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编辑推荐

推荐理由1：RAIN全流程销售模式是一种全新的销售技巧，包括寒暄、渴望和痛点、冲击力和新现实，帮助销售人员逐步和客户建立关联，并最终实现合作共赢推荐理由2：两位作者结合自身几十年的销售经验，并大量调研和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，总结出来的销售逻辑清晰简洁，可轻松用于实践推荐理由3：两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖，越来越多的知名企业和客户学习并落地实践RAIN全流程销售模式

内容简介

掌握了RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在最短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！
话术决定了销售的成败。
每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而，大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于一些常见的销售错误，最终导致交易失败。
舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了“RAIN全流程销售模式”。

作者简介

[美] 迈克·舒尔茨（Mike Schultz）RAIN Group创始人全美备受热捧的销售顾问巴布森学院市场营销系讲师迈克·舒尔茨是销售培训领域和业绩提升方面的大师。他创办的RainToday.com是世界上优选的在线杂志和会员网之一，订阅人数超过10万，旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。[美] 约翰·E. 杜尔（John E. Doerr）RAIN Group创始人商科名校本特利大学讲师约翰·E. 杜尔是精通销售技巧与策略的商业领导者，曾担任欧洲管理中心的董事总经理。他通过内训和公开课的形式，帮助全世界上万名销售人员掌握复杂销售技能，并成为销售精英。

上编RAIN模式准备篇
第1章从“你好”到“就这么定了吧”的距离
RAIN模式——立刻运用，马上见效！
RASP：引爆销售业绩的“核武器”
大师级销售精英都牢记10条心法
第2章哪匹狼是赢家？你喂养的那匹！
6个极残酷的自我剖析
你决定唤醒心中的哪一匹狼？
第3章计划有没有落实？……
目标驱动！！！
“是不是得不到就不罢休？”
第4章价值定位：让销售成功率飞升
客户心动购买，背后有一系列理由……
独门心法——“3点定天下”
换个视角就能创造全新的现实！
……

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