SaaS创业路线图2.0 to B企业的创新与精细经营--聚文网

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编辑推荐

"1.是经典畅销书《SaaS创业路线图》（被誉为“to B从业者行军指南”）的续写； 2.直面SaaS行业痛点，聚焦于创新与精细化经营两大议题； 3.一套可复制的SaaS商业实践框架：5个阶段创业+4条主线经营+50+中国SaaS企业案例； 4.一份可实施的创业避坑与跃进指南：洞悉SaaS行业发展规律+厘清商业实践底层逻辑+构建精细经营的管理模型。"

内容简介

本书重点对企业服务进行研究，对SaaS的产业背景、行业未来、商业演化、产品构建、营销推广、组织发展与团队激励等进行了体系化的解读。本书描写创业阶段的内容包括：产品创意与商业模式选择、产品打磨和商业模式初步验证、创造销售打法和验证销售团队毛利模型、扩张期的组织发展、效率提升等。书中还对创业中的融资、企业经营思路、底层商业逻辑等进行了扩展和剖析。这是一本既有宏观研究，又有微观实操的图书。
作者二十年的行业经验与沉淀显现于本书之中，全书力求理论联系实际，易懂易行，文笔风趣幽默、贴近现实，可读性非常强。

作者简介

"吴昊 SaaS创业顾问。纷享销客天使投资人、前执行总裁，从0到N构建了纷享销客千人营销体系。腾讯首期SaaS加速器授课导师，华为技术公司业务与软件综合领域前BMT委员。其代表作《SaaS创业路线图》被誉为“to B从业者行军指南，获得业界人士的广泛赞誉。作者深耕企业信息化领域20余年，拥有十多年SaaS战略及营销管理经验，作为知识社区“SaaS白夜圈”主理人，曾与300多家SaaS创始团队深度交流，并长期为不同阶段的SaaS企业提供咨询服务。其结合实战提出了“SaaS的本质是续费”“SaaS公司的商业模式升级”，以及B端企业“可复制的市场成功”“创新地帮客户解决问题“等方法体系。"

引言
序章中国SaaS的发展：2019年-2025年
第1节中国SaaS的演变：2019-2022
1.1东方SaaS站在2019年：小微向左，中大向右
1.2“新冠疫情”对中国SaaS的深远影响
1.3他们闯出中国SaaS2.0
第2节未来的可能性：2023-2025
2.1长期增长下的机遇
2.2中国SaaS的希望之路
2.3创新的必要性和创新方法
2.4数字化时代：改变中国企业软件采购流程
2.5创新地帮客户解决问题
第3节AI时刻：SaaS商业逻辑大于GPT技术逻辑
3.1AI赋能SaaS，且影响深远
3.2GPT已被高估
3.3toB的商业逻辑大于技术逻辑
3.4SaaS公司境遇的推演及应对
主线1产品及商业模式
第1节SaaS产品的分类
1.1SaaS产品分类方法
1.2关于“商业SaaS”的争议
1.3各类型SaaS产品间的发展路径
第2节SaaS商业模式的演进
2.1SaaS公司的互联网特性
2.2SaaS公司的三重价值
第3节产品市场匹配（PMF）及不同阶段的产品应对
3.1PMF及SaaS创业历程的里程碑
3.2SaaS公司如何跨越鸿沟
第4节SaaS产品的打磨与商业化
……

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