5小时吃透小红书

如何发现自己的优势能力，找准人设定位？ 如何找到爆款选题，设计爆款封面，做出爆款笔记？ 小红书上有哪些领域值得新手博主入局？ 如何用一部手机快速拍出精彩照片或视频？ 吸引人的视频文案怎么写？ 怎样用剪映快速编辑视频？ Z粉的底层逻辑是什么？ 运营小红书账号需要掌握哪些权益功能？ 小红书笔记的发布与日常运营需要讲究哪些细节？ 如何提升小红书视频笔记的完播率、点击率、互动率？ 怎样提升小红书直播的变现力？ …… 很多问题都能从书中找到答案！ 实战派博主用5大板块解构小红书运营、Z粉变现，用5小时带你一起成为小红书百万IP！ 为读者提供人设定位公式、爆款笔记的创作方法、一部手机就能做好拍摄剪辑的方法、快速Z粉攻略及账号运营规划、小红书变现的方式、提升变现力的方法。

在Q网流量挤压和用户增长放缓的当下，小红书却实现了用户的翻倍增长。很多原来在抖音、视频号等平台活跃的网络达人都入驻小红书，越来越多的普通人也选择在小红书上开展副业或创业。那么，运营好小红书并获得变现，博主需要掌握哪些方法呢？ 本书从精准定位、爆款内容、高效出片、精细运营及多元变现五个方面展开讲述，为读者提供了人设定位公式、爆款笔记的创作方法、一部手机就能做好拍摄剪辑的方法、快速Z粉攻略及账号运营规划、小红书变现的方式、提升变现力的方法。同时，本书还提供了大量精彩的实战案例，读者可从中获得启发，找准自己的小红书账号定位，提升运营能力。总之，本书对小红书运营与变现的方法做出了系统、翔实的讲解，能够为读者提供有效的、切实可行的指导。 本书适合希望通过小红书开展副业及创业的人员、在小红书上开展营销推广工作的实体商家及电商团队等相关人员阅读，也可以作为培训机构学员、新媒体从业者的参考用书。

第1章 精准定位：三步打造吸金人设
1.1 重新认识小红书，把握机遇红利
1.1.1 小红书的特点及发展趋势
1.1.2 小红书的热门领域
1.1.3 哪些小红书博主受欢迎
1.2 重新认识自己，挖掘优势能力
1.2.1 自我盘点，梳理闪光点
1.2.2 自我提问，发现优势
1.2.3 运用SPRM模型定位优势能力
1.3 全面梳理人设定位
1.3.1 人设定位公式
1.3.2 号设一体化
1.3.3 IP人设五件套
第2章 爆款内容：从六个维度打造万赞爆款
2.1 小红书爆款内容的诞生机制
2.1.1 小红书的算法推荐机制
2.1.2 小红书爆款笔记的KPI
2.1.3 爆款笔记的五要素
2.2 爆款内容的三大特点
2.2.1 用户视角
2.2.2 爆款触发点
2.2.3 四大价值
2.3 爆款选题的特点与策划方法
2.3.1 爆款选题的三个特点
2.3.2 策划爆款选题的四种方法
2.3.3 九类博主的选题方向盘点
2.4 精彩封面和标题的设计技巧
2.4.1 封面和标题的重要性
2.4.2 爆款封面图的特点与排版
2.4.3 爆款标题的写作技巧
2.5 爆款图文笔记创作
2.5.1 图文笔记的特点
2.5.2 爆款图文笔记的写法
2.5.3 高颜值图片的制作
2.6 爆款视频笔记创作
2.6.1 视频脚本策划
2.6.2 创作文案脚本的万能模式
2.6.3 视频发布的技巧
第3章 高效出片：一部手机就能制胜
3.1 手机高效拍摄技法
3.1.1 掌握手机参数设置，拍出高清大片
3.1.2 日常拍摄的景别与构图
3.1.3 如何高效拍摄
3.2 精简光线运用，告别“死亡”打光
3.2.1 打光设备用这些就够了
3.2.2 布景原则与万能打光技巧
3.2.3 拍摄机位和运镜手法
3.2.4 利用自然光瞬间提升画质
3.3 高效剪辑思维与流程
3.3.1 如何选择剪辑软件
3.3.2 剪辑思维与视频剪辑流程
3.3.3 剪辑实操
第4章 精细运营：促进小红书账号快速成长
4.1 快速Z粉攻略
4.1.1 认识Z粉的三大误区
4.1.2 掌握Z粉的底层逻辑
4.2 账号运营规划
4.2.1 内容规划与高效输出
4.2.2 账号权益及开通条件
4.2.3 内容发布与日常运营
4.3 数据分析与运营提升
4.3.1 教你秒懂数据分析，实现精准优化
4.3.2 发布后提升数据的运营技巧
4.3.3 提升完播率和互动率的技巧
第5章 多元变现：掘金小红书
5.1 小红书的五大变现方式
5.1.1 广告变现
5.1.2 付费专栏
5.1.3 带货变现
5.1.4 店铺变现
5.1.5 获客转化
5.2 提升变现力的方法
5.2.1 掌握变现的三个底层原则
5.2.2 用商业思维理解自媒体
5.2.3 矩阵化多平台运营
5.3 小红书直播带货的秘诀
5.3.1 如何准备一场直播
5.3.2 宣传直播预告的四种途径
5.3.3 直播的3W1H成交公式
5.3.4 直播后的复盘方法
 

