沈鹏

这本书呈现了作者李翔于2020年采访水滴公司创始人、前美团外卖联合创始人沈鹏的内容。在这本书中，你可以看到一个年轻人是如何刻意训练自己，并完成从零到一的过程的；也可以看到一个年轻人是如何设定目标，如何为这个目标选择路径，如何找到适合自己成长的环境的榜样，又如何为自己要做的事情匹配价值观和方法论。表现于外在，就是他从一个公司实习生，成长为一家独角兽公司的创始人。
加入这场高质量的对谈，你就能看到一个优秀的年轻人、一个仍然在飞速成长的创业者，看到他的世界观和方法论是什么样的，从中进行借鉴并获得启发。所谓的成长，不是自然而然地成长，而是有意识地自我训练。
《详谈》系列是一个长期的知识工程，是一部以人为单位的当代商业史。作者李翔会找到这个时代优秀的商业实践者和价值创造者，与他们深度对话，把他们的成就、经验、方法和挫败一一呈现给你。这套书，献给每一个始终保持开放与好奇的人。

李翔（作者） 资深媒体人，得到App总编辑。

总序 回到采访
沈鹏是谁
2020年访谈
物竞天择，适者生存和竞争
事在人为和人因梦想而伟大
接地气
水滴石穿和战略定力
合作共赢和适可而止
视野或“开天眼”
愿景驱动
奋斗和讲究方法
执行力
自驱力
“以战养兵”
互联网打法
杰克·韦尔奇和白名单
互联网
有待进化的靠谱产业
PM12条
颠覆式创新理论
精益创业
使命、愿景、价值观
哪怕不适应也必须做好的事
早年经历
大学和创业的想法
在美团
千团大战
如何选择独立创业
左手互联网，右手产业
业务、培养人和焦虑
附录1 高效能人士的七个习惯
附录2 PM12条

     沈鹏是谁 沈鹏是一名创业者。 他在2016年创办了水滴公司。那一年，沈鹏29岁。按照估值计算，这家公司在3年内就成了一家独角兽公司，并且仍然在继续成长。到公司创立第五年的年末，也就是2020年12月我见到他的时候，市场传言，这家公司正在寻求以数十亿美元的估值公开上市。 不过，相比于沈鹏想要达到的目标，水滴目前的成绩，套用丘吉尔的名言，至多只能算一个“开始的结束”。 他给这家公司设定的长期愿景，是成为中国版的联合健康集团。后者是一家总部在美国明尼苏达州的医疗与保险巨头，拥有超过32万名员工，年营收超过2400亿美元，在2020年的《财富》世界500强中排名第15位，市值在3500亿美元左右。 水滴公司的第一款产品叫“水滴互助”，你可以把它理解成一个基于既定规则组织会员筹集大病医疗资金的互助社群，社群中的成员如果不幸遭遇大病或意外，高昂的医疗费用可以由所有成员一起分担。 它的第二款产品叫“水滴筹”，这也是水滴目前为止受到关注和争议最多的产品。水滴筹是一个大病筹款平台，简单而言，它希望帮助那些因为突发的重病或意外而陷入困境的人，方式是通过社交网络去众筹。 水滴互助和水滴筹都带有很浓的公益性质，但水滴毕竟是家商业公司。水滴的第三个产品，在某种程度上，就可以理解为是在解决公司商业化的问题。这个产品叫“水滴保险商城”，它跟保险公司合作，联合打造更适合中国三四五线城市人民群众和新生代消费者的普惠健康险，向这些潜在用户推荐、销售保险产品。按照水滴官方披露的数据，仅在2020年，水滴保险商城的签单保费就已经有近150亿元。 然后，按照要成为中国版联合健康集团的路线图，水滴也在进入药品服务和医疗服务领域。 当然，不需要做太多的研究，也不需要很深的洞察你就能知道，大健康领域必然是一个万亿级别的宽广跑道。 在这个跑道上，有传统的巨头，比如大型保险公司，也有新的巨头，比如蚂蚁和腾讯，在虎视眈眈，同时还有为数不少的创业公司。具体到水滴而言，这家公司的不同之处在什么地方？ 如果你去问沈鹏，他可能会跟你讲很多他要做这家公司的初心；如果你去问他的投资人，他们可能更看重沈鹏在成为一名创业者之前受过的训练——他是美团的早期员工，并且是美团外卖的联合创始人。 除了这些，就我的观察来看，答案可能在以下三个方面： 第一个答案是微信。或者更准确地说，是移动互联网基础设施，如4G网络的铺就、智能手机的快速普及，再加上微信这款超级社交应用，三者叠加在一起，把绝大多数中国人都搬到了移动网络之上——2019年，微信的月活跃用户数已经达到了11．5亿，而且可以通过社交网络彼此联结。 理论上，借助微信的网络，一个人发起求助，通过社交网络的“病毒式”传播，可以让更多人看到。水滴最初的产品，尤其是水滴筹，正是通过微信的网络扩大其影响并卷入更多用户的。 第二个答案是产品。可能跟大多数从网络互助和大病筹款业务切入的创业者不同，因为经过了中国优选的互联网公司之一的训练，沈鹏在对产品的理解和设计上，确实有了一些有效的方法。P1-3