借势

◆千年一遇的广告鬼才金枪大叔，128条黄金法则，看懂的人都起飞了 金枪大叔，横扫中国广告市场的营销奇人，他策划的广告你一定见过！ BOSS直聘：找工作，我要跟老板谈 伯爵旅拍：婚纱照去哪拍？想去哪拍，就去哪拍！铂爵旅拍！ ulike脱毛仪：高级女人用高级的 黑白调：坏习惯，一调就好 团油：加油用团油，不当冤大头 八年连庄央视春晚广告，六年陪跑小米至IPO，五年陪跑BOSS直聘至纳斯达克，帮助铂爵旅拍、新氧医美、团油、黑白调、ulike脱毛仪等品牌，一战成名。 每个爆款广告背后，都是金枪大叔强大的洞察力和与众不同的思维方式。《借势》是金枪大叔广告从业多年来精华之书，凝练以弱胜强的128条黄金法则，10大借势思维，千亿品牌操盘的核心秘诀，每一句话都很值钱，读了就是赚了！ ◆价值500万的知识，看懂一句话就能醍醐灌顶 被称为广告鬼才的金枪大叔，与合伙人BOBO创办的“红制作”，以5个人的公司创造出年营业利润超1亿，更是直接与4A模式分庭抗礼。接广告秉持三个原则： （1）胆小的不做，事多的不做 （2）只和直接拍板人谈，有中间商的不拍 （3）预算不足的不做 本书收录金枪大叔多年广告心法、商业思维认知、价值观、品牌方法论等，看懂一句话就能醍醐灌顶。看不懂的人不要买！ ◆深谙人性痛点，每句话都直击灵魂 ·定位：低端说价格。中端说档次。高端说文化。 ·进化：小众东西专业化；专业东西通俗化；通俗东西娱乐化；娱乐东西学术化。 ·品味：品位就是小众，小众就是脱离群众。 ·广告语：当你的广告语写出了个体宣言的感觉，你就一定会赢。 ·情绪：广告要传播的不是真相，不是真理，而是一种情绪。 ◆本书诚挚推荐给广告从业者、文字从业者、品牌创始人、企业老板。改变一个人，往往一句话就够了。你一定能从这本书里，找到打通你灵魂的那句话。 ◆精装小开本，方便随身携带。书边滚金工艺，雅致典藏版。

《借势》是广告鬼才金枪大叔从业20年实战心得，以弱胜强的128条黄金法则、10大借势思维、千亿品牌操盘的核心秘诀，首次倾囊相授。 “语言是钉子，视觉是锤子”，打造多个品牌爆款广告的背后，是他强大的洞察力和与众不同的思维方式。价值500万的知识，一字一句都是金。

金枪大叔 原名岳华平，广告策划人、导演，红制作创始人。 不务正业，爱好广泛，奉行“行万里路就是破万卷书”，曾在大西洋搏得800磅重金枪鱼，喜欢开着越野房车乌尼莫克四处游历，也曾在俄罗斯远东堪察加半岛无人区长期游猎，自诩为狗头军师、简配诸葛亮、国产甘道夫、肥胖版邓布利多，灰白长发披肩，浑身流淌着野性不羁的艺（不）术（修）气（边）质（幅）。 人称“千年一遇的广告鬼才”，打造了两个品牌。一是广告公司“红制作”，二是自媒体“金枪大叔”。 红制作，连续八年成为央视春晚黄金时段广告的常客，六年陪跑小米至IPO，五年陪跑BOSS直聘至纳斯达克，帮助铂爵旅拍、新氧医美、团油、黑白调、ulike脱毛仪等品牌，一战成名。 自媒体账号“金枪大叔”，自运营无团队，一个人一部手机，纯靠创意和内容的自然流量，用丰富的学识和个人魅力，在抖音收获了330万粉丝，成为了知识博主、创业博主、商业博主心中的精神食粮。

01 借定势：不要创造认知，要借用认知
品牌锚点 004
品牌情绪 006
品牌关系 008
品牌老化 010
品牌末期 012
品牌升级 014
品牌文化 016
品牌价格 018
品牌检测 020
品牌进化 022
品牌位置 024
品牌品位 026
02 借万物：不要平地抠饼，要借用万物
借力打力 032
不打水漂 034
贩卖情怀 036
卖点迭代 038
美人经济 040
顺手牵羊 042
暗度陈仓 044
传播大师 046
无须广告 048
扎心扎钱 050
情绪张力 052
……

