采购过程控制--谈判技巧·合同管理·成本控制

导读采购过程控制分析
  一、采购过程
  二、采购行业类别
  三、采购实施人员
第一章  采购过程控制：谈判技巧
  第一节  采购谈判的内容与程序
    一、采购谈判的内容
    二、采购谈判的流程
  第二节  采购谈判规划与准备
    一、采购谈判规划
    二、采购谈判准备
  第三节  采购谈判的过程控制
    一、有礼貌地相互介绍
    二、立场表现要明确
    三、议程中遵循三原则
    四、选择适当的谈判方式
    五、僵局一定要打破
    六、谈判结束时的掌握
  第四节  采购谈判策略与技巧
    一、把握准谈判对手的性格
    二、不同优劣势下的谈判技巧
    三、采购谈判的沟通技巧
    四、采购谈判的禁忌
  第五节  采购价格谈判
    一、影响采购价格的因素
    二、采购询价
    三、供应商报价
    四、价格确定
  第六节  采购压价技巧
    一、还价技巧
    二、杀价技巧
    三、让步技巧
    四、讨价还价技巧
    五、直接议价技巧
    六、间接议价技巧
  案例及分析某企业生产线采购的谈判
  某国外政府采购招标的投标谈判
第二章  采购过程控制：合同管理
  第一节  订立合同
    一、签订采购合同的步骤
    二、确保合同有效性的条件
    三、签订采购合同的注意事项
  第二节  采购合同的形式
    一、开头
    二、正文
    三、结尾
  第三节  采购合同管理
    一、履行采购合同的督导
    二、采购合同的修改
    三、采购合同的取消
    四、采购合同的终止
  第四节  设备采购合同
    一、设备采购合同的定义和特点
    二、设备采购合同范本
  第五节  物料采购合同
    一、物料采购合同的定义和特点
    二、物料采购合同的范本
  第六节  原材料采购合同
    一、原材料采购合同的定义和特点
    二、原材料合同范本
  ……
第三章  采购过程控制：成本控制
附录  采购专业常用英语
参考文献