人人都能做一门好卖的课

"比如你已经有一些粉丝，但不知道怎么变现，可以通过课程来变现；或者你有一技之长，或者在某个领域有深入的研究和心得，可以通过制作一门课程来树立自己的形象，打造自己的独特定位。 《人人都能做一门好卖的课程》通过作者制作销售额过千万元的一手做课经验，借助课程制作全景地图，揭示“课程底层逻辑”“做课速成技巧”“卖课流程套路”三大课程变现核心，助力新手做出好学又好卖的课程。"

本书讲透“课程底层逻辑”“做课速成技巧”“卖课流程套路”三大课程变现核心，提炼出课程制作全景地图，帮助零基础小白轻松做出好学又好卖的课程，是一本帮助有一技之长的“纯素人”通过做课和卖课来打造个人IP的读物。

元兄，本名廖坤元。前独角兽新职业教育公司“三节课”教学专家；曾担任“当猩学堂”（新媒体课程细分领域销量全国领先）课研总监；现为“妈妈不烦”课程总负责人。爆款课程的核心创作者；有丰富的课程研发经验，亲自参与辅导或研发超过50门的大小课程，涵盖新媒体、个人品牌、心理学、情感、写作、理财、沟通、职场、管理、亲子、私域变现等20多个领域。有一套系统的课程研发方法论，适用于各个领域的课程研发，愿帮助每一个拥有一技之长的人，做出他人生的第一门课程。

第1章 做一门课程必须掌握的底层逻辑
1.1 重新认识课程
1.2 重点聊聊商业化课程
第2章 如何把你的一技之长转化成课程
2.1 什么是你的一技之长
2.2 把一技之长转化成课程的CASST模型
第3章 如何为一门课程注人热销的基因
3.1 爆款课程选题的秘诀
3.2 爆款课程选题的万能公式
3.3 爆款课程命名的通用技巧
第4章 如何快速做出人生的第一门课程
4.1 课程制作全景地图
4.2 出发——如何定义你的目标用户
4.3 登顶——如何设计你的课程目标
4.4 达成路径——如何梳理你的课程大纲
4.5 内容——如何让学员听课上瘾
4.6 交付——如何搭建课程学习服务体系
4.7 录课——如何录制可达到售卖标准的课程
第5章 如何把课程卖爆
5.1 卖多少——你的课程如何定价
5.2 怎么卖——如何设计课程宣传的“标准三件套”
5.3 哪里卖——如何选择课程销售平台
5.4 卖更多——如何盘活身边的各种卖课资源
后记

     第1章 做一门课程必须掌握的底层逻辑 在学习做一门课程的技能之前，我们必须先掌握做一门课程的底层逻辑，即对课程是什么有一个基础的了解。 这就像你要去追一个心爱的人，你必须先知道她叫什么名字、性格特点是什么、喜欢什么、忌讳什么、闺蜜是谁、日常的活动轨迹在哪里，等等。 在第1章我将会告诉你课程的定义是什么、课程有哪几种分类、所有渠道卖得热门的课程有哪些、评价一门课程好不好的标准有哪些，以及如何打造你的课程产品矩阵。 1.1 重新认识课程 1.1.1 课程的定义 很多人对课程的认知还停留在自己上小学、初中、高中、大学时那种老师在讲台上教、学生在下面学的阶段。 这是狭义的课程的概念。狭义的课程专指学校传授的有助于学生积极健康发展的教育性经验。 而本书要讲的是广义的课程：指一种教育性经验，是对客体产生积极影响的各种因素的总和。 这里有3个关键词： 教育性经验 课程的本质是经验的分享和传授。你先有经验，才能做课，经验是研发课程的前提。而知识储备是经验的一部分，所以，只要你有知识储备或者一技之长，就可以做课。 你是企业管理者，可以教别人如何管理企业；你是中医，可以教别人如何用中医知识养生；你是高效阅读的重度用户，可以教别人如何高效阅读。 经验根据熟练程度可以分为7个等级，这7个等级从低到高分别为：小白、新手、熟手、高手、专家、大神、权威。 在这7个等级中，分水岭是专家。从小白到高手，都还停留在以技能水平高低为评判标准的阶段，而专家、大神，则不需要以技能水平论高低，或者说，技能水平对他们来说只是基本要求，他们更多的是对该领域游戏规则的掌握和应用。 这就给大家带来一个误解，以为只有达到专家、大神的层级，才有资格做课，才能当别人的老师。其实不是，对小白、新手来说，专家、大神离他们太远了，够不着。 做课的本质是领先半步的逻辑，你只要达到熟手的水平，就可以把掌握的经验梳理成课程，去教小白和新手。 积极影响 做课，意味着你会成为一名老师，你就要有为人师表的风范，你教的内容一定要有积极的影响力。 虽然现在是一个吐槽成为网络主流的时代，但这不是你制作低俗的喜剧式内容去博取学员眼球的理由。 你可以轻松幽默，也可以有趣搞笑，但价值观一定要正确。除了拒绝低俗，还要对知识、对课程保持基本的敬畏之心。 我见过不少同行，藐视学员，随便在网上弄点内容制作成课程，就可以卖课了。 这就是别人眼里的“割韭菜”，或者收别人的智商税，偏离了我们所说的“三观正”。 各种因素的总和 这也是广义的课程跟学校教育不一样的地方。在学习广义的课程时，学员不仅学习知识，掌握技能，还可能认识志同道合的伙伴，加入高质量的圈子，获得某种稀缺资源，改变人生的轨迹等。学员在报课的时候，本来只要一根绳子，最后拉出来一头大象。 当初我做《探店达人培养计划》这门课程的时候，初衷很简单，就是把零基础小白培养成一个可以接到稳定商单的探店达人。但很多学员跟我反馈，他们在接商单的时候认识了很多餐饮店老板，扩展了他们的朋友圈人脉，这是他们在报课之前没想到的。 1.1.2 课程的分类 课程类型有很多，五花八门。即使讲同一主题的课程，老师不同，课程形式也不一样。比如，写作课程，有的只有学，有的包括“学+练”：有的线上学，有的线下学；有的配置写作教练辅导，有的没有写作教练辅导。 为了让读者对课程有更加全面的了解，我们尝试从不同的维度对课程进行分类。 （1）根据课程研发的目的，课程可分为分享课程、培训课程和盈利课程。 分享课程 分享课程是免费课程，不以赚钱为目的。愿意做分享课程的，一般有两种人。 一种是有强烈分享欲的人，这类人很乐意跟别人分享自己的知识和经验，别人的收获感，就是他优选的成就感。 P1-4