LTC与铁三角从线索到回款--聚文网

精选

¥5.83

世界图书名著昆虫记绿野仙踪木偶奇遇记儿童书籍彩图注音版

¥5.39

正版世界名著文学小说名家名译中学生课外阅读书籍图书批发 70册

¥8.58

简笔画10000例加厚版2-6岁幼儿童涂色本涂鸦本绘画本填色书正版

¥5.83

世界文学名著全49册中小学生青少年课外书籍文学小说批发正版

¥4.95

全优冲刺100分测试卷一二三四五六年级上下册语文数学英语模拟卷

¥8.69

父与子彩图注音完整版小学生图书批发儿童课外阅读书籍正版1册

¥24.2

好玩的洞洞拉拉书0-3岁宝宝早教益智游戏书机关立体翻翻书4册

¥7.15

幼儿认字识字大王3000字幼儿园中班大班学前班宝宝早教启蒙书

¥11.55

用思维导图读懂儿童心理学培养情绪管理与性格培养故事指导书

¥19.8

少年读漫画鬼谷子全6册在漫画中学国学小学生课外阅读书籍正版

¥64

科学真好玩

¥12.7

一年级下4册·读读童谣和儿歌

¥38.4

原生态新生代(传统木版年画的当代传承国际研讨会论文集)

¥11.14

法国经典中篇小说

¥11.32

上海的狐步舞--穆时英(中国现代文学馆馆藏初版本经典)

¥21.56

猫的摇篮(精)

¥30.72

幼儿园特色课程实施方案/幼儿园生命成长启蒙教育课程丛书

旧时风物(精)

三希堂三帖/墨林珍赏

寒山子庞居士诗帖/墨林珍赏

苕溪帖/墨林珍赏

楷书王维诗卷/墨林珍赏

兰亭序/墨林珍赏

祭侄文稿/墨林珍赏

蜀素帖/墨林珍赏

真草千字文/墨林珍赏

进宴仪轨(精)/中国古代舞乐域外图书

舞蹈音乐的基础理论与应用

编辑推荐

1.营销管理学家、流程管理学家王占刚力作，全景呈现20余年营销管理经验； 2.华为LTC流程与铁三角工作法核心要义系统梳理，从客户视角出发重构营销业务流程，以确定的管理规则驾驭不确定市场； 3.华为工作法系列新作、《客户第一：华为客户关系管理法》姊妹篇； 4.中建科工发展有限公司董事长段海，蓝血研究院创办者杨爱国，“学习华为三部曲”作者、华为原中国区规划咨询总监邓斌、深圳汇川技术股份有限公司营销变革项目组项目总监刘光启倾情推荐。

内容简介

营销业务规划的总体逻辑是什么? 如何在组织中授权一线听得见炮声的员工? 如何围绕服务客户的宗旨协同作战? 如何进行系统的流程组织激励和企业文化打造? 如何构建以客户为中心的端到端、结构化流程? 如何搭建流程型组织而非职能型组织? 《LTC与铁三角：从线索到回款》从营销流程和营销组织两个维度，介绍了华为LTC流程与铁三角组织，通过对标杆企业营销体系发展历程和营销管理方法的研究，提供可借鉴的理念、方法、工具，引领企业服务客户，持续深入理解客户，做客户的知心人、同心人。 ——阅读本书，有助于 ·搭建优质营销体系，提升销售成功率； ·打造有执行力、有创造力、有活力的营销组织； ·理解营销体系的定位、使命以及未来的发展方向； ·构建流程并用好铁三角组织，搭建资源服务型组织； ·形成差异化解决方案，为客户提供*优价值。

作者简介

王占刚营销管理学家、流程管理学家、《客户第一：华为客户关系管理法》作者。专业领域：战略运营、市场营销、运营管理、流程管理工作经验：具有15年在华为工作的经验，历任华为某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理家等。在担任地区部、代表处销售管理人员期间，负责LTCMCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试验落地，在LTC、MCR等方面拥有深厚的理论基础和丰富的实战经验在担任地区部流程质量部部长期间，主导地区部与海外国家市场的管理架构、流程设计和综合变革。组织、参与并完成华为LTC流程两大全球样板点之一——土耳其样板点的建设。咨询服务企业：京东方、海康威视等近10家企业。培训服务企业：大疆创新、大唐电信、绿地集团、蓝月亮等近60家企业。。

绪论优选的管理境界是建系统 1

营销变革的三重价值 5

管理体系流程化构建要点 13

标杆案例：华为的流程管理框架 29

营销流程篇

第 1章从线索到回款流程概述 39

以客户为中心的 CRM 变革 41

LTC 流程概貌及内外协同 44

第 2章营销战略流程 49

五看三定模型：制定营销战略的核心方法 52

客户群年度工作规划：区域营销战略的基础 55

区域年度工作规划在实际工作中如何开展 63

第3章执行流程 69

管理线索流程 71

管理机会点流程 95

管理合同执行流程 125

第4章管理流程 131

管理项目流程 132

管理项目群流程 182

管理授权与行权流程 195

第5章流程集成与流程绩效指标 209

流程集成 212

流程绩效指标 219

营销组织篇

第6章 “铁三角”是什么 229

客户责任人的角色定义及核心价值 234

解决方案责任人的角色定义及核心价值 238

交付责任人的角色定义及核心价值 244

铁三角角色与传统职能型岗位的关键差异 247

第7章铁三角组织怎么建 253

自上而下：以区域为核心建立并壮大经营单元 255

自下而上：以客户界面倒推建立铁三角作战单元 261

职能型铁三角与项目型铁三角 267

铁三角组织与铁三角扩展团队 270

支撑经营的流程型组织是怎样的 274

第8章铁三角组织的核心运作机制 279

赏罚分明，令行禁止 281

铁三角组织最核心的项目管理机制 283

后记 293

参考文献 295

LTC与铁三角 从线索到回款

库存： {{selectedSku?.stock}} 库存充足

LTC与铁三角从线索到回款