近年来,他对自己的工作出现了倦怠感。不变的薪酬架构,过高的考核标准,呆板的日常工作,让他开始迷茫。 跟他同一时间入行的同学和朋友们,有些自己创业有了些许成就,有些在大公司管理重要部门,有些做了SOHO如鱼得水,这让他自惭形秽的同时,也对这些成功案例充满艳羡,从而毅然决然开始了自己的外贸SOHO生涯。 ——Z小姐的情况则更加特殊一些,她是典型的女强人,也是一等一的学霸。在复旦大学求学期间,她就明确了自己的目标和方向,喜欢且愿意从事外贸行业,并且充满激情。她的长远目标就是独立创业,拥有自己的贸易公司。 为了实现这个目标,她从大三开始就自学外贸方面的课程和技能,争取了多个实习机会。毕业时,她已经拥有了两年零散的经验,加上自己够勤奋,她直接上手工作,独立负责一个业务小组。又过了一年多,她已经是公司外贸部门的副总,年轻有为,有能力、有资源。接下来为了实现自己的既定目标,她辞职创业,从SOHO开始,顺理成章。 P3-4
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