TO B增长实战 高阶思维与实战技能全解

这是TOBCGO出品的第二本好书，是《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》（简称《To B增长实战1》）的进阶篇，可以帮助通过《To B增长实战1》入门了B2B增长专员向CGO进阶，成为B2B企业增长的骨干、带头人。本书依然以“实战”为特色，浓缩了26位头部B2B企业高管的实战经验。想要真正跑赢B2B，叱咤B2B，建议你从这本书开始。

这是一本从实战角度切入，深度解读To B企业如何实现业绩快速、持续增长的专业指导书。作为《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》（主要面向初中级To B从业者）的进阶，本书针对的是To B领域中高级读者，站在企业甚至整个To B领域的高度对所有内容进行解读。本书延续了上一本书只讲干货不讲理论的优点，无论是战略、计划、品牌、生态，无论是官网、社群等营销工具，甚至包括人才、团队等营销执行主体，都以落地执行为目的，以真正帮助企业产生业绩为原则进行介绍。
书中汇集了国内26位专门从事To B业务的专家的增长经验，以To B营销体系构建为逻辑主线，对To B企业增长所涉思维、策略、方法、工具、团队等进行深度分享。通过本书，读者可以直接获取26位来自不同领域的To B 专家的经验，并真实感知这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。
对于企业高管层，如CEO、CGO、CMO、COO等，通过本书可以深度理解并构建企业增长体系，准确把脉增长体系的各个环节，产出定制化、可落地的市场战略、规划，让企业始终奔跑在正确的方向上。
对于企业的中层领导，如市场部、营销部、销售部、客户成功部的负责人，通过本书不仅可以学到多种To B企业的典型玩法，还可以站在更高的维度理解增长，从而制定出更符合团队特点的整套增长策略，比如传播策略、团队管理策略、风险监控策略、生态策略等。
对于企业的一线增长从业者，比如市场人员、营销人员、SDR人员、销售员、客户成功人员等，通过本书可以学到很多的实战技巧，了解上下游伙伴的工作本质，并在《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》的基础上实现进阶。

前言
01 如何制定高质量的市场战略/董金伟1
第1节 引言：战略的品级1
第2节 “攻城”：后发制人的市场战略开发3
第3节 “伐兵”：红海中的短兵相接4
第4节 “伐交”：建立丰富多彩的生态型市场战略6
第5节 “伐谋”：刷新战略，重新定义赛道及战场9
第6节 总结：周而复始，一个螺旋式上升的过程10
02 To B市场战略落地的4项工作/张艳12
第1节 To B市场变化及应对措施12
第2节 构建持续的市场洞察14
第3节 聚焦主业及优质客户16
第4节 善用市场生态资源21
第5节 策划整合营销战役23
03 To B营销数字化规划与落地/邹叔26
第1节 数字营销助力企业营销升级26
第2节 营销数字化赋能数字营销进化30
第3节 营销数字化的规划与落地33
04 To B品牌的规划与塑造/黄海钧43
第1节 品牌规划：设计品牌发展的顶层架构44
第2节 品牌塑造：三大手段塑造品牌影响力49
05 建立品牌内容制高点：To B白皮书营销/鲁扬57
第1节 什么是白皮书57
第2节 如何开展白皮书营销60
第3节 白皮书营销成功要素和避坑指南68
06 To B企业品牌视觉规划/王庆峰70
第1节 基础规划71
第2节 交付执行93
第3节 验收/考核98
07 To B市场部架构设计/沈立昀101
第1节 重新理解架构设计的本质和重要性102
第2节 不同阶段的市场策略及架构设计103
08 搭建SDR团队/刘玺109
第1节 市场营销中为什么需要SDR109
第2节 如何搭建SDR团队113
第3节 SDR的工作技巧116
第4节 SDR的考核、薪酬和成长128
09 产品商业化及产品市场团队规划/王曼、谭彬131
第1节 产品商业化的流程与实践131
第2节 产品市场工作中的“人”140
10 市场调研与分析/肖九长153
第1节 市场调研框架154
第2节 市场调研方式159
第3节 市场调研的一般程序159
第4节 市场调研的应用161
11 To B公关传播规划与管理/徐晨163
第1节 明确公关的方向和目标163
第2节 制订全面的公关计划169
第3节 推动公关计划的落地177
第4节 评估公关的价值190
12 市场舆情监测和管理/唐艳192
第1节 企业负面舆情频发的原因192
第2节 舆情传播的底层逻辑194
第3节 4类常见的负面舆情196
第4节 企业如何做好舆情管理199
13 To B企业下一个主阵地—生态圈/洪鸿219
第1节 构建市场生态圈的必要性219
第2节 合作生态矩阵全景221
第3节 商业生态的落地路径：在技术与商业价值侧共振228
第4节 不同生态板块价值点分析232
第5节 To B企业生态圈的战略意义与愿景236
14 To B渠道管理实战/冯洋237
第1节 To B渠道概述237
第2节 To B渠道全生命周期管理240
第3节 渠道管理中的市场人员248
第4节 市场人员目标的制定与落地255
第5节 经销商资质评估表259
15 To B企业公众号规划与运营/荣华262
第1节 用做产品的思维来运营公众号263
第2节 掌握平台机制，让公众号体系搭建赢在起跑线270
第3节 To B企业公众号运营“铁三角”276
16 To B新闻稿撰写实战/崔希真293
第1节 新闻稿对To B企业品牌传播的作用294
第2节 To B企业新闻稿的常见类型295
第3节 To B企业撰写新闻稿之前要做的准备297
第4节 好的To B企业新闻稿的典型特点300
第5节 新闻稿的结构与行文303
第6节 执行层面的挑战与解决办法308
第7节 成功的To B企业是如何讲故事的308
17 To B短视频策划与制作/李洋310
第1节 短视频发展概况311
第2节 制作企业短视频的准备工作313
第3节 如何策划优质内容316
第4节 从0到1制作短视频318
第5节 短视频的运营与规范326
18 To B直播实战/陈尘329
第1节 深入理解To B直播330
第2节 To B直播体系规划与平台矩阵构建331
第3节 To B品效直播搭建策略335
19 To B企业的客户背书体系建设策略与运营/袁华杰351
第1节 从两个小故事说起351
第2节 客户背书体系建设策略全解352
20 线下活动策划与营销/陈楠359
第1节 写给活动人的话359
第2节 如何做好线下活动361
第3节 活动组合策略365
第4节 活动人的“灵魂拷问”368
21 从零开始打造中高端社群/朱强370
第1节 社群的底层逻辑370
第2节 一级增长—基础盘373
第3节 二级增长—加速盘385
第4节 三级增长—规模盘396
22 To B官网搭建与运营/马西伯399
第1节 高质量官网的标准：从感性到理性都要做好400
第2节 了解网站策划流程407
第3节 网站开发制作流程420
第4节 官网的公域拓客及私域转化的闭环设计422
第5节 自研还是外包429
第6节 归因、表单及常用运营工具432
23 SEM营销与实战/蒋梦瑶440
第1节 SEM执行流程441
第2节 SEM的团队管理449
附录 中文名称与英文缩略语对照表451