心理学入门 妙趣横生的50个心理学效应

我们看到一个老年人，就会很自然地觉得他一定是稳重且保守的，这其实是定型效应在影响着我们；算命的时候，虽然算命先生只是说了一些非常笼统的话，但是我们会觉得他说得很准，其实是巴纳姆效应在发生作用；你会发现生活中自控力越强的人，所取得的成就也越大，这就是心理学上的糖果效应；你总是不自觉地把自己身上的一点儿小问题无限放大，这是聚光灯效应搞的鬼……这些效应是什么意思呢？生活中它是怎么出现的呢？我们又该怎么做呢？这些熟悉而陌生的词都会在本书中得到解释。 阅读本书，你将快速学会并运用心理学策略来适应当下的社会，有时我们需要及时看穿他人的心思，捕捉对方的真实意图；有时我们需要调整自己的心态；有时我们需要采取正确的应对方式。 本书梳理了与人们生活、工作息息相关的50个心理学效应的含义、来源及其与社会生活的联系，并告诉人们如何面对和解决工作、生活中遇到的各类问题。

心理学是一门非常有趣的学科，与我们的生活息息相关，了解一点心理学，有助于我们了解这个世界。它可以帮我们解答生活中遇到的一切与心理有关的问题，比如如何认识自己、如何面对挫折、如何更好地与人交往、如何让自己过得更幸福，等等。
本书是心理学入门读物，讲述了与我们的生活密切相关50个心理学效应。作者运用浅显易懂的语言，讲透枯燥晦涩的心理学知识，并通过对这50个心理学效应的专业概念解释、有名实验分析以及在生活中的具体表现，展示了心理学的作用，使人们可以更好地运用科学心理学的知识来认识自己、理解他人、健康生活。

明道，知名心理科普作家，毕业于北京师范大学，从业以来，不忘初心，矢志于心理咨询和心理知识的普及。著述颇丰，代表作有《心理学与记忆术》《心理学与管理》《心理学与微表情微反应》等多部著作。

第一章帮你认清自己的心理学效应
巴纳姆效应——认识真正的自己／002
定型效应——不要被刻板印象影响／007
聚光灯效应——不要把自己的问题放大／012
毛毛虫效应——不要盲目跟着习惯走／016
鸟笼效应——其实不需要那么多／021
投射效应——不是所有的人都和你一样／026
晕轮效应——以偏概全很容易／031
飞镖效应——想象和现实总会差很多／038
蔡格尼克记忆效应——没做完的事情印象更深／041
成败效应——努力之后会有接近不同的结果／048
近因效应——最近发生的事记忆最深刻／052
角色效应——角色影响行为／057
第二章帮你建立良好人际关系的心理学效应
印刻效应——第一真的很重要／066
阿伦森效应——先贬后褒效果优选／068
登门槛效应——提要求时要懂得循序渐进／072
多看效应——越是熟悉的越喜欢／075
留面子效应——拒绝之后的让步／079
吊桥效应——危险的环境能促进感情的发展／082
罗密欧与朱丽叶效应——越是阻止，感情就越强烈／085
地位效应——地位越高越容易被认同／089
卢维斯定理——处理好谦虚的尺度／093
改宗效应——有时“反对者”更受欢迎／096
出丑效应——很受欢迎的是优秀但有小缺点的人／100
古德曼定理——聆听比诉说更重要／104
赫洛克效应——要及时做出评价／108
酝酿效应——有难题解决不了时先搁置／112
刺猬法则——保持一定距离／116
淬火效应——必要时要进行冷处理／121
第三章帮你获得成功的心理学效应
糖果效应——自控力越强越容易成功／126
习得性无助——失去信心才是最可怕的／130
布里丹效应——犹豫不决害死人／134
瓦伦达效应——越是担心就越容易失败／138
青蛙效应——要适当地给自己增加压力／141
破窗效应——不要容忍坏现象的存在／144
德西效应——奖励不一定都有用／146
吉格勒定理——为自己设定一个高目标／149
蘑菇定律——不经历风雨怎么见彩虹／152
马太效应——好的越来越好，坏的越来越坏／156
手表定律——选择越多，越是混乱／158
异性效应——男女搭配，干活不累／162
第四章帮你获得幸福的心理学效应
酸葡萄效应与甜柠檬效应——想办法摆脱烦恼／168
莫扎特效应——听音乐能让人高兴／171
安慰剂效应——希望可以治病／175
罗森塔尔效应——期望产生动力／178
贝勃定律——第一次的刺激很重要／182
齐加尼克效应——压力会随着任务结束而消失／185
霍桑效应——受到关注后行为会发生改变／188
黑暗效应——黑暗能给人带来安全感／193
史华兹论断——幸福是自己定义的／196
野马结局——不要因一点儿小事生气／199

     巴纳姆效应——认识真正的自己 【心理学词典】 巴纳姆效应也被称为“福勒效应”，它是心理学家伯特伦·福勒于1948年通过实验证明的一种心理现象，主要内容是：人们通常会认为那种一般性的、较为笼统的人格描述能够非常准确地将自己的特点揭示出来，而且当人们用一些含义广泛、模糊不清的形容词去对一个人进行描述的时候，对方很容易接受这些描述，认为人们说的就是自己。 巴纳姆是一名魔术师，有一次他在对自己的表演进行评价时说，他的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了所有人都喜欢的成分。 由于巴纳姆的话和该效应的主要内容是相似的，所以在20世纪50年代，心理学家保罗·米尔就以巴纳姆的名字将福勒通过实验揭示的现象命名为“巴纳姆效应”。 【心理学实验】 1948年，心理学家福勒对学生进行了一项人格测验，具体内容是，每个学生都得到一段“人格分析”，他让学生根据“人格分析”与自身特质的契合程度来评分，O分是大力度优惠的，5分是优选的，而事实上每个学生得到的“人格分析”都是相同的一段话： “你祈求受到他人喜爱，却对自己吹毛求疵。虽然你的人格有一些缺陷，但大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能，尚未就你的长处进行发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你会严重质疑自己是否做了对的事情或决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思考者而自豪，并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、富有社会性，但有些时候你却内向、谨慎而沉默，你的一些抱负是不切实际的。” 结果这些学生的平均评分是4．26，这已经是一个很高的分数了，而随后福勒却告诉大家，这段“人格分析”是他从星座与人格关系的描述中节选出来的。而从“人格分析”的描述中可以看出，其中有很多话都适用于任何人，因为它讲得比较宽泛，而且含义模糊。 在关于巴纳姆效应的另一个实验中，参加实验的学生用的是明尼苏达多项人格问卷。测验结束后，研究人员对每个学生的报告做出评估，他们先写下对学生个性的正确评估，但是给了学生两份评估报告，其中一份是正确的，一份是伪造的，全都是语言模糊、泛泛而谈的评估。 随后，研究人员问学生们觉得哪一份评估最能够契合其自身的特质或是性格特征，结果有59％的学生选择了那份伪造的评估报告。 【心理学与生活】 通过巴纳姆效应的定义和相关实验，我们可以得出这样的结论：其实我们很难了解真实的自己，很难对自己所处的环境做出正确的判断。而且我们在日常生活中很容易受到外界的影响或暗示，让我们的自我认知出现偏差，从而无法做出正确的判断。 很多朋友都有算命的经历，而很多人在看了算命先生的描述后都会觉得他们算得很准。 P2-3