小红书为什么红 小红书爆红背后的秘密及内容运营策略

2019年2月底，美国有名商业杂志《快公司》发布了“2019中国很好创新公司10强”榜单。其中，小红书位列第三。截至2019年12月，小红书用户量超过3亿，月活用户数超过1亿，每天产生30亿次的图文和短视频内容。小红书为什么能这么红？作为用户，我们能在小红书上做什么？
作者从2018年开始研究小红书的玩法和平台规则，已经成功打造百位小红书达人和品牌合作者，为多个品牌做小红书推广工作。她想和大家分享小红书的运营之道，以及具体的操作技巧，也给大家系统解读小红书的成长史和商业模式，帮助大家更加顺利地在小红书平台深耕内容、运营社区、打通电商、进军短视频等领域，和小红书一起成长。

曹珂瑄Nancy，小红书平台深度研究者 小红书达人联盟创办人 北京玖小时文化传媒华南区总经理兼副总裁 玖小时小红书首席运营官，成功打造百位小红书达人 全球Super MAMA大赛深圳赛区执行主席

PART1小红书是什么——爆红背后的秘密
第一章小红书，一座没有边界的城市
小红书是什么
女生都爱看，小红书为什么这么厉害
上榜“2019中国很好创新公司”——小红书的商业模式画布
阿里、腾讯3亿美金抢股，小红书凭什么被巨头“团宠”
“非典型”进化：小红书为什么敢不设边界
小红书“燃烧”起来的3把火种
从小红书看社区运营的过去和现在
重塑城市商业价值的“天花板”有多高
第二章小红书比其他点评类APP优秀在哪里
丰富的内容赋能使平台不断迸发新的生命力
谁是王者：小红书笔记PK传统新闻稿
明星达人，满足用户对明星生活的好奇心
热门话题，追逐热点是优选的引流
美颜滤镜，给你好看的皮囊，也给你有趣的灵魂
标签贴纸，生活日常也可以鲜活起来
全球好物，跨境电商确保品质、排除假货质疑
PART2小红书怎么玩——爆款笔记运营从0到1
第三章精准定位：作为用户，在小红书上能做什么
知己知彼：为什么小红书的定位是“标记我的生活”
定位第一步：建立账号并根据个人特长/喜好选择垂直板块
定位第二步：发布图片并添加定位标签
定位第三步：学会并做对三件事
第四章发布笔记：制作原创图文视频，爆文随手可得
打造优质的内容单元，获得曝光是迟早的事
发布笔记第一步：制作独一无二的吸睛封面
发布笔记第三步：编写高质量笔记内容
发布笔记第三步：掌握这些技巧，爆文随手可得
发布笔记第四步：视频笔记的推荐率更高，玩转你的Vlog
第五章关键词排名优化：让品牌刷爆小红书一招就够
为什么要在小红书上做关键词排名优化
排名优化第一步：确保笔记互动量与图片质量
排名优化第二步：重视小红书账号等级，增加权重
排名优化第三步：掌握关键词排名规则与方法
第六章优质内容运营：做好选题策划和适度吸粉
运营本质：分享经济下的社区+电商化社群
内容运营第一步：好的内容来源才能生产出好的内容
内容运营第二步：选题策划是输出优质内容的关键
内容运营第三步：增加阅读体验的同时让用户Get到重点
内容运营第四步：遵守平台规则，适度吸粉
第七章构建KOL矩阵：孵化更多小红书达人
达人带来流量，流量带来变现
KOL之变——品牌合作人准入条件的升级
KOL养成第一步：打造个人IP，塑造一个可描述的形象
KOL养成第二步：为用户创造价值，利他才能利己
KOL养成第三步：多一份热爱，注一片匠心
第八章全渠道联动引流：品牌商与消费者高效链接
小红书上热门到底有多难
引流第一步：不刷一个粉丝或评论也能坐享流量红利
引流第二步：4种方法提升内容推荐打开率
引流第三步：拉新、促活、留存，有效提高转化
PART3小红书怎么赚——变现逻辑和未来趋势
第九章小红书流量变现的商业运作逻辑
好奇、改变、选择——小红书流量变现的3个关键
打通社区和电商两大业务能力，服务于品牌商
找对人、说对话、卖对货，口碑让品牌走得更远
做有价值的生活方式分享直播
第十章小红书的未来发展趋势
爆红的小红书会成为“中国的INS”吗
陪伴一代人，推动他们生活方式的改变
小红书的未来，贩卖的是什么
小红书之城商业化面临的挑战
在瞬息万变的市场潮流中不断进化新形态
后记小红书要如何继续红下去
小红书微录

