战略洞察力 阿里三板斧顶层设计

战略不是想出来的，战略是打出来的。
本书讲述了战略实战的真功夫：以阿里巴巴20多年的战略管理实践，结合中国互联网行业发展历程，吸取各行业中小企业生死存亡的经验教训，形成新时代企业战略管理的实践体系。
本书系统地为大家解读企业战略四部曲和战略实施三原则，通过“终局—布局—定位—策略”全面构建企业战略发展的图谱，通过“大舍大得、大赌大赢、大拙大巧”明确当下的战略发展路径。
作为阿里三板斧管理体系头部力量核心，本书旨在建立企业顶层设计的体系，保持一如既往的特色：
活生生：跨越多个产业周期，依然历久弥新。
血淋淋：身经坎坷荆棘丛林，伤疤鉴证历程。
从未来出发，从现在开始。战略需要的，就是洞察未来的智慧，就是选择当下的见地，就是看十年做一年的落地。

 

第一篇管理真功夫——阿里三板斧/1
第1章基层管理者三板斧：腿部力量/2
第1节腿部力量的三个要点/2
第2节定目标才有方向/4
第3节追过程才有执行/9
第4节拿结果才有发展/13
第2章中层管理者三板斧：腰部力量/17
第1节腰部力量的三个要点/17
第2节如何搭班子/21
第3节如何带队伍/26
第4节如何做复盘/30
第3章高层管理者三板斧：头部力量/33
第1节头部力量的三个要点/33
第2节揪头发才能向上思考/37
第3节照镜子才能互相成长/40
……

     在做事情的时候，公司要你做的事情、你想做的事情，以及你能做的事情，这三类事情是接近不一样的。如果公司要你做的事情你不会做，且不是你想做的事情，你怎么办？在实际的管理中也经常会遇到这个问题，对很多管理者而言，这是一个需要认真思考的问题。基层管理者的三板斧的第一个方面是定目标，即把目标定清楚，把分工定清楚，具体就是给员工做好分工、计划和对结果的奖罚机制。 中国历史上大明王朝的开国者是朱元璋，曾有人问他：“你的管理之道是什么？你治理天下的方法是什么？”他说：“明，仁，勤，断’“明”就是定目标，定得清楚才叫“明”，目标定不清楚的就是～个昏君，目标定清楚表明他知道要往什么地方去。“明”的核心是对于未来的判断要准确。 1999年马云就在讲，互联网将改变世界的方方面面。当年马云为什么知道互联网将改变世界的方方面面，并且选择电子商务？这就是因为他有前瞻性——他看到了未来，他了解到了发展的趋势。 乔布斯“遗失的访谈”的故事也能给我们启发。1985年，乔布斯所创办的苹果公司出现了问题，他被董事局赶出公司。离开苹果公司之后，他创办了皮克斯公司。在他最落寞的时候，有位记者去拜访了乔布斯。当记者把采访录像拿给编导的时候，编导说：“失败者的讲话是没有人听的。”直到乔布斯离开世界的那一年，有人从库房里面偶然找到了当年的录音和录影带，再看的时候，非常震惊！ 在1995年的时候乔布斯就说：“未来的电脑将可以拿在手上。”他说的是iPh。ne。想想在1995年，那时的电脑还是一个大箱子！乔布斯也讲到通过因特网做商务将成为未来商务的主流，所有人将通过互联网达成交易（也就是电子商务）。乔布斯说：“未来在网上做电子商务的时候，各种品牌，无论大品牌还是小品牌，对于用户而言都是一样的：”这所讲的就是淘品牌和原创品牌。在1995年他怎么就会想到淘品牌能出现？这是他根据逻辑做出的判断，这就是前瞻性，这就是“明”。“明，，的核心是知道未来在哪里，世界的发展趋势是什么。 对于基层管理者而言，定目标的同时要上通下达。“上”要通透，要理解公司的战略，理解自己的工作在公司战略中发挥的作用。即便是一颗螺丝钉，也是一场战役中的一个环节，也能在整个战略中发挥它的作用。只有理解了这件事情，才能够在工作中更加注重自己工作的质量，这就是“上通”。 逍遥子在管理天猫的时候就是这样做的。2010～，他给天猫提出了一个GMV（销售额），所有员工的任务是需要将销售额在上一年的基础上翻多少倍。到了2011年，大家为了销售额做了很多9．9元包邮活动。一个管理者所制定的考核目标或者绩效目标，就是整个管理团队重点去突破的方向，只要能够在这个明确的目标指引下持续发展就好了。 光“上通，，还不够，还要“下达”，即要了解公司的战略，知道为什么要做这件事情，关键是如何下达任务，并用什么样的方式下达。下达的方式是要去做好每个员工的分工。例如，将三十个人的工作分成五个或者八个模块，每个模块谁去负责，每个人有清晰的工作规划。 目标分解是需要有方法和工具的。第一种方法叫三三制，也叫金字塔原理，比如将新零售分成三个方面——人、货、场，然后将每个方面分成三个子方面，这就可以分成九个方面了。第二种方法是九宫格，九宫格就是把事情分成八个方面，三个方面是基础工作，两个方面是抓手，还有三个方面是子项目，只要把它们做好了，整个项目就可以做好了，这也是一个项目分解的管理方法。 P4-5