21张战略画布 中小企业战略涂鸦化的经验和方法

本书以战略画布为题，从商业经营管理的5个层面，总体战略、业务战略、只能战略、业务战略、战略执行展开，以21个具体的角度，如业务选择、业务评估、价值主张、价值交易、供应链、商业模式等，对商业战略行为进行了讲解、分析。作者以战略画布为形象，让商业战略行为更浅显易懂，让读者可以从较为简单的逻辑层面理解，把空洞的理论转变为较为具体的工具方法。21个战略角度，每个独立，又相互连接。一起可以拼接成一个商业发展的整体战略蓝图，给读者展示了一个广阔的发展空间。

第一章 总体战略的五张画布

第一张战略画布——总体战略 / 2
一、三百六十行，行行出状元 / 2
二、国民经济行业分类标准 / 3
三、行业的生命周期理论 / 8
四、几家欢乐几家愁的新兴行业和夕阳行业 / 10
五、专业化战略是大多数企业的起点 / 11
六、一体化战略是做大做强的必然选择 / 12
七、大多数商业帝国都选择了多元化战略 / 13
八、生态链战略是互联网巨头的重要选择 / 15
第二张战略画布——业务选择 / 16
一、什么是产业 / 16
二、海底捞集团的全产业链 / 18
三、全产业链企业会越来越多 / 20
四、什么是业务 / 21
五、业务选择的方法 / 22
第三张战略画布——业务评估 / 25
一、好业务还是坏业务 / 25
二、业务地位九宫格 / 27
三、红海业务和蓝海业务 / 29
第四张战略画布——公司层面的商业模式 / 31
一、商业模式40年的发展历程 / 32
二、你会选择什么样的商业模式 / 33
三、公司的财富究竟来自哪些维度 / 34
四、经营模式定位 / 36
五、营销模式定位 / 38
六、中小企业要学会和资本打交道 / 38
七、中小企业要尽快踏上上市之路 / 40
八、成功的商业模式案例 / 41
九、几种有缺陷的商业模式 / 47
第五张战略画布——战略目标 / 54
一、财务性战略目标 / 54
二、排名性战略目标 / 55
三、经营性战略目标 / 58
四、管理性战略目标 / 58

第二章 业务战略的七张画布

第六张战略画布——价值定位 / 62
一、定位使用价值 / 62
二、定位延伸价值 / 64
三、定位品牌价值 / 66
四、寻找更多的价值定位 / 67
第七张战略画布——价值交易 / 69
一、交易对象 / 70
二、交易界面 / 71
三、交易顺序 / 71
四、交易价格 / 75
第八张战略画布——业务战略 / 78
一、领先的质量是不可或缺的前提条件 / 78
二、领先的技术就是话语权和垄断权 / 82
三、增加功能意味着更多的可能性和竞争力 / 83
四、品类的多或少没有对错之分 / 84
五、真诚的服务能产生画龙点睛的效果 / 85
六、好的品牌就是一张特别通行证 / 85
七、大多数价格战都赔了夫人又折兵 / 90
八、市场可以分为蓝海、红海、死海 / 96
九、客户有明星、金牛、山猫、瘦狗之分 / 97
十、好的营销能形成爆点和卖点 / 103
第九张战略画布——业务战略组合拳 / 116
一、什么是业务战略“组合拳” / 116
二、什么是性价比策略 / 117
三、什么是奢侈品策略 / 118
四、什么是薄利多销策略 / 118
第十张战略画布——价值链 / 119
一、什么是价值链 / 119
二、经营价值链中的研发有多重要 / 121
三、管理价值链上的规范化管理 / 122
第十一张战略画布——供应链 / 124
一、什么是供应链 / 124
二、高田气囊带来的召回事件 / 125
三、进博会优化了中国企业的供应链 / 126
四、如何进行供应链定位 / 127
第十二张战略画布——业务层面的商业模式 / 128
一、商业模式公式 / 128
二、一个杯子的商业模式 / 129

第三章 职能战略的三张画布

第十三张战略画布——人力资源 / 134
一、为什么是华为 / 134
二、人力资源模型 / 135
三、人力资源战略 / 136
四、人力资源规划 / 139
五、人力资源机制 / 139
六、人力资源系统 / 141
七、非人力资源部的人力资源管理 / 143
第十四张战略画布——绩效管理 / 144
一、什么是第三代绩效管理 / 145
二、绩效管理的五大功能 / 147
三、绩效管理的实施技巧 / 149
第十五张战略画布——财务管理 / 151
一、什么是杜邦财务模型 / 151
二、杜邦财务模型的三个核心指标 / 152
三、杜邦财务模型的使用步骤 / 153

第四章 战略分析的四张画布

第十六张战略画布——宏观环境分析 / 156
一、政治环境分析 / 156
二、经济环境分析 / 157
三、技术环境分析 / 159
四、社会环境分析 / 159

第十七张战略画布——行业环境分析 / 161
一、行业主要壁垒分析 / 161
二、行业经济特性分析 / 162
三、产业结构分析 / 163
第十八张战略画布——外部压力分析 / 165
一、什么是波特五力模型 / 165
二、现有竞争者的竞争力 / 166
三、潜在进入者的竞争力 / 167
四、替代性产品的竞争力 / 168
五、消费者讨价还价的压力 / 169
六、供应商讨价还价的压力 / 170
第十九张战略画布——自我分析 / 171
一、关键问题的提出视角 / 171
二、战略方案的选择视角 / 173
三、企业的核心竞争力 / 173

第五章 战略执行的两张画布

第二十张战略画布——战略地图 / 176
一、平衡计分卡的财务视角 / 176
二、平衡计分卡的客户视角 / 177
三、平衡计分卡的流程视角 / 178
四、平衡计分卡的发展视角 / 182
第二十一张战略画布——组织系统 / 188
一、什么是组织系统 / 188
二、法人结构 / 189
三、组织结构 / 193
四、管控体系 / 196
五、权责体系 / 199
六、流程体系 / 200