爆款文案卖货指南

为什么她的一篇文案稿酬超过万元，你写了10年还是几千块工资？5大板块、12个要点、158个案例，手把手教你把订单转化率提升50%

作者把自己从卖货小白到卖货文案高手的经验，通过150多个爆款案例，归纳了打造爆文的步骤——爆款标题、开场白、唤醒欲望、赢得信任、快速成交，并且总结了卖货文案写作的底层逻辑以及五分钟拆解爆文的方法论。全书按照打造爆文的准备工作、写爆文的五个步骤、实操案例、爆文拆解、文案变现这一逻辑，全面拆解爆文写作的方法，帮助更多小白轻松成为卖货高手。市面上很多文案在谈创意、谈方法、谈阅读量10万+，却忽略了文案的本质和结果，就是帮商家把货卖出去，赚到利润。兔妈擅长撰写卖货推文，曾在半年内连续帮商家打造5个所有渠道爆款，文案累计卖货近7000万元。一篇推文一夜卖货3万单，创造200万元业绩。原本不被客户看好的产品，靠一篇推文4个月卖出21万单，创造3000万元业绩，拯救了一家创业公司。她把打造卖货爆文的流程分为5个步骤和12个要点，并写成这本类似菜谱、让小白按步骤就能操作的文案教材。本书涉及的案例包含护肤、美食、黑科技、养生、生活用品、玩具、服饰、母婴、知识付费等10个领域，达150多个，并深度拆解所有渠道30篇卖货爆文，教你手把手实操、强化卖货方法，真正解决文案不同阶段的生硬自嗨、缺乏逻辑、文风固化、转化率上不去、不会谈单等普遍问题。被试读者评价为“文案界新华词典”，很多文案工作者把它放在书桌边，作为灵感枯竭时的救急指南。

兔妈（李明英），千万级卖货操盘手、有赞高级讲师、百万粉丝母婴大号文案顾问、多家有赞头部商家文案顾问。半年帮助商家操盘5个所有渠道爆款，累计卖货近7000万元；单篇推文一夜卖破3万单，销售额200多万元，创造业内单篇卖货*高纪录。一个单品4个月销售突破21万单，创造3000多万元业绩。文案线上课学员累计4.5万人。

业内赞誉
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前言如何零基础写出卖货千万的爆文，每月多赚5万元
第1章卖货基本功
1.1产品测评：20分钟测评你的产品，让文案套准顾客心中欲望
1.2用户画像：一个技巧、三个步骤，给目标顾客群照X光
1.3深挖痛点：三招深挖顾客极痛点，写出有说服力的购买理由
1.4用“3+5”模型打造产品超级卖点，“滞销品”也能让用户尖叫
1.5搜集素材：两个技巧、三个步骤解决写稿没思路的难题
1.6搭建框架：教你5分钟搭建顺滑文章框架，解决80%的推文类型
第2章爆文写作篇
2.1爆款标题：四大要素、六个模板，轻松搞定80%的标题类型
2.2勾魂开场：如何写出吸引顾客眼球的开场白，让他10秒上瘾戒不掉
2.3塑造信任：玩转六个技巧、两大要点，让顾客接近信任你推荐的产品
2.4快速成交：六个引导式成交奇招，让顾客看了秒付款
2.5优化自检：按这五步快速优化你的推文，转化率至少翻两倍
第3章案例实操篇：简单四步，小白也能写出80分卖货爆文
3.1爆款标题：完爆点击率——30分钟写出阅读量10倍飙升的标题
3.1.1《还原兔妈900万元爆款案例的打磨细节，手把手教你做爆款！》
3.1.2《所有渠道热销300万元的洗面奶，靠这招快速抓住顾客眼球，打开率提升200%》
3.1.3《这样聊八卦，你也能写出阅读10万+、转化率7.6%、销售额75万元的爆文！》
3.1.4《3个月卖出8.7万件，连文案高手都惊叹的T恤推文，我总结了它的标题公式》
3.1.5《一晚上卖出1.4万单，这款毛巾如何做到让顾客非买不可》
3.1.6《2个月149万元销售额！“英语学霸”的传奇故事如何转换成高销量》
3.2勾魂开场：勾魂夺心术——开场3秒就吊足顾客胃口的绝招
3.2.1《30天近400万元销售额，这款冷门课程如何靠蹭热点引爆开头？》
3.2.2《35天206万元销售额！瘦身仪如何用“视觉开场”提升10倍转化》
3.2.3《手把手教你SCQA“万能爆款开头”，99%的推文都能这么套》
3.2.4《单篇推文30多万元销售额！“黑科技除味剂”如何吊足顾客胃口，提升50%转化？》
3.2.5《线下滞销品如何起死回生？一上线热销3.5万单，销售额310多万元？》
3.2.6《7天100万元销售额！防弹咖啡打造勾魂开场的四大要诀》
3.3高潮正文：不自嗨、不生硬，零基础写出通顺又引爆销量文案的秘密
3.3.1激发欲望：让顾客3分钟就跳入你设计的“欲望陷阱”
3.3.2快速信任：教你不自嗨、不生硬，让顾客100%信任你
3.4快速促成交易：让“铁公鸡”也能3分钟心动爽下单
3.4.1《5个月销售额4000万元，芝麻丸如何打造“超高性价比”，10倍提升复购率？》
3.4.2《3天销售额51万元，包界黑科技让“抠门顾客”爽快下单的秘招》
3.4.3《单篇推文73.5万元销售额，这款酵素“起死回生”的文案秘诀竟是……》
3.4.4《冷门菜罩9天卖出1.5万单，就凭这三招》
3.4.5《3个月狂销10万单，导航支架巧用人性爆单的“小心机”！》
3.4.6《3小时22.5万元销售额，马桶贴15秒攻破顾客心理防线的两套猛拳》
第4章爆文拆解篇：教你5分钟高效拆解爆文，零基础小白也能快速进阶高手
4.1拆解文案要牢记的三大误区和三个前提
4.2高效拆解爆文的五个步骤和要点
4.3四个渠道，让你每天不缺好素材
第5章进阶变现篇：如何靠文案赚到第一桶金
5.1朋友圈卖货：三大狠招让朋友圈潜在顾客纷纷下单，转化翻倍
5.2社群卖货：三个核心、六个步骤，零基础小白也能做一场收款10万元的社群发售
5.3文案谈判表达：如何用卖货思维提升60%的客户成交率，涨薪3~5倍
5.4一套影响力模型，教你打造吸金网红IP，订单源源不断

