海外征程 3

◆ 亲历者向你讲述华为海外开拓者的热血征战故事。 ◆ 本书改编自华为前员工的真实经历，讲述了海外开拓者在外拼搏的热血故事。 ◆ 作者达尼，华为前海外业务负责人。拥有海外8年30国工作经验。历经总部产品线、海外4个地区部、2个跨洲大T系统部，工作区域地跨中东片区、北非片区、拉美片区、东南亚、欧洲等。 ◆ 新一代无线通信技术最终角逐，通信技术巨头之间的战争终于打响。从技术与价格到勇气和智慧的全方位较量，努力拼搏的他们终将迎来属于自己的胜利。 ◆ 重重困难前，没有人选择退缩与放弃，因为他们坚信——凡杀不死我的，必将使我更强大！ ◆ 读小说，学知识，锁定读客知识小说文库。

华兴终于在最后一刻获得了参加下一代无线通信技术网络投标的资格，也终于迎来了和老对手FRAN之间的终极对决。虽然胜利就在眼前，但是华兴却面临靠前的重大困境：制胜对手的新技术尚处在研发阶段，暂时还不能投入市场应用；为了战胜对手而需要的价格优势，也因为折扣力度过大而无法得到总部认可；美洲电信虽然看到了华兴的诚意，但对最终选择一家中国公司依然疑虑重重。为了在技术和价格上最终胜过对手，同时最终获得客户的充分信任。华兴的拉美团队义无反顾的蹚进了这趟没有退路的冒险之旅，因为他们坚信——凡杀不死我的，必将使我更强大！本书改编自海外员工的真实经历，讲述了海外开拓者在外拼搏的故事。

Chapter1 危地马拉（上）
Chapter2 危地马拉（下）
Chapter3 最后冲刺：满舵！全火力推进！
Chapter4 大决战前夜的正面会谈：巴拿马投标站
Chapter5 最后的谈话——海外使命
后记

     “有墨西哥总部的支持，你真是把防线拉成了一块铁板。” “还不够，有你参与，才能无懈可击！” “你想说什么？” “华兴一位叫臣享的高管在智利，”帕特里克坐在旋转椅上，换一个手拿电话，“而另一位总裁Jacob在哥伦比亚，都是你的属地。” “这我也听说了。”诺阿的客户线也不是吃干饭的，多年合作下来，早已渗入Comcell的方方面面，Comcell的CEO冈萨雷斯、CTO迪亚士、无线网建总监劳乌的一举一动，都有很多双眼睛盯着。 帕特里克拿起笔写下一个号码：“在拉美片区的销售副总裁古斯塔夫会去这两个地方，希望他能和你那边分公司负责人有空喝一杯。” “我会安排的。但你让古斯塔夫那家伙低调些。” “这是当然的。”帕特里克不像巴伯罗那么保守，他心情很好，因为现在铁索连船，防御变得更牢固了。 默契已达成——联合封杀华兴。投标前，两大供应商私下达成共同立场，这是围标丑闻！但在总额达几十亿美金的4G项目诱惑下，水不可能是清的，谁清谁就是白痴。 “另外，我也得告诉你一件事，华兴拉美片总，方总已经计划从巴西去墨西哥了。可能是做万一拿不到Reference的高层沟通了。看来，他们不会放弃4G投标。” “哼，没Reference，就是上帝也白来。” 巴伯罗挂掉电话，他正坐在智利圣地亚哥的办公室。他与智利ClaracTO是有交情的——当年智利clara在预算捉襟见肘，却又要完成集团指标时，巴伯罗多次提供支援，帮c’FO渡过难关。多年的信任不会轻易翻船，所以，那个叫臣享的掀不起浪花。 至于Jacob，巴伯罗也特地问了自己在哥伦比亚的分公司负责人，甚至想飞去督阵。 但负责人回应道：“现在华兴的机会，只是64个卫星基站，但我们莱蒂西亚的卫星测试赢了华兴。而我也找过冈萨雷斯和迪亚士了，答应帮Comcell去实施偏远覆盖。” 巴伯罗放心了些，毕竟诺阿在哥伦比亚是一家独大的供应商，拿得住Comcell，而帕特里克更能从墨西哥客户那边给骑墙的冈萨雷斯压力，帕特里克这次派古斯塔夫去哥伦比亚，也正是给冈萨雷斯当面施压的。 “巴伯罗先生，您别过来了，”当地诺阿的负责人分析起来，“4G投标前，所有人都认为华兴最后突破机会是在哥伦比亚——那是亲华兴的卡蒂纳斯大本营，而您是片总，目标太大，在最后时间来访，会被卡蒂纳斯认为您在给Comcell施压，进而得罪了卡蒂纳斯。既然现在FRAN的古斯塔夫要来，这份罪责不如让古斯塔夫去担。” “好，那就看你的了，要看紧了那个叫Lacob的人。” “巴伯罗先生，交给我，万无一失。”那位负责人说道。他叫雷耶斯（Reyes）。 但数天后，雷耶斯万万没想到，Jacob悄然重启了测试，并大幅取胜，接下来华兴又搞定cTO迪亚士，风闻．1acob去了美国找CE（）冈萨雷斯，同时这几天哥伦比亚政府通信部竟然重启了最偏远地区36个基站的覆盖计划，而华兴竞胆儿肥得连那个地方都敢去交付了！可这36个站的位置，诺阿是绝对不做的。 雷耶斯慌了，他给巴伯罗下了军令状，而：lacob却在他地盘上大炮猛轰，一旦哥伦比亚被击破，雷耶斯在诺阿的前途就一片黯淡了。而且当华兴攻破城池后，FRAN和诺阿在拉美地区的“均势格局”就会破裂，进入重新洗牌的阶段，那他的罪责就大了去了。 局势反转，雷耶斯进退两难——冈萨雷斯这只老狐狸还没回国，先前躲着华兴，现在倒是躲着诺阿。可眼下，自己怎能分身去美国呢？而ComcellCTO迪亚士只愿意公对公走流程，诺阿想要耍花招，在核心网对接上也没法制造麻烦；至于政府通信部，更把偏远地区的信号覆盖当政绩，压根不愿推迟到8月14日后。雷耶斯找了政界熟人商量，但内部人士说，哥伦比亚总统将此视为竞选连任的民心项目，高度重视，断无可能推迟。 专享的方案是，雷耶斯自己答应去“高风险地区”建基站！ P2-3