双赢谈判--聚文网

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编辑推荐

1.麻省理工学院创业中心创始人爱德华·罗伯茨、哈佛大学商学院荣誉教授霍华德·史蒂文森、经典畅销书《谈判力》作者威廉·尤里倾情推荐。2.本书指出企业家常犯的8个重要错误，并展示了如何通过制订预先方案来避免犯错。确保谈判成功，实现双赢。它是一本谈判实操手册，结合手册与自身经历，让你在谈判中游刃有余。3.本书内容源自哈佛大学和麻省理工学院商业谈判课，该课程影响了大批知名企业家。

内容简介

绝大多数创业公司都失败了，大多数创业者不得不从严重的错误中吸取教训、从头再来。企业家们在关键的互动中摸索，却对谈判挑战充满困惑。当交易比争取投资复杂得多时，他们错误地认为交易只与钱有关。本书将创业分为设想、种子、初创、赢利等到退出的八个阶段，很多作者提供了创业者的成功经验，但没有人仔细总结和分析成功创业者的谈判错误。本书重点讲述了创业者常犯的八个重要错误，并展示了如何通过一些预先方案来避免犯大多数错误。此外，本书涵盖对知名企业家的采访，让企业家亲自讲述他们自己的错误。内容涉及性别偏见、文化挑战，以及何时聘请代理人代表企业家进行谈判。

作者简介

[美] 塞缪尔·丁纳尔哈佛大学法学院谈判项目导师哈佛谈判院系讲师塞缪尔·丁纳尔身兼调停人、咨询顾问和董事会顾问等多种职位，积累了超过 25年的国际性商业经验。塞缪尔·丁纳尔曾经帮助初创阶段、高速增长阶段和瓶颈阶段等各类企业解决创始人、投资人和董事会成员之间的情绪矛盾，其中一些商业争议和合同争议标的高达数千万美元。[美] 劳伦斯·萨斯坎德麻省理工学院城市与环境规划专业的福特教授麻省理工学院科学影响合作项目主任劳伦斯·萨斯坎德是一位经验丰富的调停人和谈判培训者，曾经在30多个国家和地区开展工作。劳伦斯是哈佛法学院跨院校谈判项目的联合创始人，致力于完善谈判和争议解决方面的理论和实践。他也是哈佛大学法学院跨院校谈判项目的教学副主任，还是麻省—哈佛公共争议解决课程的负责人。

第1章创业历程：顺境、逆境与困境
顺境：创始人合作之初-003
逆境：天使资金和投资人的介入-006
困境：祸起萧墙-009
如何使用这本书-013
更好的结局：不一样的创业成果-015
第2章创业宇宙
创业的几个阶段：从种子到退出-023
善于谈判的创业者成功的机会更大-030
创业宇宙图景描绘-032
发起变革，乘风而上-042
创新并不意味着重新发明每一个零件-044
谈判是一种至关重要的创业能力-047
谈判过程中的阶段性成果-063
第3章创业者的谈判
创业者必须承担风险-069
曾经有助于你成功的习惯也可能给你带来麻烦-071
……

双赢谈判

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