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内容简介

“定位”专注于言辞的表达，它要寻找消费者脑海中的一个空缺，然后通过表述将自己的品牌名字填补进去。但优选的填补脑海空缺的方式不是语言，而是图像。视觉形象在营销中能起到比语言更为重要的作用。为什么很多营销者依然忽视视觉形象的力量？他们都在专注于语言——品牌口号的打造，而没有考虑品牌视觉形象的建立。当然不要误解我的意思，语言也很重要，它是前提，只有清晰的定位策略制定之后，才要进行视觉形象的设计，但是只考虑语言将是一个非常大的错误。我把视觉形象和语言信息的关系比作锤子和钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的信息这枚钉子楔进消费者的脑海中。

作者简介

劳拉·里斯（Laura Ries），里斯战略定位咨询全球主席。市场战略定位专家、畅销书作家、知名媒体评论员。劳拉·里斯是定位之父艾·里斯的女儿及合伙人。1994年加入由艾·里斯先生创立的里斯公司，成为其合伙人。从跨国企业到初创企业，劳拉·里斯为100多家企业制定了定位战略，助力企业成为市场领导者，并帮助其管理层洞悉战略背后的本质。劳拉·里斯与艾·里斯合著多本著作，包括《聚焦》《品牌22律》《品牌的起源》《互联网商规11条》《公关第一，广告第二》等，在全球范围内引起了巨大反响和讨论；独著《视觉锤》、Battlecry，分别论述了视觉时代和声音时代的定位之道。劳拉·里斯经常受邀于媒体，发表市场分析与评论，其中包括《今日美国》《哈佛商业评论》《波士顿环球报》《芝加哥太阳时报》等。同时，被《商业2.0》杂志授予“管理大师”称号。

总序
推荐序
代序
第1章锤子 HAMMER: Its astonishing power
惊人的力量 1
第2章钉子 NAIL: The ultimate objective
终极目标 13
第3章形状 SHAPE: Simple is best
简单的就是优选的 23
第4章颜色 COLOR: Be the opposite
对立 35
第5章产品 PRODUCT: The ideal hammer
完美的锤子 57
第6章包装 PACKAGE: Make it different
做得不同 73
第7章动态 ACTION: More effective than stills
比静态更有效 85
第8章创始人 FOUNDER: Natural-born hammers
天生的锤子 93
第9章符号 SYMBOL: Visualizing the invisible
将无形视觉化 111
第10章名人 CELEBRITY: Pros & cons
双刃剑 125
第11章动物 ANIMAL: Anthropopathy works
把动物人格化 139
第12章传承 HERITAGE: Putting the past to work
让历史发挥作用 161
第13章你的锤子 YOUR HAMMER: How to find one
如何找到一个视觉锤 173
附录A 定位思想应用 184
附录B 企业家感言 187

视觉锤(珍藏版)

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