每天5分钟读点博弈论

《每天5分钟读点博弈论》主要介绍了博弈论的基本原理和博弈论在营销、投资、管理、谈判、处世、人际、职场、情爱、生存等方面能够给予人们的帮助，并通过一个个生动鲜活的事例向人们展示博弈论的精彩之处，以帮助读者从中获得对自身有利的生存智慧。 

李白，资深职业规划经理人，全国多家电台、平面媒体职业规划专家顾问。其文深入浅出、幽默睿智，洞穿职场真相指导人生方向，极受职场人士追捧，特别是其为初入社会的年轻职场人所撰写的人生规划书籍，极具指导性、操作性，拥有庞大的读者群。

第一章 博弈，从“囚徒困境”说起
“囚徒困境”的故事 ／2
三个和尚没水吃 ／7
“旅行者困境”：从100到0 ／11
公共品供给的“囚徒困境” ／14
破解囚徒困境的“一报还一报” ／19

第二章 纳什均衡，博弈中最理想的效果
《美丽心灵》的故事 ／26
价格大战的最终结局 ／30
“独木桥”上谁退谁让 ／34
帕累托优势 ／38
“二桃杀三士”中的博弈“勇士” ／42
“纳什均衡”下的企业薪酬策略 ／48

第三章 博弈决策，在鱼和熊掌之间做出正确的选择
“霍布森选择”和“布里丹的驴子” ／54
棉花、金子与“手表” ／59
两难的“约会游戏” ／63
海盗们是怎么分金的 ／68
理性与非理性也是一种选择 ／72
成本估算决定决策的选择 ／77

第四章 知己知彼，在博弈要掌握第一手信息
信息决定博弈的胜败 ／84
孙膑的“减灶诱敌”之计 ／89
猴子的黑色幽默 ／94
“黔驴技穷”和不接近信息动态博弈 ／98
华容道的接近信息博弈门 ／102

第五章
生存博弈，隐藏好自己才能更好地生存
韬光养晦的生存博弈 ／108
皇帝与权臣：权力天平上的游戏 ／111
棒子、老虎、鸡：冤冤相报何时了 ／115
会哭的孩子有奶吃 ／119
蜜蜂与农夫在博弈赢共存 ／122

第六章 处世博弈，进退有度使你处世更圆融
帮助别人就是帮助自己 ／126
……
第七章 交际博弈，与人交往中要学会找到共赢点
第八章 财富博弈，在投资的博弈中让自己的财富不断增值
第九章 管理博弈，“阳谋”使你的管理更高效
第十章 谈判博弈，在共赢中争取优选的利益
第十一章 职场博弈，在职场中发掘出自己的优选价值
第十二章 情爱博弈，爱别人还是爱自己 

    破解囚徒困境的“一报还一报”
    人们一旦陷入“囚徒困境”之中，其中任何一方都无法独善其身，即使双方都有合作的意愿，也很难达成合作。这往往是指单次发生的囚徒困境而言的。而单次发生的囚徒困境，和多次重复的囚徒困境结果不会一样。
    在重复的囚徒困境中，博弈被反复地进行，因而每个参与者都有机会去“惩罚”另一个参与者前一回合的不合作行为。这时，合作可能会作为均衡的结果出现。欺骗的动机这时可能被受到惩罚的威胁所服，从而可能导致一个较好的、合作的结果。
    罗伯特？阿塞尔罗德在其著作《合作的进化》中，探索了经典囚徒困境情景的一个扩展，并把它称作“重复的囚徒困境”。在这个博弈中，参与者必须反复地选择他们彼此相关的策略，并且记住他们以前的对抗。阿塞尔罗德邀请全世界的学术同行来设计计算机策略，并在一个重复囚徒困境竞赛中互相竞争。参赛的程序的差异广泛地存在于这些方面：算法的复杂性、*初的对抗、宽恕的能力等。
    阿塞尔罗德发现，当这些对抗被每个选择不同策略的参与者一再重复了很长时间之后，从利己的角度来判断，*终“贪婪”策略趋向于减少，而比较“利他”策略更多地被采用。
    *佳确定性策略被认为是“以牙还牙”，这是阿纳托尔’拉波波特开发并运用到锦标赛中的方法，并且赢得了比赛。这个策略只不过是在重复博弈的开头合作，然后，采取你的对手前一回合的策略。更好些的策略是“宽恕地以牙还牙”。当你的对手背叛，在下一回合中你无论如何要以小概率(1％～5％)时而合作一下。这是考虑到偶尔要从循环背叛的受骗中复原。当错误传达被引入博弈时，“宽恕地以牙还牙”是*佳的。这意味着有时你的动作被错误地传达给你的对手：你合作但是你的对手听说你背叛了。
    在这个过程中，“惩罚”是通过报复的形式来体现的。也就是说，参与者时刻准备报复来自对方“无缘无故”的背叛。这样，善良能得到好处，报复也能得到好处。因此就衍生出了相对较好的“一报还一报”的形式。
    “一报还一报”综合了这些优点，它是善良的、宽容的和具报复性的。它从不首先背叛，但是不管过去相处的关系如何好，它总能被一个背叛所激怒，而迅速作出反应。
    “一报还一报”的稳定成功的原因是它综合了善良性、报复性、宽容性和清晰性。它的善良性防止它陷入不必要的麻烦；它的报复性使对方试着背叛一次后就不敢再背叛；它的宽容性有助于重新恢复合作。它的清晰性使它容易被对方理解，从而引出长期的合作。
    “一报还一报”能够赢得竞赛不是靠打击对方，而是靠从对方引出使双方都有好处的行为。  要想真正实现良好的合作，那么，就要在持续的“重复囚徒困境”中有以下几点良好的表现：
    1.不要嫉妒。人们习惯于考虑零和对局，在这种情况下，一个人赢，另一个人就输。如下棋。为了能赢，一个参赛者必须在大部分时间里比对手做得更好。然而，生活中的大多数情况都是非零和的。双方可以都做得很好，也可以都做得很差。双方的合作是可能的，但并不是总能实现。这就是为什么“囚徒困境”是各种各样日常情形的有用模型。
    人们倾向于采用相对的标准，这个标准经常把对方的成功与自己的成功对立起来。这种标准导致了嫉妒，嫉妒导致企图抵消对方已经得到的优势。在“囚徒困境”的形式下，抵消对方优势只能通过背叛合作来实现。但是背叛导致更多的背叛和对双方的惩罚。因此，嫉妒是导致合作的自我毁灭。
    要求自己比对方做得好不是一个很好的标准，除非你的目的是消灭对方。在大多数情况下，这个目的是不可能实现的。
    因此在一个非零和的世界里，你没有必要非得比对方做得更好。特别是当你要和许多不同的对手打交道时更是这样。只要你自己能做得好就没有理由去嫉妒对方的成功。因为在长时间的“重复囚徒困境”中，其他人的成功是你自己成功的前提。
    比如，在生意场中，一个从供应商那儿买来货物的公司，妒忌供方的利润是接近没有意义的。任何通过不合作行为(如不按时付账)来减少这种利润的企图，都将激起供方的报复行动，报复行为可以采用多种形式，经常以不明显惩罚.形式，诸如，拖延发货、较低的质量保证、不愿意打折扣、或者不交换市场条件变化的信息。这种报复使得嫉妒代价很大。因此，买者不要担心卖方的相对利润，而可以考虑是否有其他更好的购买策略。P19-22