     ◆品牌定位 低端的说价格。 中端的说档次。 高端的说文化。 如何快速找到一个品牌的定位？ 首先要确定价格。 如果你的品牌价格是走低端，那么很简单，在你的定位语里面加一个“省”字就可以。 如果你的品牌价格是走中端，那么你可以往高端上靠，或者加一个词“专业”。 如果你的品牌价格非常贵，比如你是做火锅的，那么你可以在后边加上“大师”两个字。 火锅大师、茶叶大师、拖把大师……立刻就显得高大上了。 注释：先确定价格，是节约认知资源的方法。做品牌就是定价格、贴标签的艺术。可以学习一下媒人，她帮你做适度的包装，也尽可能帮助你扬长避短，这就是贴标签的艺术。这个合理的标签，就是和品牌相处的起点。 ◆品牌情绪 高端的品牌必须带点伤感。 中端的品牌要温柔。 低端的品牌要快乐。 初创品牌要先愤怒。 品牌一定要带情绪。 高端的品牌必须带点伤感，站在道德制高点悲天悯人。 中端的品牌要带点温柔，眼神里必须是宽容，这样才能让中产阶级与生活和解。 低端的品牌一定要带一种快乐的情绪，乐呵呵的，不动脑子花钱买优选。 至于初创品牌，就别玩这套了，要先愤怒，愤怒才是引流的良药。 注释：品牌不能是雕像，不能是难懂的数学公式，它一定要带情绪。品牌在某种程度上跟我们一样，是有血有肉的。高端的品牌仿佛是我们星球的主宰，它早就跨越了产品本身，你跟百达翡丽、爱马仕谈实际需求，它会骂你俗。那些带着吉祥话的产品，“王老吉”“旺旺雪饼”……永远是超市的引流利器。而手机上的支付宝“集五福”，有车一族的“加油用团油，不当冤大头”，更是在不断地放大快乐的情绪。在1984年，一个愤怒的广告，将苹果的Mac电脑在全球打出了名声。前几年，罗永浩老师有样学样，砸冰箱，在社交媒体传播得沸沸扬扬，第二年他就引来了投资，推出了自己做手机的计划。 ◆贩卖情怀 当你的产品实在没有什么特点的时候，我给你推荐“情怀三部曲”。 一、讲前浪的故事 二、换复古的包装 三、打造垂类IP 贩卖情怀，很简单。其实很多产品跟几十年前一模一样，但只要换个复古的包装，讲点有关情怀的故事，立刻就有了风格。 注释：前几年的XX铁锅，就是蹭着美食纪录片的热度，讲遵循古法工艺的情怀故事。如今爱好喝茶的人也很多，某国家的铁壶，就是讲这类故事的专家。复杂的铸造工艺、神秘铁矿石、大师制作、家族传承十代人……很多消费者一听这样的故事，脑海里立刻就有了“好茶配好壶”的画面，马上觉得手里的紫砂壶不香了。这两年老洋房的中介们摇身一变，成为“上海豪宅自媒体”，他们通过公众号、视频号、抖音……把百年前的前浪的故事，呈现出更多的细节和人文气息，赢得了不少客户。 ◆扎心扎钱 品牌营销的生与死。 生于拉新，死于留存。 我经常问一些老板，我们这次做广告的目的是什么？ 有些老板会说，我要让我的老用户感受到温暖。 呸！品牌营销的作用就是拉新。生于拉新，死于留存。 留存的事情应该交给产品，产品打点折，给老用户一些优惠，用户就回来了，但是产品不好，用户转头就走。 营销是拉新好，还是留存好？ 一些所谓的扎心广告，目的是去做老用户的情感共鸣，纯粹是浪费钱。做品牌的前提主要的是扎钱，扎完钱就能扎心，扎不到钱就扎不到心。 注释：做广告，就像一个人不能同时踏入两条河流，又照顾老客户的心思，又要吆喝引来新用户。 一些所谓的扎心广告，导演主要是想完成自己拍故事的欲望，借助广告练习他拍电影的手艺；再加上企业的传播部门、运营部门，突然洋溢出文艺情怀；然后广告公司跟企业传递的思路是“本次的策略，我们打算去做老用户的情感共鸣”。 ◆情绪张力 一、广告要传播的不是真相，是情绪 二、营销力是引导情绪的能力 经济和知识一样，是从高处流向低处，但是流量不一样，流量是从低处流向高处。以前只有知识分子才有投票权，现在每一个老百姓都有投票权，谁掌握的键盘越多，谁就拥有话语权。你的营销素材被每天的热点清零，而热点之所以是热点，是因为老百姓的感性在起作用。广告要传播的不是真相，不是真理，而是一种情绪，营销力就是一种引导情绪的能力，引导流量从低处流向高处的能力。 注释：广告的真相，是品牌，是价格，是产品的功能、参数、技术、特点。做广告就是引导情绪，带动消费者的潜意识的艺术。 ◆无须定位 年销售1亿以下的品牌不需要定位。 别被定位耽误了，或许你不需要定位。 年销售1亿以下的品牌不需要定位，只需要定价。 品牌只分两种，实用性的品牌和不实用的品牌。 不实用的品牌价格定得高高的，因为价格高才是护城河。让人感觉钱很卑微。不实用的品牌就是让消费者伸手摘星，不会满手淤泥。 实用性的品牌，两个字——