     产品测评：20分钟测评你的产品， 让文案套准顾客心中欲望 说到产品测评，最常见的是下面这三种情况。 第一种是不做测评，商家说啥就是啥。商家说：这个产品用的是优选的原料、最优选的工艺、最环保的包装，获得过很多奖项。你听完就开始动笔，反正是怎么高大上怎么来，结果写成了自嗨的产品说明书。 第二种是简单试用，描述粗浅的感受。比如“口感很好”“闻起来很香”等，不走心，消费者看了接近没感觉。 第三种是忽视对比，仅凭感觉判断。随便看了看，觉得和市面上同类产品都差不多，没啥特别之处。然后上网百度一下，东拼西凑一篇文案，可想而知，转化效果很惨！ 在你抱怨转化率上不去、顾客不买单时，你有没有和你的产品谈过恋爱？圈里有位很要好的朋友涛哥，他也是我的导师，现在一篇推文收费10万元起。他曾接了一个卫生巾的案子，对于商家来说，发一份详细的产品报告就行了。他不！坚持要测试，而且还要和其他品牌对比。他的一句话让我印象很深刻：“只有和产品谈过恋爱，才能抓到产品的尖叫点，写出那个感觉。”花一些时间研究产品，可以帮助我们获得以下三大好处。 第一，测评产品过程中更容易让你代入顾客的角色，发现一些非常棒的场景和灵感。 第二，对产品实际效果有了清晰的认知，这种真实体验能让你把卖货文案写得更加吸引人。 第三，准确分析产品和竞品的优缺点，找出差异化卖点，更容易与顾客建立有价值的信任感。 也许你会说：“我每次也都亲自试用产品啊！”但你可能大多时候往往只停留在产品颜色、大小、口感、功能等基本信息的层面，而忽略了更重要的一个信息—竞品。 大家先来思考一下：我们做产品测评的核心是什么呢？ 其实，做产品测评不仅仅是为了写出那段试用体验，商家找个顾客写一段使用心得就行了啊。具体来说，产品测评的核心是寻找产品的价值锚。这里，先给大家解释一下什么是价值锚。 心理学上有个词叫“沉锚效应”，指的是人们在对某人某事做出判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思路固定在某处。 价值锚就是从用户的角度出发，从产品功能、竞品对比、试用体验等多个维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。 这样说可能还是有点抽象，我来举个大家都非常熟悉的例子。 小米手机刚刚推出的时候，品牌不强，渠道也不强，怎么办呢？小米的撒手铜只有一招—跑分，就是通过第三方测评软件来“跑分”，让用户直接感知到小米手机比其他手机运行速度快。这就是“价值锚”，它是通过产品测评来实现的。 之所以说寻找产品的价值锚是产品测评的核心，就是因为我们需要通过测评自家产品和市面上的竞品，找出产品的差异化卖点，就是所谓的产品尖叫点，并通过用户可直接感知的方式，比如相应的测评和试验，证明差异化卖点的真实可靠性。 在下笔写卖货文案之前，你必须考虑清楚一个问题：“为什么顾客要购买我的产品，而不是竞争对手的？” P2－3