专精特新企业品牌营销之道--聚文网

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编辑推荐

近年来，国家、省、市相关部门陆续出台各类支持“专精特新”政策性文件，本书以框架性思考解读专精特新企业品牌营销认知破局、方法工具和实战案例，符合专精特新企业品牌战略规划和业务增长需求。编委成员具备长达20年中小企业营销一线实际工作经历（曾从事技术支持、研发、区域销售经理、市场部经理等工作），以及面向数百家中小企业提供陪伴式顾问服务和咨询培训的经验，深知企业营销难点、痛点。从中总结出的工具表单、实用技巧，颇具实战性、工具性，能够达到快速、易上手的目的。本书以品牌定位为引领，以营销协同为特色，以系统高效与目标客户建立相互成就的伙伴关系为目标，帮助专精特新企业实现业绩可持续增长。从专精特新企业常见的十大营销难题出发，分为认知破局篇、方法工具篇和实战案例篇三大模块，给出不同角度的解决方案。尤其在方法工具篇中充分引入众多来自专精特新企业品牌营销一线的实战专家，从专精特新品牌营销体系的三个重要维度——经营战略与品牌定位、营销协同与实战策略、价值销售与实战技巧——给出各自擅长的方法和工具，从而让这本书兼具系统性和实战性，独具特色。实战案例篇再现最鲜活的专精特新品牌营销实战场景和案例。真实案例剖析，聚焦真实问题，以案例推演方法和工具，手把手引导，让读者直观感受理论如何落地实践。“保姆级别”的工具表单、实用技巧，丰富精细，文字简明易读。

内容简介

随着数字经济时代的发展和消费者行为的变化，品牌营销工作也在不断变化调整。就专精特新企业品牌营销工作而言，不仅市场推广的媒介环境发生了翻天覆地的变化，而且销售沟通的方式也已不同于以往，与此同时，中小企业所面对的客户也越来越年轻和专业，其决策方式和诉求也与以往大相径庭。在数字经济发展背景下，如何与时俱进，紧跟专精特新企业品牌营销工作？如何确定并传达品牌的核心价值？如何实现营销协同促进企业盈利？如何与客户建立深入的关系，提高客户忠诚度？这正是本书将要探讨的问题。本书聚合多位工业营销实战专家、一线营销精英的独家方法论和工具，首先从认知破局篇出发，准确定位专精特新企业品牌营销中的难点与痛点，接着从品牌定位、营销协同、价值销售三个维度提出专精特新企业品牌营销实战方法，最后结合专精特新企业品牌营销标杆案例，揭秘如何突破传统营销，创新品牌策略，让专精特新企业脱颖而出。

作者简介

杜小忠（上海）品牌营销咨询有限公司简称杜小忠，专精特新企业品牌营销方法论的提出者和倡导者，由有名B2B品牌营销专家杜忠博士领衔，联合国内专精特新企业营销高管和专家，致力于帮助更多专精特新企业解决营销难题。马明万千紧固件产业平台创始人，连续创业者，“柔性智造+B2B平台+终端服务”行业级解决方案开创者，中国产业互联网很好CEO奖获得者。马西伯上海雍熙创始人兼CEO，曾就职于美国上市公司salary.com，有15年营销经验。2008年创办上海雍熙，服务的客户包含世界500强企业、中国500强企业、集团上市公司、外资企业及行业头部企业，提供官网开发及数字化营销服务。2022年参与编写《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》，是B2B数字化营销的实践者。

认知破局篇直面十大难题和营销认知升级
第一章专精特新企业的十大营销难题/003
难题1：产品同质化严重，价格战怎么破/003
难题2：企业做强还是做大/005
难题3：销售部和市场部如何协同/006
难题4：销售部和生产部如何协同/007
难题5：销售部和研发部如何协同/008
难题6：企业发展是否需要战略/009
难题7：企业能否拥有强势品牌/010
难题8：如何实现营销协同/010
难题9：大客户销售如何从交易关系到伙伴关系/011
难题10：如何从卖东西转向价值销售/012
◎本章小结/013
第二章专精特新企业的营销认知升级/014
品牌引领的专精特新企业品牌营销体系/015
如何产销协同促进盈利/021
◎本章小结/036
方法工具篇专精特新企业品牌营销实战方法
第三章经营战略与品牌定位/039
企业战略制定与战略执行/040
专精特新企业的品牌创建逻辑/055
如何用品牌引领业务发展/067
◎本章小结/079
第四章营销协同与市场运营/080
5S数字化营销模型/081
官网搭建与运营技巧/087
搜索引擎营销技巧/102
新媒体营销方法与工具/117
布局短视频领域的5个思路/126
SDR团队搭建与工作技巧/133
◎本章小结/143
第五章价值销售与销售实战技巧/144
销售如何真正实现以客户为中心/145
销售如何使客户建立品牌信任/153
如何用场景法创造销售优势/166
影响大客户销售成功的三大力量/178
销售就是一条流水线/185
◎本章小结/194
实战案例篇从硝烟和炮火中走来
第六章专精特新企业品牌营销实战案例/197
某五金企业：如何成功度过品牌危机/197
豪达机械：如何让品牌从幕后英雄变成台前明星/204
金太阳铸业：如何从小作坊成长为“正规军”/216
万千紧固件：如何解决行业服务问题/221
◎本章小结/226
后记/227
特别鸣谢/229

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