NLP的基本精神：12条前提假设
NLP的理论及技巧建立在一些前提假设上。学员无须绝对接受这些前提假设，只要暂时假定它们成立——世界上的人、事、物就是这样的，并且以这个假定的态度去处理需面对的情况，然后根据产生的效果去决定下次是否再用同样的假定态度。
NLP不是追求“真理”或“真相”的学问。NLP追求效果——在三赢（我好、你好、世界好）基础上的效果。NLP也不相信绝对，它不是拒绝或者否定“绝对”存在，而是不会花时间去寻找或者证明“绝对”是否存在。NLP有一句名言：“没有事情是绝对的，包括这一句话。”
“绝对”是把焦点放在超越这一次（当下的情况），是把焦点放在每一次、很多次上面。这样，我们便忘记了我们是在这一次、当下的情况里感到需要处理问题，而不是任何的其他一次。处理当下的情况，才是我们需要专注的事。当我们把焦点放在任何其他东西上，我们便无法活在当下了。
香港NLP之父徐志忠老师说：“前提假设是NLP的免疫系统。”无论什么思想或行为，你用12条前提假设过滤一次，便不会产生多大问题，并且已经是非常“NLP”了。
（1）没有两个人是一样的。
No two persons are the same．
（2）一个人不能控制另外一个人。
One person cannot change another person．
（3）有效果比有道理更重要。
Usefulness is more important．
（4）只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界。
The map is not territory．
（5）沟通的意义决定于对方的回应。
The meaning of communication is the response one gets．
（6）重复旧的做法，只会得到旧的结果。
Repeating the same behavior will repeat the same result．
（7）凡事必有至少三个解决方法。
There are at least three solutions to every situation．
（8）每一个人都选择给自己很好利益的行为。
Every one chooses the best behavior at the moment．
（9）每个人都已经具备使自己成功、快乐的资源。
Every one already possesses all the resources needed．
（10）在任何一个系统里，最灵活的部分便是最能影响大局的部分。
In any system, the most flexible person has the control．
（11）没有挫败，只有反馈信息。
There is no failure, only feedback．
（12）动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已。
Intentions and emotions are never wrong, only the behavior has not been effective.
以下是比较详细的解说。
没有两个人是一样的
没有两个人的人生经验会接近一样，所以没有两个人的信念、价值观和规条会一样；没有两个人对同一件事的看法能够绝对一致，因此，没有两个人对同一件事的反应会是一样；没有两个人的态度和行为模式会接近一样，也因此，发生在一个人身上的事，不能假定发生在另一个人身上也会有一样的结果。一个人会做的事，另一个人不一定会做。人与人之间的不同，构成了这个世界的奇妙和可贵。尊重别人的不同之处，别人才会尊重你独特的地方。每个人的信念、价值观和规条都是在不断演变中，所以没有一个人在两分钟内是一样的。两个人之间即使信念、价值观和规条不一样，仍能够建立良好沟通或者良好关系。给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条，这样才能有良好的沟通和关系。同样，自己与别人的看法不同，也是正常的事。在尊重别人的信念、价值观和规条的同时，我们也有权利要求别人尊重我们的信念、价值观和规条。
一个人不能控制另外一个人
一个人不能改变另外一个人，只能改变自己。每个人的信念、价值观、规条系统只对本人有效，不应强迫别人接受。改变自己，才有可能改变别人。一个人不能推动另外一个人。每个人都只可以自己推动自己。找出对方的价值观，创造、增大或转移对方在乎的价值，对方便会产生推动自己的行为。一个人因此不能“教导”另外一个人，只能引导另一个人去学习。因此，一个人不能希望另外一个人放弃自己的一套信念、价值观和规条，而去接受另外的一套。好的动机只给一个人去做某一件事的原因，但是不能给他控制别人或使事情恰如他所愿发生的权利。不强逼别人跟随自己的一套信念、价值观和规条，别人便不会抗拒。同样地，我们只能自己推动自己。
有效果比有道理更重要
只强调做法正确或者有道理而不顾是否有效果，是在自欺欺人。在三赢（我好、你好、世界好）原则的基础上追求效果，比坚持什么是对的更有意义。“讲道理”往往是把焦点放在过去的事上，注重效果则容易把注意力放在未来。效果是计划的基础，也是所有行动的指针。因为没有两个人的信念、价值观和规条是一样的，所以没有两个人的“道理”是一样的。那么，坚持道理，只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信念、价值观和规条。真正推动一个人的力量
