跟单成为销售高手的关键策略--聚文网

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编辑推荐

1.本书分享了客户关系管理的方法，并提出了有效跟进客户的技巧，通过阅读本书，销售人员可以学习到实用的销售技巧和跟单方法，从而做到高效成交。2.有效跟单，才能高效签单。本书介绍了大量备受有名未来学家丹尼尔·平克、有名销售培训大师博恩·崔西等专家推崇的销售方法，浙江大学管理学院教授王小毅等国内专家倾情力荐。赢得目标客户，成为前1%的金牌销售，只有踏踏实实、从始至终跟单到底的人才能赢得客户的信任，从而高效签单。本书能提高你的跟单效率，让你成为最终的赢家。

内容简介

销售就是要以客户为中心。本书分享了客户关系管理的方法，并提出了有效跟进客户的技巧。作者首先介绍了跟单的理念，分享了大量跟单的成功案例和关键因素，然后探讨了了解客户购买心理所需的能力，讲述了实用的跟单策略，包括各种销售形式的技巧。
本书分享的促成销售的策略包含了艺术思维、实践技能和心理学知识。通过阅读本书，销售人员可以学习到实用的销售技巧和跟单方法，从而做到高效成交。

作者简介

杰夫·肖尔是肖尔咨询公司的创始人兼总裁，该公司专门研究基于心理学的销售培训计划。杰夫·肖尔从事销售专业人士的培训和指导已有30多年，是一位高产的主讲人，经常在全球各地进行演讲，他还写了10多本有关销售策略和技巧的书。

导读
第一部分理念
第1章跟单原因011
第2章爱上跟单024
第3章战胜抗拒心理033
第二部分策略
第4章准备跟单045
第5章如何避免被排除056
第6章速度：制胜秘诀066
第7章个性化服务076
第三部分执行
第8章合理的规划带来成功091
第9章选择正确的跟单方法102
第10章电话跟单113
第11章电子邮件跟单125
第12章短信跟单134
第13章视频跟单146
第14章独特的跟单方式159
第15章跟单讲稿170
第16章完美的潜在顾客转化时间181
第17章激活陈旧的销售线索193
第18章何时放手204
第四部分大显身手吧
第19章百分之一俱乐部217
第20章前百分之一以外的销售员226

跟单 成为销售高手的关键策略

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