流量池

1. 毫无保留公开一年半获取3500万用户、90分钟创造2.28亿元订单的营销奥秘。 2. 流量池思维不等于流量思维。流量池思维=流量的快速获取+流量的有效转化+流量的运营和再发掘。 3. 品牌、裂变、微信、事件营销、数字广告、直播、BD、落地页，八大途径破解流量困局、实现用户指数级增长、完成销售转化。 4. 创业黑马牛文文、虎嗅创始人李岷、广告门创始人劳博等诚意推荐 5. 神州专车#beat U#神级操盘手、 “Michael王今早赶飞机迟到了” 等刷爆朋友圈创意发起人、神州优车CMO杨飞悉心之作，其营销打法被各大公司运营、市场人员争相学习与追捧。

移动互联网时代，信息日益冗余，新闻速朽； 整体流量增长速度放缓，而竞争者数量高速增加； 流量呈现变少、变贵、欺诈频繁的现状； 品效合一的营销策略成为共识，而实现路径成为痛点； 多次开创各营销渠道效果之最的营销人、各种刷屏级营销事件操盘手、神州优车CMO杨飞，这一次倾囊相授，诚恳讲述如何实现流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖掘。

杨飞 2017年广告门年度CMO，“流量池思维”理论提出者，传播学硕士。 曾创办移动营销机构氢互动，获得国内外各类营销奖项近200次。 2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckincoffee营销操盘者。

自序/5 第一章 流量之困001 流量盛宴结束，新品牌还有机会吗？/004 成也流量，败也流量/007 突围：互联网企业的“流量下乡”/014 流量问题之下，企业如何营销破局/016 用流量池实现“急功”和“近利”/017 第二章 品牌是最稳定的流量池021 尴尬的品牌/024 品牌：流量之井/030 最犀利有效的三种定位方法/034 强化品牌符号（视觉篇）/046 强化品牌符号（听觉篇）/064 第三章 品牌广告如何做出实效 场景：用品牌做流量的“扳机”/072 做好品牌接触点，省下千万元广告费/080 品牌战略：产品要为定位不断赋能/083 传统品牌广告如何将流量变为销量/086 第四章 裂变营销：大力度优惠成本的获客之道 社交流量：移动互联网上最重要的免费流量/108 AARRR：从拉新到裂变/109 增长黑客会取代市场总监吗？/113 裂变营销：用1个老用户找来5个新用户/116 裂变技巧一：App裂变/119 裂变技巧二：微信裂变/128 裂变技巧三：线下裂变/134 第五章 如何玩好裂变营销 裂变的三个成功因素/148 游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你/155 流量裂变系统的技术部署/161 存量找增量，高频带高频/163 第六章微信社会化营销的流量改造 90%的官方微信都在自嗨/169 把微信服务号做成超级App/171 创意+技术+福利，期期做到“10万+”/175 企业如何玩转社会化营销/183 第七章事件营销：“轻快爆”的流量爆发203 事件营销技巧的5个关键爆点/206 “轻快爆”案例解读：闪送“我们是谁”/209 “小活动，大传播”：丧茶快闪店/214 事件营销的转化效果/219 第八章数字广告（上）：怎样投放数字广告更有效 防作弊，需要全程数据监测/226 投放有没有效，请你进“神庙”/232 哪些数字广告投放形式最靠谱/235 第九章数字广告（中）：搜索入口的大流量获取259 SEO：大流量的起手式/262 ASO：最后10米的流量拦截/265 电商平台的流量获取技巧/267 第十章数字广告（下）：落地页是第一生产力 落地页：营销基本功的修炼/282 落地页有没有效，案例比比就知道/284 落地页逻辑架构的六大要素/295 用外部素材触发消费行动/297 第十一章直播营销的流量掘金309 直播营销：边看边买边分享/312 一小时卖了2.28亿，电商直播太疯狂/318 IMBT：电商直播的4个关键/323 第十二章跨界营销的流量巧用333 当流量遇到流量/336 BD经理：找到你的好朋友/343 找到合适的BD资源/344 这些好BD案例，总有一款适合你/349

