采购全方位领导力

采购负责连接内外部资源，是数据交互的枢纽。采购人需要协调内外上下各方，达成公司目标，因此领导力至关重要。作为采购人，需要面对外部供应商、内部利益相关者、决策者和支持者4个方向，加上采购人自身修为，共5个维度。本书针对每个维度萃取出5个习惯，包括4个积极习惯（正向，增强领导力）、1个消极习惯（负向，削弱领导力），总结出“5S领导力模型”。本书介绍的每一个习惯都是一种外显的行为，照着去做，可以将抽象的领导力变成随时随地可实践提升的点滴行为，从优秀走向很好。《采购全方位领导力》置身采购场景，描述外显行为，是一本快速提升采购人领导力的指南、实用手册。

卷首语
序言
致谢
导论 小王变大王，他的领导力是什么 / 1
第一部分 逆向领导力
——获取上级支持，完成工作任务
第一章 解决难题 / 12
第一节 慕强理论：做攻坚克难的强者 / 13
第二节 找对难题，领导认定的难题才是难题 / 14
第三节 借助资源，领导也是资源 / 17
第四节 超越职责，要比领导想得多 / 19
第二章 主动沟通 / 23
第一节 影响理论：主动沟通保证决策有效 / 24
第二节 沟通前，想想为什么找领导 / 25
第三节 找对时间，沟通更有效率 / 28
第四节 沟通时，注意沟通策略 / 30
第三章 陈述事实 / 33
第一节 三现主义：让丰田成为第一 / 34
第二节 讲述事实，不做主观推断 / 35
第三节 涉及他人，不做定性评价 / 38
第四节 突出重点，不做流水账 / 40
第四章 提供选择 / 43
第一节 决策理论：要请示，不要总是请教 / 43
第二节 提供选择题，而不是问答题 / 45
第三节 要有操作性，不求“高大上” / 47
第四节 逼上级决策，不要拖到下次 / 50
第五章 服从权威 / 53
第一节 迷信权威：领导可能是错的 / 54
第二节 上级不一定总是对的 / 56
第三节 上级不一定了解情况 / 58
第四节 如何向上级表达不同意见 / 61
第二部分 协同领导力
——协同横向部门，达成步调一致
第六章 共启愿景 / 66
第一节 愿景领导：推动品类管理，实现跨部门协同降本 / 67
第二节 多说自己难处，多问别人难题 / 68
第三节 跳出当下，看看公司目标 / 70
第四节 求大同存小异，统一行动计划 / 73
第七章 承担责任 / 76
第一节 敢于担责：为什么大家不喜欢老张 / 77
第二节 油瓶子倒了，首先是把它扶起来 / 78
第三节 出现争议时，第一个站出来 / 80
第四节 说“不”时，同时指出另一条路 / 82
第八章 集体决策 / 85
第一节 集体智慧：如何降低决策风险 / 86
第二节 会议是工具，学会使用它 / 86
第三节 借助专家，达成一致 / 89
第四节 回访跟踪，确保决策闭环 / 91
第九章 创造价值 / 95
第一节 双赢思维：促进部门协同 / 96
第二节 站在对方立场，解决问题 / 97
第三节 使用对方语言，更好沟通 / 99
第四节 走出办公室，做业务伙伴 / 102
第十章 本位思考 / 105
第一节 竖井思维：“急急急，就你急” / 105
第二节 “这是公司规定” / 106
第三节 “这是公司给我的指标” / 109
第四节 “不是我的事儿” / 111
第三部分 支持者领导力
——激发内驱力，提升组织能力
第十一章 明确目标 / 116
第一节 目标管理:咬住目标，迸发无穷力量 / 117
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