万事皆可谈判--聚文网

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内容简介

这是一部聚焦于销售和谈判技巧的职场进阶类图书，分为销售和谈判两大板块。作者以亲历的国内外市场真实销售案例为背景，通过一波三折的签单实战，以及跳槽经历和失败教训，向我们介绍职场与生活中实用的销售与谈判技巧。每一个案例独立成篇，文后附有“快问快答”，将职场中常见的疑难问题一一解答，为我们提供了宝贵的经验，帮助我们快速签单，克服谈判压力并获得进阶。同时，书中人物之间的一场场精彩论战，也真实再现了商界风云，传递了智慧与勤奋相结合才可走向成功的职场理念。

引语拿到香港优才计划

第1章初来乍到的面试谈判
寻找更多信息是成功的第一步
要有打持久战的耐心
“狮子大开口”的底气
快问快答怎样让30秒的电梯演讲（ElevatorPitch）更出彩

第2章竞争信息的较量
快问快答谈判的声调

第3章先做人，后做事
快问快答谈判前的时间管理

第4章高级销售人员卖的是解决方案
咖啡社交
拜访高层的必要性
双赢
快问快答如何收集谈判信息？

第5章触碰红线的代价
港铁新项目
诚信是职场上的生存底线
内部调查
再次见面
快问快答
在谈判中如何保持灵活机动的原则

第6章来自跨境项目的挑战
制造业与物联网的结合
跨境业务：国际贸易思维
子合同与三方合同
成本是门科学
跨境业务的远见与卓识
快问快答陌生电话拜访的优势

第7章台湾客户的大江大海
先为人，而后为商人
变与不变
快问快答谈判得胜的关键时机（Timing）

第8章间隔7年的两次创业
首次创业失败
7年后的雄起
快问快答客场谈判，如何变被动为主动

第9章高层谈判的“拳法”
与中兴通讯的谈判
优质企业文化的感染力
快问快答如何识别谈判中的关键人物和关键信息

第10章遭遇滑铁卢
我被投诉了
“一题多解”
快问快答如何找到新客户？

第11章谈判是人性的互动
一次大胆“挥杆”
谈判的进阶是合作
老尚的商场哲学
快问快答谈判中的“忽视”策略

第12章蛋糕除了切还可以做大
与百达翡丽（PatekPhilippe）公司的谈判
谈判无处不在
尊重与信任

……

万事皆可谈判

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