业绩铁三角 预算、分析、激励

1.原创方法论及一手实战案例。全书包含多个作者原创财务管理模型及丰富实战案例，包括提出核心业绩模型、业务分析四轮八步法、预算铁三角模型等。 2.实操性强，上手快，可落地。解决企业面临的发展痛点、预算难点和管理堵点。如何做三大预算？企业和团队从哪里降本增效？如何合理制定量化与非量化目标？如何从人、财、物、时间四方面配资源？组织如何转型？本书手把手教会您如何利用预算、分析、激励工具，牵拉战略、组织、机制。此外，作者对我国业绩管理的组织转型与实施进行了深入探讨，剖析了组织转型失败的根源，梳理了企业业绩管理破局的路径，并总结了自己独到的对管理认知的哲学。 3.假如您是创始人或企业高管，这本书能够帮您的企业真正掌握业绩提升的法门。用战略财务思维，构建完善的业绩管理体系，帮助团队和企业，跨越管理山，实现基业长青。 4.假如您是业务团队负责人，这本书能够教您如何与公司进行合理的目标谈判、争取资源，以及如何与财务部门更好地协同合作。 5.假如您是普通财务工作者，这本书能够助您形成财务BP的系统性思维，提升财务专业的认知，看清职业发展的方向。 6.附赠全书思维导图小册子1份+金句书签随机1张。思维导图浓缩本书核心模型与方法论，帮您快速掌握全书精华。金句书签帮您说出心声，缓解工作压力。 7.多位横跨大管理领域头部推荐人了联手推荐。张新民（对外经济贸易大学原副校长）、钱自严（《从总账到总监：CFO的财务笔记》作者），李祖滨（德锐咨询董事长）、郑毓煌（清华大学博士生导师，哥伦比亚大学博士）、李利威（利威股权创始人、股权架构师摇篮计划发起人）、吴瑶萱（温莎资本合伙人、家族投行资产管理人）、陈勇（知名营销专家、《超级转化率》作者） 联手推荐。

· 公司管理行“人治” · 收入增长遇瓶颈 · 利润薄、市值低 · 缺乏长期稳定业绩 · 管理不善遭收购或并购 您所在的企业是否遇到以上问题？ 企业发展必经三阶段：产品山、资本山、管理山，而我国大多数企业在跨越前两座山并取得短期成功后，可能会面临中长期的管理困扰，进而无法获得长期稳定的业绩。因此，如何跨越管理山，如何从业务财务角度管理企业，如何让企业基业长青，让业绩能够实现稳定、长期、高的目标，便是这本书要回答的问题。 冯月思拥有超过10年的世界500强企业的工作经验，深谙企业财务管理体系。她凭借自身多年的管理实战功底，从业务财务管理的根本目标出发，总结了如何提升企业业绩的核心要素模型及入手点，即“业绩铁三角”模型，原创性地将分析、预算、激励作为牵拉业绩的工具并串联成一个完整闭环，系统阐述了其逻辑内涵及实战要点，并深入探究战略、组织、机制等如何相互作用。

冯月思，毕业于中山大学会计系。中国注册会计师。 曾任雅培结构性心脏大中华区CFO。创立国内财务BP推广平台“悦财”。 曾著《财务BP：500强高管的实践之道》。

序
第1部分 总论
第1章  业绩铁三角
1.1 定义：什么是好业绩 003
1.2 内涵：好业绩，由什么决定 008
1.3 模型：业绩铁三角 016
1.4 基本功：盈利预测 029

第2部分 分析篇
第2章  四轮八步法
2.1 定义：什么是业务分析 045
2.2 步骤：四轮八步法 047

第3章  从战略到数据
3.1 KPI：战略牵引 KPI 053
3.2 报表：我的报表为何没人看 060
3.3 痛点：数据源错了，分析能对吗 069

第4章  从分析到行动
4.1 定位：先细化，后排序 075
4.2 深挖：找到“真问题”解决它 082
4.3 讨论：业务分析会怎么开 086
4.4 行动：定政策、调组织、配资源 094

第3部分 预算篇
第5章  定目标
5.1 定义：预算的六重境界 111
5.2 理论：预算基础三连问 119
5.3 目标：如何制定合理目标 132
5.4 金额：指标高，达不成怎么办 141
5.5 谈判：赢在预算谈判 157
5.6 定性目标：支持部门目标怎么定 164

第6章  配资源
6.1 定义：什么是“配资源” 173
6.2 人：人工预算 184
6.3 财：市场与差旅费用 195
6.4 物：产品研发与生产 205
6.5 时间：最宝贵的资源 216

第7章  促行动
7.1 定义：行动为王，企业到底怎么动 225
7.2 攻：降本增效，强化利润 233
7.3 守：风险管理是创造大收益 251

第8章  滚动预测
8.1 定义：什么是滚动预测 260
8.2 迷思：初创业务要不要做预算 270

第9章  战略规划
9.1 定义：什么是战略规划 277
9.2 痛点：做预算没数据 293
9.3 系统：好预算，要配好系统 300

第4部分 激励篇
第10章  奖金
10.1 定义：什么是绩效 309
10.2 定义：什么是奖金 314
10.3 本质：奖金要激发人性善 326
10.4 实操：一起来做奖金设计 332

第11章  股权激励
11.1 定义：什么是股权激励 345
11.2 痛点：股权激励落地却引发公司动荡 353

第12章  组织转型
12.1 痛点：八成中国企业，尚未建成铁三角 367
12.2 “土壤”：变革失败的根源 370
12.3 组织：选对的人，10 年建成铁三角 376

结语 管理，与人性为伴 381