心理动机 激发行动力的底层逻辑

人类是可以遇见未来并且规划未来的动物。 人类有规划未来的能力，但并不意味着所有人在这方面都同样熟练。 很明显，有些人比另一些人更善于设定目标和为目标而努力。 对心理动机的研究，实际上是研究：我们为什么会这么做？ 人类在年轻时段90%以上的行为，基本上都离不开以下三种动机： 动机一：对稳定关系的追求 动机二：对地位的渴望 动机三：对新知识的探索 追求外界强加的价值和目标使人疲惫，无法获得持久的激情和活力。 而动机使人们成为自己行为的“本源”，而非被外部力量操纵的“棋子”。 心理学研究表明，动机会提升任务坚持性、创造力、活力、自尊和幸福感。 同时，我们对行为的底层原因了解得越深，了解自己和他人也会变得越容易， 也更能够有技巧地激励他人和自己。 希望每个人都能够通过本书掌握激发行动力的底层逻辑，获得真正的自主和持久的热情。

我们需要意识到自身行为背后的原因和影响因素，对行为的底层逻辑了解得越深，越容易了解自己和他人，越能更好地预测未来、订立目标、激发行动力、达成共识。
本书着重阐述了随时随地影响人们的三大心理动机：
对稳定关系的追求。
对地位的渴望。
对新知识的探索。
针对如何处理这三大动机、保持对学习和工作的兴趣、远离拖延和焦虑、过上真正自主和幸福的生活，本书给出了一系列有益的启示和建议。

安吉拉·阿霍拉(AngelaAhola)，她是一位心理学博士、基础科学研究专家、印象管理研究专家。此外，她还是一位拥有多年销售和市场经验的成功企业所有人。 安吉拉专门研究第一印象在传播趋势、司法鉴定和非语言沟通等方面对人们的影响。长期从事企业中高层领导的印象管理培训工作，也培训过斯德哥尔摩警察学院的警官。著有大量有关印象管理心理学的学术著作，经常被瑞典权威媒体、电视节目提及。

影响行为的三种主要动机
什么是人类所有行为背后的共同追求
人们行为背后的原因是什么
为什么选取这三种特定的动机——什么是人格
动机一 对稳定关系的追求
失落与孤独
社会影响——从众心理
如何做到“适度的”不同
“比较对象”对你的影响
幸福感及良性人际关系的意义
人类本性中的自私与善意
动机一小结
动机二 对地位的渴望
为什么地位如此重要
追求优越的心理
地位高低与焦虑感的关系
地位与家庭
地位与友谊
爱情中的地位不平等
动机二小结
动机三 对新知识的探索
好奇心
渴望更多的信息的代价
信息对睡眠的影响
信息焦虑与亲密关系
同理心的重建
动机三小结
是什么在掌控你的生活
附录
致谢
注释

     什么是人类所有行为背后的共同追求 你是否思考过人们行为背后的原因？或者思考过一个更常见的问题：你的行为背后的原因是什么？ 例如，为什么你总是没有时间观念，总是半途而废，或者明明有很多选择，却总是无法做出足够明智的决定？而你又为什么不把更多的时间用在让你高兴，或者指引你生活的方向的事情上？ 再思考一下你的人际关系：你是否注意到人际关系中的矛盾往往由同一类问题引起？和一些人在一起时，你感觉与他们“相见恨晚”；而和另一些人相处时，你们的关系却总是止步不前。在某些关系中，你可能消耗得太多，以至于没有足够的空间自我喘息。 究竟是什么影响了我们选择和谁待在一起？为什么人们总是和邻居比、和同事比，甚至和亲朋好友们比？为什么不论是在学习成绩、肱二头肌还是在孩子是否优秀等方面，人们都讨厌低人一等的感觉？人们一方面想要寻找与他人的共同点，另一方面又接受不了别人在聚会上和自己撞衫。当人们发现自己可能陷入了一段毫无益处的关系，或者发现自己的收入突然比伴侣高时，不可避免地就会面临婚姻危机。 那么，到底是什么在主导这一切？ 人类可能频繁做出不理智的行为。人们的心情起伏不定，因此从概念上来说，情绪似乎很令人费解。更不必说人际关系的复杂性：如果人际关系很简单，那么一些地区便不会有如此高的离婚率，一些职场中也不会有那么多的尔虞我诈……但人们不可能和所有人都“心意相通”（事实上我们通常无法理解彼此）。 损害人们关系的问题依旧存在，但是社会环境却发生了翻天覆地的变化，因此人们现在面临的各种问题是人类历史上独有的全新挑战。虽然时代有了变化，但人类没有。作为人类，我们的行事方式几乎和20万年（有科学家认为这个时间比20万年更长）前别无二致。 两大目标 可以确定，人类生来至少有两大目标：一是生存，二是繁衍。如果人类没有努力地生存、繁衍，那么人类不可能走到今天。 设想一下，有没有这样一种可能：你在醒着时，其实并没有过多地思考当下紧迫的生存问题？毕竟，你我都不会终日想着如何随便找一个人繁衍后代，也不会忙着找栖身之处，囤积大量的食物和饮料，或者没日没夜地埋头苦干，只把活着当作专享的目标。这些行为的意义都不大。 但是，当你担心会议迟到或聚会时穿错衣服时，你的大脑其实正在考虑生存问题：要是我被排挤了怎么办？社会排斥所产生的风险是人类早期面临的巨大威胁。当饥饿、寒冷和掠食者等最紧急的风险已然不构成威胁时，人类便开始观察周围的环境，思考是否存在其他威胁。显然，人们知道聚会时穿错衣服或会议迟到都算不上对生存的直接威胁，但人们的大脑确实认为，这类事物对生存构成了威胁。早期的认知机制延续到了今天。 简而言之，一种无形又普遍存在的力量塑造了人们的思想和行为。加强对人类行为形成原因的理解能让人们的生活变得更容易，也能改善人际关系，同时，这也能改善人们与自己的关系，因为这使人们更能理解自己的动机。 第一印象 作为一名职业讲师，我时常会分析人们彼此之间的第一印象：如果忽略当下的见面背景，比如在销售会议中的见面，以及医生和患者、教师和学生，或顾问与客户的见面，那么两个人见面时会发生什么？与他人见面时，人们会问对方一些自己在脑海中预设过但本身并没有意识到的问题。如果首次见面留下了好的第一印象，那么这段关系就有继续发展的可能性。如果第一印象不好，那么之后人们可能会感到无所适从，毕竟第一印象通常起着决定l生作用。 P3-6