医药系统营销之道--聚文网

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内容简介

本书主要针对医药行业的营销发展趋势做出预见性判断和分析，作者在不断的工作实践中总结，从管理方法论到工具箱提供了全新的营销工作思路，本书与时代结合为医药营销行业提供了宝贵的管理智慧，无论是企业家还是职业人都适合阅读，从医药生态到管理困境，从职业心态到营销模式都会给您带来诸多的思考和借鉴。

作者简介

王泓涛，男，汉族，1977年9月，籍贯辽宁营口，毕业于北京大学，九三学社党员，深耕医药行业20余年，分别在上海强生制药、神威药业、宛西制药、桂林三金、康弘药业、华海药业等企业历任主管、总监、总经理等职，现任北京同仁堂科技集团营销顾问，同时被多所大学特聘为高级讲师，中国医药市场百人研究会成员，中国医药靠前职业经理，实战派品牌企业操盘手。

第一章医药营销的未来
第一节传统营销演变及新营销时代
第二节 “前终端”管理的大趋势
第三节后品牌时代的品类品牌化
第四节新时期医药营销创新模式的逻辑
第二章百家争鸣中的品牌发展之路
第一节医药厮杀大健康领域的成败思考
第二节连锁业态发展与OTC工业布局
第三节高毛利终端与品牌的较量
第四节用“占位”法则来面对医药营销困境
第三章系统营销管理中的运营之道
第一节道——模式的选择
第二节根——产品为基石
第三节局——运筹的设计
第四节果——价值的核心
第四章品类品牌化的实现方法
第一节以顾客为导向，建立“服务+品类”模式
第二节精雕细琢，注重产品的360度设计
第三节资源聚焦，品类为王的投入法则
第四节有效动销的方法
第五节品类角色的定位
第六节多品类组合战术
第七节品牌结构与品类结合手法
第八节 OTC企业在发展中常见品牌架构的问题
第九节品类分析的关键性因素与市场价值
第五章有效营销模式的解析
第一节 0TC渠道的设计与分销管理
第二节模式发展的认知与企业误判
第三节消费者研究——一个亘古不变的营销话题
第四节创新营销往往是企业改革的伪命题
第六章隐性价值决定企业存亡
第一节决策价值是企业方向之本
第二节流程管理是企业管理设计的根本
第三节人才是企业发展的基本力量
第四节薪酬激励决定着心态平衡
第五节创新意识是企业长存的基因
第七章系统管理工具
第一节两个规则与企业宪法
第二节三个体系打造营销基本脉络
第三节四个板块确保功能健全
第四节五个系统健全流程及制度
参考文献

医药系统营销之道

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