市场营销基础与实务

 

本书根据高职院校人才培养目标及企业营销岗位的需求，将内容分为4个模块，分别为：认识市场营销、分析市场营销机会、制订市场营销决策、营销管控与营销创新。在模块之下，依据市场需求，构建了11个与实际工作岗位要求相一致的项目，从而完成整个市场营销项目的教学。本书旨在培养学生综合运用市场营销知识解决企业营销问题的能力。本书遵循“任务驱动、项目导向”的编写思路，兼顾精品课程和网络课程的建设需要。全书内容前沿、案例丰富，且附赠视频、PPT课件、习题答案等丰富的教学资源。本书可作为高职院校市场营销、电子商务、靠前贸易、物流管理等专业的教材，也可作为广大在职营销人员的培训教材。

 

模块一认识市场营销
项目一理解市场营销2
项目导入2
项目分析2
学习目标2
任务一认识市场与市场营销3
任务二认识市场营销职业13
任务三树立正确的营销职业道德18
项目小结22
自我检测23
模块二分析市场营销机会
项目二市场营销环境分析25
项目导入25
项目分析25
学习目标25
任务一宏观环境要素分析26
任务二微观环境要素分析32
任务三基于企业自身的SWOT分析37
项目小结42
自我检测42
项目三市场购买行为分析44
项目导入44
项目分析44
学习目标44
任务一消费者购买行为分析45
任务二生产者购买行为分析53
任务三中间商购买行为分析59
项目小结63
自我检测63
项目四市场营销调研65
项目导入65
项目分析65
学习目标65
任务一设计市场营销调研方案66
任务二组织实施市场营销调研70
任务三撰写市场营销调研报告78
项目小结80
自我检测81
模块三制订市场营销决策
项目五市场营销战略规划83
项目导入83
项目分析83
学习目标83
任务一市场细分84
任务二选择目标市场93
任务三市场定位98
项目小结101
自我检测101
项目六开发产品策略103
项目导入103
项目分析103
学习目标103
任务一认知产品整体概念104
任务二认知产品生命周期110
任务三运用新产品开发策略117
任务四运用产品品牌与包装策略120
项目小结125
自我检测125
项目七实施价格策略127
项目导入127
项目分析127
学习目标127
任务一认知定价目标和影响因素128
任务二选择定价方法132
任务三实施定价策略137
项目小结145
自我检测146
项目八建立渠道策略147
项目导入147
项目分析147
学习目标147
任务一认识分销渠道和中间商148
任务二分销渠道设计155
任务三分销渠道管理160
项目小结165
自我检测166
项目九整合促销策略167
项目导入167
项目分析167
学习目标167
任务一促销与促销组合168
任务二人员推销174
任务三广告促销179
任务四营业推广185
任务五公共关系促销189
项目小结194
自我检测194
模块四营销管控与营销创新
项目十管理市场营销活动197
项目导入197
项目分析197
学习目标197
任务一市场营销组织的设计198
任务二市场营销计划的编制204
任务三营销执行与控制208
项目小结212
自我检测213
项目十一营销技能综合实训215
项目导入215
项目分析215
学习目标215
任务一营销实务文书写作训练216
任务二参加市场营销职业技能竞赛219
任务三为初创企业撰写创业计划书222
项目小结225
自我检测226