     第一章 小红书，一座没有边界的城市 小红书是什么 小红书是什么？ 官方是这样解释的： 小红书是年轻人的生活方式平台和消费决策入口，由毛文超和瞿芳于2013年在上海创立，致力于让全世界的好生活触手可及。在小红书，用户通过短视频、图文等形式标记生活点滴。截至2019年3月，小红书用户数超过2．2亿，并持续快速增长，其中70％的用户是90后。 小红书的愿景是“成为最受用户信任的互联网公司”；使命是“让全世界的好生活触手可及”；企业文化是“有结果、有洞察、有信任、有格局”。 创新求变的小红书在新一轮变革后长什么样 小红书2013年成立。从2018年开始，小红书开始发力弯道超车。尤其在2019年，用户数突破2．5亿，并且在经历了“数据造假”“电商被诟病”“种草代写”等风波后，小红书毫不犹豫地开始了大刀阔斧的整顿和改革。 为人所热议的规则和措施便是上线了“品牌合作人新规”，根据官方所称，新规的出台是为了提高合作人质量，提高MCN效率，严惩未报备广告笔记以及数据造假的用户。一句话概括就是要进一步使平台规范化。 2019年重新调整组织架构之后的小红书，主要有四大业务模块： 1．社区 小红书社区每天产生数十亿次的笔记曝光量，内容覆盖时尚、个护、彩妆、美食、旅行、娱乐、读书、健身、母婴等各个领域。 2．福利社 小红书福利社是小红书的自营电商平台，在小红书福利社，用户可以一键购买来自全世界的优质美妆、时尚、家电、零食类商品。 3．品牌号 在所有业务模块中，品牌号是于2019年3月近期新上线的业务。小红书品牌号部门围绕“品牌号”这一核心产品，整合公司从社区营销一直到交易闭环的资源，更好地连接消费者和品牌。 品牌号的作用是可以帮助品牌获得官方认证，邀请品牌合作人发布合作笔记，并通过与粉丝互动，了解多维度的数据，更可以直接配置小红书品牌旗舰店，促成交易转化。 已经在小红书开过品牌账号的不需要重新开品牌号，原有粉丝数据不会有影响。 品牌号在原有的品牌账号基础上进行五大模块升级。 ◆官方认证 官方认证标识，拥有更多展示入口。 ◆品牌运营 搜索发现及内容分发，引导用户关注。 ◆粉丝互动 多种运营工具推动更多粉丝互动，增强用户黏性。 ◆数据洞察 通过品牌号后台洞察多维数据报告，赋能内容营销。 ◆打通交易 配置小红书品牌旗舰店，实现流量高效转化。 4．小红书之家 经过6年的累积，小红书特有的美好、真实、多元的社区氛围，不断吸引着越来越多的伙伴，探索着美好生活的更多可能性。 除了对业务板块的调整和变革，小红书还积极践行着自己的社会责任。例如，2019年，小红书聚焦环保，用新眼光审视环保。小红书上“生活垃圾分类”一直在行动——用“垃圾日记”为绿色生活代言。早在2018年7月，小红书用户Ritatawang发起了有关废物垃圾再利用的话题——#我的垃圾日记，把手边的垃圾，改造成一件件可爱的工艺品，并和好友一起跑步捡垃圾，做城市的美容师，当时引发了近万位小红书用户身体力行、参与行动。今天，“我的垃圾日记”还在小红书上继续生根发芽。小红书正在运用移动社区美好的能量，提升更多年轻人的环保意识。 小红书——助力更多年轻人找到美好生活 如何帮助更多年轻人找到美好生活，这也是小红书一直在寻求的答案。 时代在向前发展，“90后”“95后”“00后”正在成为消费市场的重要群体。其中，和文化密切相关的文娱类则是年轻人的主要消费兴趣。他们在思想上更加开放、包容，追求更加真实、美好、多元的生活方式。在会聚了对生活和文化充满想象力的年轻群体后，小红书里日均1万多则笔记为年轻用户提供了庞大的环保生活方式参考，从“种草”各种美食、好物，到用短视频形式“打卡”记录生活，小红书正在致力于为年轻人链接这个时代真实的美好，帮助这里的年轻人找到优选的文化方式和生活态度。 P3-5