怎样销售你自己 修订版

无论从事哪个行业的销售工作，你都必须首先把自己成功销售出去。在本书中，乔·吉拉德凭借自身不凡的销售经历和工作生活中的真实故事，为你揭示了成功销售自己最重要的秘密：
如何了解自己的优势，确定职业目标；
如何寻找你拥有活力的个人特质，并向他人展现出来；
如何培养基本的自我销售技能；
为什么要学会微笑;
怎样用好诚实和承诺的力量；
如何成为良好的倾听者，获得客户的长久信任；
如何将工作转化为成功的舞台并产生预期的销售业绩。
本书适用于所有行业从事产品销售的人们，是企业培训销售人员的很好教材，也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。

乔·吉拉德（Joe Girard）《吉尼斯世界纪录大全》记载的“世界伟大的销售员”，也是全球知名的励志演讲人。在其位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，他一共零售出了13001辆汽车，是专享以销售员的身份荣登“汽车名人堂”(AutomotiveHall of Fame）的人。

第1章 向自己销售你自己
我们都是销售员
你必须向自己销售你自己
你是专享的
怎样显示你就是“第一”
让你自己兴奋起来
喜欢上自己的三步骤
把不满当作赞美
你应该注意的三种人
怎样走向胜利之路

第2章 如何向别人销售你自己
产品包装要具有可售性
要了解你卖的是什么东西
职业高尔夫球员的故事
我的挑战者：杰克·拉兰纳
三种保持身材的练习

第3章 建立自信和勇气
世界上最有力量的词：信心与恐惧
自信会不断生长
恐惧与信念
消除恐惧的5个法则
按下信心的快门

第4章 培养积极的心态
学那个研究天空的人
如何拓宽你的视野
学那个打开天空的人

第5章 锻炼你的热忱
金手套的故事
把目标变得有趣
半个星期预约的故事
哥伦布的热忱：发现新大陆

第6章 学习倾听
“我的医生儿子”
倾听是一项精致的艺术
“公园长椅上的倾听者”的故事

第7章 会说另一种语言
用母语做双语表达
在适当的时机说出适当的字眼

第8章 记忆管理
记忆超群的妙用
手指上的线：记忆管理法

第9章 诚实为上
圣者的故事
谎言的代价
说实话的将军
我的背痛

第10章 承诺的力量
承诺：衡量真诚的标准
三思而后言
……

     第1章 向自己销售你自己 我的名字叫乔·吉拉德。 我在美国的汽车中心——密歇根州的底特律市——长大，这是一座为全世界装上车轮的汽车城。 我想，像这座城市的许多其他人一样，我从事与汽车相关的职业是很自然的事情，这并不为奇。不过，我选择的并不是制造汽车，而是销售汽车。根据纪录，我是世界第一的汽车销售员。 如果你觉得我是在往自己脸上贴金的话，那我就据实相告吧。这个头衔并不是我自封的，而是《吉尼斯世界纪录大全》授予我的。目前，我仍是这项世界纪录的保持者，我的名字也还在这本书上。如纪录所示，无人向我挑战成功过——没有一个人打破我创造的一年内零售1425辆新车的纪录。这些车不是批量卖出去的，而是接近靠向个人零售卖出去的，是面对面销售的，而且这是经过德勤会计师事务所（Deloitte &Touche)审计的。 《吉尼斯世界纪录大全》没有提到的是，我实际上销售的是世界第一的产品：这种产品不是汽车，而是我自己——乔·吉拉德。我销售乔·吉拉德，以前是，现在是，将来也会是。而且没有人比我能更好地销售我自己了。 现在，让我告诉你：你也是世界第一的产品，当你知道自己该怎样销售自己时，没有人比你能更好地销售你自己。这就是本书所要讲的一切：怎样销售你自己？认真地研读它，吸收它，并将某些部分根植于脑海中。 在本书每章的结尾处，我会告诉你一些现在就要立刻做的事。如果你每天坚持阅读，你将会发现，你自己也会变成世界第一的销售员。认真地去做这些事，你将会成为一个赢家。我保证！ “销售我自己？”你可能会这样问。一点都没错，因为我们都是销售员，从我们会思考和推理开始，直到生命结束的那天。三一教堂（Trinity Church）的克莱门特·克恩（Clement Kern）神父是底特律最受人尊崇的神父之一，现已退休。他曾说，如果我们能将圣彼得常存心中，即使死后也能获得境界的提升。 我们都是销售员 一个正在央求妈妈准许他再看一小时电视的小男孩是在销售！ 一个正在暗示男友她想去看电影而不是去看什么球赛的女孩是在销售！而她的男友试图说服她去看球赛而不是去看电影也是在销售！ 一个想在周末晚上开着老爸的车出去的青年是在销售！ 在女友家门前，想提升两人感情热度的男青年是在销售！ 任何向老板提出加薪的员工都是在销售！ 告诉孩子吃花椰菜有好处的妈妈是在销售！ 无论你是谁，无论你在哪里，无论你做什么，无论你在哪里做，你都是在忙于销售。你可能没有注意到这些，但这一切确实都在发生。 那么，谁会比一个攀登上销售事业很好并拥有世界销售第一头衔的人更有资格告诉你该如何销售你自己呢？ 首先，我们必须做好第一要务。 你必须向自己销售你自己 在你把自己（你的想法、你的愿望、你的需求、你的雄心、你的技能、你的经验、你的产品和服务）成功地向别人销售出去之前，你必须向自己销售你自己——百分之百地销售。 你必须要相信你自己，对自己充满信心。简言之，你必须能接近地意识到你自己的自我价值。 我的母亲格雷丝·吉拉德（Grace Girard），她在我的心中植入了自我价值的意识，她教会了我什么是自尊。上天知道，她对我父亲的一些看法是持坚决反对态度的。 直到今天，我与父亲的种种冲突仍历历在目。在他眼里我做什么事都不对。 P1-3