从菜市场到会议桌 1本搞定99%的"谈判"--聚文网

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☆ 一本结合了心理学与高级沟通技巧的谈判书☆ 哈佛+牛津双认证，美国商业心理学家40年演讲及谈判实战经验☆ 购物砍价、升职加薪、买房买车、商务合作、人际交往，从易到难，搞定无处不在的谈判！☆ 颠覆非输既赢的二元思维，66个谈判技巧让你收获勇气与成功！

内容简介

谈判前要知道什么？哪个招式优选用？陷入困境怎么办？如何察觉对手在撒谎？谈判无处不在，无时无刻不在发生。“美国商业心理学家”向我们传授了数十种谈判技巧、方法及赢得谈判的心理优势，借助自身、亲友及各领域的谈判高手的真实案例，以轻松、流畅的文笔诠释佐证了谈判技能的实用性，并向我们展示了心理学对于谈判的重要性。通过本书，你也可以驾驭谈判，获得自信，取得成功！

作者简介

[美]克里•约翰逊（Kerry Johnson）博士，工商管理硕士，作家和演讲家，被誉为“美国商业心理学家”。著有《销售魔法》《新的心态：新的结果》《巅峰表现：如何在8周内将业务增加80%》等十余部作品，发表过“如何解读客户的想法”“管理魔法：新的领导技术”等主题演讲。他被CNN和CNBC频道报道，在哈佛大学、牛津大学、普渡大学和圣地亚哥大学授课，并为十余家贸易与管理类杂志撰写专栏文章。

引言谈判无处不在，我们无时无刻不在谈判

第1章热身：谈判前我们要知道什么？
准备1不要急着先出价，也不要急着接受对方的首次出价
准备2别只想着价格
准备3做好被对方拒绝的准备
准备4提出高于预期的要求
准备5学会夹心法
准备6装出震惊的样子来
准备7永远不要主动提出折中成交
准备8了解挤压法
准备9辨认“红白脸”
准备10永远不要改变你的报价
准备11警惕蚕食陷阱
准备12让对方喜欢和你谈判
准备13设法知道卖方会接受什么样的价格

第2章实战：最简单的谈判13招
招式1充分利用对方的第一次报价
招式2警惕服务价值下降
招式3大智若愚
招式4订立和审阅书面协议
招式5逐渐缩小让步幅度
招式6声东击西
招式7打一场压力战
招式8玩数字游戏
招式9活用招标书
招式10与决策者直接谈判
招式11拿出退出谈判的勇气
招式12巧妙回应“要就要，不要就拉倒”
招式13把“烫手山芋”扔回去
……

从菜市场到会议桌 1本搞定99%的"谈判"

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