大营销管控持续做大做强的科学管控体系--聚文网

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他，曾任雄风摩托集团销售总经理，率领团队跻身行业前十；担任宅急送华东区销售负责人，团队连续5年成为集团很好；就职顺丰速运集团营销副总裁，创下年代收货款300亿元现金的神话。他，加入上海行动教育集团，担任营销总顾问及“大营销管控”首席讲师，知行合一，讲其所做，做其所讲，帮助中国近万家企业建立科学的营销管控体系，持续做大做强。一大目标、两大战略、三大体系、四大系统工具，构成一套科学的管控体系。数千家企业引入这个体系，数万名企业高管聆听他的课程，这些先行者的成功实践验证了这套体系的易用与实效。

内容简介

本书作者以丰富的实践经验及长期的研发，介绍了在企业中富有成效的科学管控体系――1234模型，"1”就是如何进行公司定位，即成为行业第一。"2”就是两大战略，即一手抓客户，建立终身用户战略；一手抓营销队伍建设，即打造特种兵战略。"3”就是三大体系，即市场管控体系、销售管控体系、客户管控体系，对应在企业分别组建市场部、销售部、客服部。"4”就是四大系统工具，即抓过程"4×5”，精机制"五星评定”，造铁军"通关培训”，明策略"三多策略”。由一个中心、两个基本点、三根支柱、四块基石，构成的这套科学的管控体系，上千家企业引入，数万名企业高管聆听他的课，这些先行者的成功实践验证了这套体系的易用与实效。

作者简介

陈军中国“大营销管控”创立者，多家上市公司营销总顾问，顺丰速运集团原营销副总裁，行动教育“大营销管控”首席导师，行动教育营销总顾问。 1996 年加入雄风摩托集团，在担任集团销售总经理期间，率领销售团队年度销售额达到6 亿元，跻身中国摩托车行业前十强。 2002 年进入物流行业，在宅急送华东区销售负责人岗位上，带领营销团队，从年销售额5 000 万元做到2 亿元，连续5 年成为集团公司很好团队。 2008 年担任顺丰速运集团营销副总裁，创建了集团大营销管控体系，并且创建代收货款项目，年代收货款现金达到300亿元。 2013 年，正式出任行动教育“大营销管控”课程与咨询项目首席导师、行动教育营销总顾问，同时被多家上市公司及行业龙头企业聘请为营销总顾问。从2013 年11 月起，主讲行动教育“大营销管控”课程，包括“大营销管控”论坛130 余场、“大营销管控”总裁班授课70 期、“大营销管控”方案辅导30 期，辅导企业120 家，“大营销管控”入企落地辅导20 家。参课企业家及企业高管达30 000 余名，帮助5 000 多家企业构建了大营销管控体系。

目录第一章企业营销现状 / 001 第一节营销管控的三重境界 / 004 第二节营销管控的四大难题 / 018 第三节成为行业第一的科学管控体系 / 026 本章知识点回顾与练习 / 031 第二章一大目标――成为行业第一的起点 / 035 第一节科学定标是企业成功的一半 / 037 第二节以终为始反推法 / 043 第三节三定三看三做一结合 / 049 本章知识点回顾与练习 / 057 第三章两大战略――左手抓好员工，右手抓好客户 / 059 第一节特种兵战略 / 061 第二节终身客户战略 / 080 本章知识点回顾与练习 / 106 第四章三大体系――大营销管控的科学架构 / 109 第一节市场管控体系 / 112 第二节销售管控体系 / 120 第三节客服管控体系 / 130 本章知识点回顾与练习 / 144 第五章四大系统工具――成为第一的落地工具 / 147 第一节抓过程――4×5 过程管控 / 149 第二节精机制――五星评定 / 162 第三节造铁军――通关培训 / 176 第四节明策略――三多策略 / 190 本章知识点回顾与练习 / 202 客户心得 / 205 后记 / 211 作者金句 / 213

摘要

大营销管控 持续做大做强的科学管控体系

库存： {{selectedSku?.stock}} 库存充足

大营销管控持续做大做强的科学管控体系