进化的力量

有名商业顾问刘润“进化的力量年度演讲”100%未删减版，比现场精华内容多50%。 梳理2022年企业最需要关注的8个方面！帮助你看清世界的变化，不断进化。 罗永浩、吴声、曲向东、王煜全联袂推荐。

什么是进化的力量？进化的力量就是面对变化，用海量的“物竞”应对复杂的“天择”的力量。商业进化和生物进化的底层逻辑是相通的：不是不错壮的，也不是最聪明的，而是最适合的才能生存。我们必须不断地进化，企业如此，个人也如此。我们周围的世界正在发生什么变化？我们应该如何进化？中国有名商业顾问刘润将从达尔文雀、活力老人、数字石油、新消费时代、Z0世代、流量新生态、跨境加时赛、疯狂生长八个方面，与你一同探寻这些问题的答案。看清世界的变化，你也能成为一只商业世界的“达尔文雀”，不断进化，与时俱进。

序言
第1章 达尔文雀
为什么芯片比黄金贵
适合的，才能够生存
进化就是用海量的“物竞”应对复杂的“天择”
哪有什么基业长青，只有不断地进化
在进化的道路上，底层逻辑更加重要
万物得其本者生，百事得其道者成
第2章 活力老人
中国将从轻度老龄化进入中度老龄化
“活力老人”计划
这将是一个科学家创业的时代
第三次人口红利，是高素质人口红利
要关心年轻的劳动力，也要关心老去的老年人
第3章 数字石油
数据是数字世界的新能源
你在感知这个世界时，这个世界也在感知你
没有法律规范的市场，只会劣币驱逐良币
所有“柠檬市场”里，都有巨大的数字化机遇
从信息到知识，是数字化的关键一步
把知识聚合为智慧，才能做出更好的决策
第4章 新消费时代
新消费时代正在到来
从品牌的代理人变为用户的代言人
用“短视频＋直播”把所有产品都重卖一遍
品牌的基础是信任
往前看，才能冲出赛道
谁占领了用户情绪，谁就占领了用户钱包
一切商业的起点，是让消费者获益
第5章 Z0世代
只有理解了Z0世代，才能理解未来
9个底层逻辑让你理解Z0世代
第6章 流量新生态
流量生态的次打通是线下和线上的打通
做私域，本质上就是把公域流量私有化
打通私域与公域的利器：私有化、复购率、转介绍
把流量从付费媒体和赢得媒体转化沉淀到自有媒体
在今天能打到猎的时候，要懂得储备粮食
自媒体和社群带来巨大的“新流量红利”
通过私域流量撬动To B业务
省下来的流量成本，就是你的品牌溢价
第7章 跨境加时赛
跨境电商已是一片红海
真正的利润来自客户“不想离开”
稳住，才能赢这场“跨境加时赛”
跨境电商要走向专业化、品牌化和本土化
选品不能靠运气，利用大数据辅助选品是趋势
商家和源头工厂要合作共赢
跨境电商终将成为传统行业
第8章 疯狂生长
世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长
渐变是大公司的小机会，突变是小公司的大机会
一片草原上，只有狮子有权力说“团结”
未来的竞争是认知的竞争
找到增长飞轮，实现指数级增长
进化的路上，与温暖的力量同行

     为什么芯片比黄金贵 2021年6月16日，一名男子在香港地区遭遇抢劫。警察赶到现场，问他被抢走了什么，他说“芯片”，就是手机、电脑甚至电饭煲里都要用到的芯片，一共被抢走了14箱，价值500万港元。 这是我人生中第一次听说有劫匪“不抢金店，抢芯片”的。是不是很魔幻？这个劫匪想必是理工科毕业的。 更魔幻的是，第二天，芯片股全线上涨，像台基股份、聚灿光电甚至涨了20%左右。这简直是在拍电影。 但是，即便是在拍电影，也要有个理由。为什么要抢芯片呢？是为了拉升股价吗？不是的。而是因为在2021年，芯片的确比黄金贵。 罗小珣是我的一位学员，是瑞邦环球科技的创始人。她的公司是做PCB也就是印刷电路板的。她的工作之一是帮客户满世界找芯片。她告诉我，其中一种芯片，在2021年3月中旬的价格是179元，到了3月下旬，竟然涨到了1142元！ 还有一种芯片，门锁、手表以及各种穿戴设备里都要用到，平常的售价大概是7元。一个英国的客户想买这种芯片，用到他的海底探测机器人身上。罗小珣团队去商询价格，芯片公司报价30多元，罗小珣感觉太贵了，没买。可是到了第二天，这种芯片的价格一下子飙升到146元！ 另一种用在千兆网设备上的芯片，2020年的价格是19元。发挥你优选的想象力猜一下，这种芯片2021年最贵时涨到了多少？14500元。如果按每克价格来计算的话，这种芯片已经比黄金贵了2～4倍。 为什么会涨成这样呢？因为严重缺货。那为什么会严重缺货呢？因为新冠肺炎疫情。 2020年的新冠肺炎疫情把这个世界分成了两个泾渭分明的时代：一个是没有口罩的时代，一个是去哪里都要绿码的时代。 新冠肺炎疫情会影响餐饮行业、旅游行业，影响很多线下服务业，这都可以理解。但是，新冠肺炎疫情怎么会影响到芯片行业，最后导致严重缺货、价格疯涨呢？ 当时，谁也想不到。但现在从马后炮的角度来看，从新冠肺炎疫情到芯片缺货，其实经过了三个传导因子：消费电子市场爆发→工厂谨慎扩产能→恐慌性囤货。 因为新冠肺炎疫情，大人在家办公，孩子在家上课。以前，大人、孩子共用一台电脑就可以了，现在必须每人一台。所以，曾经连续六年呈现下滑颓势的PC市场，在疫情暴发的2020年全球出货量超过3亿台，同比增长13.1%，创下近年来的新高。电脑周边设备的出货量也出现了同步增长：以美国为例，路由器同比增长了29%，鼠标同比增长了31%，键盘同比增长了64%，耳机同比增长了134%，显示器同比增长了138%，网络摄像头同比增长了179%。 所有这些设备都要用到芯片，于是，芯片突然开始缺货。 缺货？这还不简单？加班加点生产就可以了。加班加点都来不及？那就再增加一条生产线，扩大产能。 其实没那么简单。我们常说“产能爬坡”，但是实际上那个在“爬坡”的，是稳定增长的需求。产能不会“爬坡”，只会“爬楼梯”，这一个大步子迈出去，需求能跟得上来吗？大家普遍预测，等新冠肺炎疫情结束，疯狂的需求会锐减，所以，工厂不敢贸然扩大产能。 那怎么办？ 为了防止芯片缺货导致停产，大量厂商开始恐慌性“囤货”。不少品牌提前买足了3个月的芯片用量，甚至有人开始囤6个月、12个月的用量。越囤越缺货，这时就有更多人囤货，然后就导致更加缺货。 芯片短缺到底会持续多久？2021年3月，雷军说：“不仅是手机芯片缺货，全球无论什么芯片都缺货，而且这个缺货，可能会持续两年。”也就是说，雷军认为，芯片缺货可能会持续到2023年3月（见图1-1）。 芯片行业是一个聪明人密度较高的行业，然而，在环境发生巨变时，居然所有人都束手无策。不管你怎么努力，似乎都是“困难总比办法多”。 但是，环境的巨变，是不是只会给人出难题呢？当然不是。 P2-5