我能做保险代理人吗

专业：这本书是由李璞、程智雄、吴洪、吴征宇、张威华这五位业内知名高手联合打造的，他们长年坚守在保险行业的一线。 真实：这本书还反馈了行业的真实现状，不美化，不忽悠，让你清楚地知道将要面对的风险，甚至还会适时地“劝退”。 全面：不用再去网上搜集七零八碎、参差不齐的行业知识了。一本书帮你搞定对保险代理人的系统认识。

受访保险代理人简介 李璞 保险行业商业咨询顾问。太平人寿保险有限公司前高管，任职期间成立了中国保险行业第一个专门服务高净值客户的部门，服务过千位资产过亿的重要客户。辞职后成立了自己的投资管理公司和科技创业公司，主要为创业者、企业高管等人群提供财富管理咨询等服务。 程智雄 平安人寿北京分公司营业部经理，平安人寿产品专家委员会委员，中国大陆第一支百人IDA 团队聚龙团队联合创始人，IDA 国际龙奖白金龙奖获得者，福布斯中国百强保险精英。 吴洪 太平人寿四川分公司区域总经理、高新支公司创始人。个人实现寿险行业荣誉大满贯：个人年度承保期缴保费千万精英、个人年度初佣百万精英、中国保险营销精英论坛很好会员。 吴征宇 中美联泰大都会人寿保险北京分公司太阳系营业机构总监及创始人、全球百万圆桌会议（MDRT）中国区主席。连续10 年以上赢得全球百万圆桌会议会员资格，并被授予终身会员荣誉。 张威华 香港保诚星火团队区域经理。持有私人银行家、金融理财管理师认证资格，曾创下一年连升三级的惊人纪录，从理财顾问一跃成为分行经理。 编著者介绍 战轶 得到图书编辑。 丁丛丛 得到图书专职作者。

序言
01行业地图
11身边有那么多保险代理人，这一行还缺人吗
13中国保险业飞速发展几十年，现在加入晚不晚
23做保险代理人，待遇怎么样，回报高不高
30做保险代理人，没面子、被误解为“传销”怎么办
34成为保险代理人，门槛真的很低吗
38成为保险代理人，什么样的人才能走得长远
42成为保险代理人，未来的晋升谁说了算
44成为保险代理人，有哪些职业发展方向
02新手上路
入行前
53选公司，去国企还是外企，大公司还是小公司
57识团队，如何避开不靠谱的团队
58看制度，保险公司为什么每天开早会
入行后
60入职初期，如何修炼受益终身的基本功
75如何开拓客户，才能少走弯路，避开陷阱
89如何拜访客户，才能提升签单成功率
103如何讲保险，既不讨人嫌还能被信任
122如何出方案，说服、引导、促成客户签单
134如何打动利益相关人，扫除看不见的障碍
139如何施展“十八般武艺”，获得转介绍名单
03进阶通道
业务上快速提升
155熟悉产品，如何掌握一通百通的方法
159拜访客户，如何花同样的时间做更多事
161请教高手，如何让对方愿意帮你
163沟通方案，如何用专业性说服客户
165放眼长期，如何看到签单以外的标准
开拓中高端客户
168拓展中高端客户，如何赢得他们的信任
173担心自己说错话，不敢接触中高端客户怎么办
175服务中高端客户，如何直击痛点，提供超预期体验
04高手修养
多维度的能力
181公司推出新产品，如何卖出靠前的业绩
184服务高端客户，如何打动他们、赢得信任
192客户提了一个需求，如何挖掘并满足更复杂的需求
195客户需求复杂，如何发挥保险的特殊功用
198成为很好代理人，有哪些必须持续修炼的能力
带团队的心法
205从骨干到主管，如何打造属于自己的团队
211身为团队主管，如何兼顾一线、保持手感
214如何管理下属，让你的团队保持活力
05行业大神
223梅第：用一生传递保险价值
227托尼·高登：每周拜访15个客户
229柴田和子：目标感极强的“业绩女王”
232桑杰·托拉尼：全球最年轻的MDRT终身会员
235吴征宇：从业绩精英到管理高手
06行业清单
239行业大事记
242行业术语
246头部机构
249行业奖项
251专业销售流程
253后记