经营十二条实践

“经营十二条”是经过实践检验证实的“经营的要诀”。希望大家务必相信它的力量，深刻理解、认真实践“经营十二条”。——稻盛和夫 稻盛和夫经营学的优秀实践者记录了十七年来学习、实践稻盛和夫经营十二条的学习心得，告诉你如何落地“经营十二条”！ 《经营十二条实践》是本书作者践行“经营十二条”的所思所得。作者的会计师事务所刚开业时，由于经营未上轨道，曾倍感压力，师从稻盛和夫系统学习“经营十二条”后，他的事务所的营收也达到了行业平均水平的两三倍，成为一家高收益企业。

"经营十二条"是日本企业界的代表人物、被誉为"经营之圣"的稻盛和夫先生所创立的企业经营哲学。稻盛和夫把自己创立京瓷、KDDI的经营要诀归纳为十二条基本原则，称为"经营十二条"。这十二条基本原则是稻盛和夫先生关于企业经营本质的独到性见解。《经营十二条实践》是日本盛和塾资深塾生及优秀践行者村田忠嗣先生从2001年起，十七年来学习稻盛和夫先生的"经营十二条"以及将其付诸实践后积累总结的心得体会。村田先生根据自己的亲身践行体会，分享了"经营十二条"的践行方法、要点。村田先生每年在日本、中国的盛和塾讲授"经营十二条"的实践经验和体会，他的课赢得了企业家学员的一致好评，既生动形象又准确科学。

译者序
自序
引子/001
经营到底是什么/001
置身于高手之中/003
不实践就没有意义/004
关于"经营十二条"/005
第一条明确事业的目的和意义/011
"目的、意义"指的是什么/012
"目的"由谁制定/013
企业应该制定怎样的"目的"/013
为何目的必须"光明正大、符合大义名分"/014
把目的上升到"信念"的高度/015
第二条设立具体目标/019
为什么目标必须具体/021
设立目标的方法/024
小结/029
第三条胸中怀有强烈的愿望/031
潜意识与显意识/032
激发潜意识的三个方法/033
激发潜意识的九个实践/035
潜意识的品质/038
第四条付出不亚于任何人的努力/041
初级篇/043
中级篇/044
高级篇/053
20种"努力"/055
第五条销售优选化，费用最小化，时间最短化/081
销售优选化/083
费用最小化/091
时间最短化，"时间也是成本"/102
第六条定价即经营/105
"定价"不可草率/106
价值决定"定价"/107
价值价格比/109
"价值"的内容/110
定价是领导者的职责/111
做好定价/113
第七条经营取决于坚强的意志/119
人是意志薄弱的生物/120
没有任何借口/121
99%定律/123
像锥子般聚焦/127
《不怕风雨》/128
忍辱/129
第八条燃烧的斗魂/133
对外之力/134
适者生存，而非弱肉强食/135
为利他（爱）而生的斗魂/136
大善似无情/137
与"心中贼"搏斗/138
"斗魂"的三种类型/139
第九条临事有勇/141
没有勇气，经营就不成立/142
决策和正确实施需要勇气/143
什么是勇气/145
缺乏勇气者的特征/147
请问你有勇气吗/148
培养勇气的方法（初级篇）/149
培养勇气的方法（中级篇）/152
培养勇气的方法（高级篇）/157
第十条不断从事创造性的工作/161
不是重复，而是坚持/162
为朴实的努力加速/163
重视性/164
刻苦钻研，爱上工作/166
借用上天的力量/167
培养创造力/169
第十一条以关怀坦诚之心待人/177
经营需要关爱之心/178
爱的力量不错大/179
"三好"/180
爱（利他）的成果/181
要王道，不要霸道/182
关于和谐/183
关于布施/185
利他之前先"感谢"/186
至诚/187
严于律己，亦严以待人/189
培养利他之心的方法/190
第十二条始终保持乐观向上，以坦诚之心处世/195
"开朗"是大原则/196
哪怕暗地里偷偷哭泣，在人前也要乐观开朗/197
为什么要乐观/198
善有善报，恶有恶报/199
心灵的境界/200
"坦诚"的真正含义/201
"病气""景气"都是"气"/202
始终保持乐观/203
结束语/209
"经营十二条"学习会/209
附录我的《社长承诺书》及详解/211