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金牌销售都在这样做!

金牌销售都在这样做!

  • 字数: 160000
  • 装帧: 平装
  • 出版社: 中国科学技术出版社
  • 作者: (日)伊庭正康
  • 出版日期: 2023-06-01
  • 商品条码: 9787523601464
  • 版次: 1
  • 开本: 32开
  • 页数: 256
  • 出版年份: 2023
定价:¥59 销售价:登录后查看价格  ¥{{selectedSku?.salePrice}} 
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精选
编辑推荐
1.有40000次以上的访问销售经验,4度荣获瑞可利年度全国员工奖,受到集团内部表扬超过40次,并获擢升业务部长、集团公司总裁等要职,日本金牌销售伊庭正康将多年的宝贵经验倾囊相授!2.怕生社恐?不善言辞?不想加班?通通没关系!这样的作者,也能通过正确的销售方法和话术,取得不俗的业绩,并且收获客户的感谢。听前辈的话,让你少走10年弯路!3.当今时代,ChatGPT等AI飞速发展、疫情也仍有影响,本书针对这些新时代的挑战也提出了思想和行动上的指南。
内容简介
销售会被AI取代吗?市场不景气,该怎么做销售?其实,越是导入AI的企业,对销售人员的需求量就越大。销售这一工作绝对不会消失。作者曾任职于日本人力资源中介集团瑞可利(Recruit),在销售员时期和经理时期4次获得了年度全国很好表彰。他坚持“不靠脚,靠脑子赚钱”,总结出一套不用加班就能达成目标的高效成交法,并通过培训让各行各业的销售经理、销售人员的表现突飞猛进。本书深度介绍了能在短时间内做出成果,也能得到客户感谢的“当代销售的正确做法”。是明明很努力,业绩却没有提升的人的推荐阅读之书!
作者简介
[日]伊庭正康本色研究所(RASISA LAB)董事长。曾任职日本人力资源中介集团瑞可利公司(Recruit),在销售及管理两个部门四度荣获年度全国员工奖,受到集团内部表扬超过40次,并获擢升业务部长、集团旗下From A Career公司总裁等要职。2011年成立本色研究所,针对加强销售能力、领导力、追随者、时间管理和压力对策等相关主题,开展了培训、演讲和辅导,其中“活用个人特色”大幅提高销售和管理人员业绩的方法受到好评。他每年举办200多场讲座,学员回流率高达90%以上。此外,他还在开放式在线教育网站“Udemy”上提供销售等在线课程,讲授的课程也十分畅销。他的油管频道“培训教练伊庭正康的商务思维”也受到好评。
目录
第1章销售的“烦恼”和“困境”
01新冠疫情暴发后,无法见到客户了
02销售的工作是否会被人工智能所取代
03在日常流程中无法感受到乐趣
04打电话时会感到有压力
05其实,我本来是想做事务工作的
06销售定额带来的压力特别大
07不要因销售定额带来的压力而违纪
08不得不销售“我们没有信心的产品”
09与客户建立良好关系很困难
第2章掌握符合时代特点的销售技能
01网上的“挨家挨户销售”最有力
02在你去找客户之前,先做好Excel
03收到投诉后会得到更多转介绍的原因
04“上门销售”已过时,“情感联系”更有效
05重要的不是满足客户的期待
06让“不愿推荐”的客户在三分钟后“想推荐”的话术
07不否定对方的“应酬话术”会成为你的武器
08学会“创造需求”的倾听技巧
……

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