    自2014年以来，移动互联网飞速发展，传统的企业官方网站变成了App和企业微信，用户通过下载或关注微信，即可实现互动和购买。同时，阿里、京东等电商转向移动端电商，增加了LBS和移动支付功能，用户体验更快捷、更方便。接近为手机而生的美团、大众点评、滴滴出行、摩拜单车、神州专车等软件，则带来了用户靠前的体验升级。 精准营销虽然在人群定向上有了划分，但移动互联网完成了它的进化，让人群不仅能看到，还能立即在手机端点击购买，从而实现了最终效果。 就是这个轻轻一点，让移动互联网的效果营销直达最后一厘米，并且高下立判。可以说，无论是App品牌展示、图片二维码、视频贴片、搜索竞价、口碑软文，还是后起的DSP、feeds、小程序、短信公众号等方式，都让用户增加了一个闭环型动作——最终点击购买。而传统的媒体（电视、报纸）、传统的网络媒体（PC），无法实现即时场景、即时即刻的用户购买，所以基于移动端的效果营销必然是转化链更短、效率更高也更为优选的营销方式。 所以，我所认同的效果营销，不是数字媒介公司经常提到的SEM、DSP等广告形式，而是在移动互联网时代，一切传播形式都具备导向购买（或下载、注册等用户行为）功能，这是一个根本性的思维取向。如果不能导向购买，则不叫效果营销。 这并不是要概念特别化，而是要让营销人强化一种思维，即不浪费每一次不易获得的流量。绝大部分企业都不可能像BAT那样坐拥无限流量，而且目前的流量和获客拉新成本太高，接近不容营销人浪费。 谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！举一些身边可改造的例子。 1.一篇微信长文如果只是公关美文，即使获得10万+的阅读也是流量的浪费。增加一个嵌入小程序或者一个点击购买按钮，如同大V文末的打赏一样，大家都已习惯，并不会让用户感觉突兀，反倒增加了看完图文后的购买冲动，何乐而不为。 2.你的户外或店头广告，如果没有添加二维码，或者二维码带来的是一个30多兆的App下载，也是不及格的。让用户能够扫码打开一个WAP（无线应用协议）网站，或者关注企业微信，并且扫码有奖励，就会带来一些转化。 3.回到之前百雀羚的案子，一镜到底的长图文创意非常精彩，但在图片最后缺少一个让用户立即点击购买的按钮（比如电商官网），而是提醒用户去打开淘宝领券参加，这种设置是不及格的。我们知道，当一条优质创意瞬间打动人之后，用户的好奇以及消费冲动往往也就只有几秒钟。能够在当时当下迅速解决转化问题，就能让购买率大幅度提升。一旦用户因为麻烦的体验和新的场景页面跳出当前环境，就会导致用户冷静情绪或放弃购买，从而丧失很好的消费时机。 4.很多刷屏级的H5创意，同样存在上面三个问题。创意精美，流量巨大，却不在最终的展示页和转化按钮上下功夫，从而丧失了转化的黄金时间。 所以，移动营销的关键就是当下的转化！用手机上的展示内容吸引用户在当前场景下迅速完成转化。凡是让用户增加购买难度、跳出当前页面，或者关闭内容等待下一次重逢的，都是令人可惜的浪费！ 可能有很多营销人对这种观点不太认同。他们认为品牌要与用户进行深度沟通，而购买是多次触达之后的行动，是AIDMA法则（即关注、兴趣、欲望、记忆和行动）的体现，用户不必在当前转化，而要看得更长远。同时，有一些广告人会认为在美好的作品中增加商业导购元素是一种伤害，而不愿意去做落地页和转化按钮。 对这个问题，见仁见智。对于流量丰富、品牌号召力巨大的企业，可能确实不用这么“急功近利”地实现流量变现。但对于绝大部分企业，尤其是创业企业，我还是建议珍惜一点一滴的流量，聚沙成塔，能转化必转化，能“品效合一”就一定不要“品牌务虚”。 这样一来，前面提到的两个问题的答案就明确了。第一，做品牌，到底应不应该承诺效果？或者用什么样的转化周期来承诺效果？ 答：做品牌，不承诺效果就是“耍流氓”，因为移动互联网让“轻轻一点”成为必需。 转化周期由不同的产品特点决定，零食、服装等低决策商品可能当天就有数据，而汽车、金融等产品可以先获得客户线索，最终转化周期为7~15天。 第二，如果用同样的费用做效果广告，是不是会更有效，并且品效合一？ 答：纯效果广告投放（如SEM、DSP等）并不一定更有效，因为内容可能会缺少很多趣味，从而影响阅读点击量。优选的方式是做好品牌信息改造，增加导流购买方式，做到品效合一。 综上，我讲到了对效果营销、品效合一的理解，就是在移动互联网背景下，品牌广告也要增加购买变现的动作，要追求效果，而不能只以纯品牌为借口，浪费当下的流量。