商业短视频直播卖货技巧108招

商业短视频操盘手、直播投资人为精彩解密 108招助你从新手成为短视频和直播带货高手 从主播人设、引流种草、带货营销各个维度 解说年赚百万、千万背后的短视频运营秘密 助您从短视频新人快速成为带货的网红大咖

本书由短视频与直播商业操盘手与投资人，根据自身多年经验，以运营模式、卖货技巧和销售话术这3条线为主进行编写，帮助读者快速掌握直播卖货干货技巧，通过直播卖货获得可观的收入！一条是运营模式线，详细介绍了直播运营的相关技巧，如平台入驻、主播培养、人设打造、吸粉引流和商业变现等。一条是带货技巧线，详细介绍了让用户“种草”产品的10种入手方法、策划营销内容的8个技巧，以及提升带货卖货成交率的9个技巧。一条是销售话术线，详细介绍了10个标题设计技巧、8个内容策划技巧、8个提高语言销售能力的技巧和9个营销卖货的话术。本书结构清晰，在短视频和直播营销与运营方面具有较强的实用性和针对性，适合短视频运营者、直播商家、品牌企业、主播孵化机构、直播运营人员及新主播阅读。

叶飞 ·资深短视频运营师、操盘手，MCN直播机构投资人 ·熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则 ·对短视频、直播的引流、带货与变现有着丰富的实战经验 ·畅销书《玩赚抖音短视频：入门定位+内容创作+品牌营销+引流变现》作者 ·洋葱学院短视频创业导师，编写的《从零开始学新媒体运营推广》被多家学校采用作为教材

第1章平台入驻：10个直播平台的运营技巧
001抖音直播：智能算法推荐机制，实现爆发式涨粉
002快手直播：30秒一句“老铁666”的购买欲也能超强
003微视直播：腾讯大力支持，直播流量自然有保障
004B站直播：广受年轻人喜爱的UP主带货直播平台
005淘宝直播：电商直播大平台，群众基础FC广泛
006京东直播：自营商品质量有保障，用户消费积J性更高
007蘑菇街直播：打造“内容+网红KOL+电商”联合
008拼多多直播：“直播＋电商”模式已成业内标配
009小红书直播：细分领域KOL、明星直播带货的平台
010西瓜视频直播：根据用户的兴趣进行个性化推荐
第2章主播培养：9个技巧让主播飞速成长
011树立主播形象，以专业素养提高产品转化率
012打造时尚形象主播，美妆服饰产品不愁销
013打造技术流测评主播，成为数码产品带货高手
014改变主播的成长策略，将劣势转变为优势
015提高心理素质，积J应对直播中的突发情况
016培养粉丝运营能力，维护好与粉丝的关系
017玩转直播常用设备，快速开启你的直播间
018学会直播互动技巧，巧妙与用户进行互动
019参加官方直播活动，深挖主播自身优势资源
第3章人设打造：8个技巧让主播更具魅力
020人设经营：增加人设自身信任度
021人设影响：用好你的“DY印象”
022确定类型：选择合适的人设类型
023对标红人：找到精准的人设参考
024设定标签：增加直播的搜索人气
025直播知识：帮助主播更轻松地直播
026个人技能：培养YX主播的特质
027品牌IP：营造个人品牌影响力度
第4章吸粉引流：9个技巧让你的粉丝量暴涨
028预告推广，增加直播间热度
029诊断优化，让直播人气更高
030平台助力：跨平台推广直播
031直播推广，集合多平台进行
032公域推广，获得更多曝光度
033主播拉新，获取更新的粉丝
034增加黏性，巩固粉丝忠诚度
035吸引粉丝，获得更高的人气
036粉丝运营，打造私域流量池
第5章商业变现：10种方式让你的收益翻倍
037粉丝打赏：卸下粉丝戒备心
038销售产品：通过直播电商变现
039付费观看：优质知识产品的变现
040MCN网红：机构化运作稳定变现
041网红变现：高效实现盈利目标
042企业宣传：为企业提供技术支持
043卖会员：以特殊服务获得变现
044品牌广告：收取巨额的广告费
045版权销售：“大块头”的变现
046形象代言：有偿助品牌传播信息
第6章产品“种草”：10个技巧增加产品曝光度
047从产品入手：用户偏爱的“种草”产品
048从主播入手：寻找商业价值高的达人主播
049从内容入手：通过直播内容让用户被“种草”
050从主题入手：直播的主题以用户为核心
051从推广入手：找准直播的传播运营模式
052从场景入手：打造消费场景，增加信任度
053从细节入手：注重产品细节，细节决定成败
054从包装入手：通过内容包装获得更多曝光
055从技术入手：利用创新技术提高展示效果
056从KOL入手：外部KOL合作，内部KOL孵化
第7章内容营销：8个技巧提高产品转化率
057了解用户需求：你能给用户带来什么价值
058做好用户定价：根据不同用户制定收费策略
059建立合作团队：提高直播内容质量和播放量
060策划活动方案：确保直播活动可以有序进行
061全面了解产品信息：提炼卖点为直播做好准备
062解决用户后顾之忧：让用户相信你推荐的产品
063打造痒点：满足虚拟自我，实现用户的梦想
064提供爽点：即时满足用户，这种感觉J是爽
第8章带货卖货：9个技巧提高产品成交率
065直播带货优势，让观众欲罢不能
066掌握基本流程，建立个人品牌
067直播只是手段，带货才是关键
068选择优质货源，持续链接到粉丝
069直播带货五步法，提高成交概率
070学会利用卖点，提高产品的销量
071展示用户体验，树立产品的口碑
072增加增值内容，增强用户获得感
073直播卖货技巧，打造高转化率直播
第9章标题设计：10个技巧打造爆款直播间
074提炼要点：使用吸睛的词汇
075经验分享：授之以“渔”型
076专家讲解：利用专业QW性
077提出疑惑：提高直播专业性
078数字冲击：增强视觉冲击力
079十大z结：提升范围影响力
080同类比对：突出产品优势
081流行热词：提高直播潮流性
082借势营销：强化传播影响力
083语言冲击：提升标题创意性
第10章内容策划：8个技巧打造高人气直播
084直播形式：选择适合的内容模式
085贴近粉丝，提升直播转化的能力
086内容特质：利用差异化的运营模式
087脚本策划：做好直播的脚本内容
088节奏控制：带动观众，与粉丝关系更融洽
089会讲故事：让直播间的粉丝产生共鸣
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