     做小红书以来，我给1000多个账号做过咨询诊断，其中80%的账号都存在定位问题。这些账号因为不懂定位，要么不知道发什么，要么不加选择地什么都发；因为没有定位，所以也不知道未来怎样变现。 无论是实体店老板、微商、个体创业者，还是自由职业者、普通上班族、全职妈妈，当你选择小红书作为传播自己、吸引粉丝、沉淀个人IP的媒介时，就需要有一个清晰的人设定位。 何为定位？借用《定位》一书的定义，定位就是如何在用户的心智中占领一个与众不同的、有价值的位置。简单地说，就是用何种标签、关键词或一两句话来描述“你是谁”“能为谁提供价值”“有何不同”。 定位这件事说起来简单、做起来难。做好小红书定位，需要三个步骤，我把它称为“定位三部曲”。 第一步，重新认识小红书，了解平台特点、用户特征及热门领域，先做到知彼。 第二步，重新认识你自己，梳理和挖掘你的优势能力，做到真正知己。 第三步，在知己知彼的前提下，利用我总结的人设定位公式全面梳理人设定位，Z终达到能够用一段话描述，并且将人设充分体现在账号主页上，这样才算真正完成了账号定位。 1.1 重新认识小红书，把握机遇红利 如果你对小红书的认知还是这样的： ·小红书上都是美妆、护肤、时尚、穿搭的种草笔记； ·小红书的用户体量小，真正在用的人不多； ·小红书的用户很年轻，消费力低； ·小红书变现难，除了接品牌广告，没有其他变现方式。普通人也很难接到广告。 那么，你要仔细阅读这节内容了。所谓“知己知彼，百战不殆”，要想做好一个平台的业务，就要先了解平台的前世今生。知来路，明去处，才知道自己的机会在哪里。 1.1.1 小红书的特点及发展趋势 小红书的发展历程 ·2013年，小红书在上海成立，因一份海淘攻略备受关注；12月，小红书推出海外购物分享社区。 ·2014年3月，小红书完成数百万美元的A轮融资；11月，完成千万美元的B轮融资；12月，它推出了自营商城“福利社”，从社区扩展到电商。 ·2017年，小红书获得了代表中国消费科技产业的“中国品牌创新奖”，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。 ·2018年6月，小红书完成超过3亿美元的新一轮融资，公司估值超过30亿美元。 ·2019年1月，小红书的用户数突破2亿个；2月底，美国Z名商业杂志《快公司》发布了“2019中国Z佳创新公司10强”榜单，小红书紧随美团、阿里巴巴两家互联网巨头企业，位列第三：6月，小红书加入直播带货行列，并入选“2019福布斯中国Z具创新力企业榜”。 ·2020年上半年，小红书进行了一轮私募融资，筹资4亿～5亿美元，估值达到约60亿美元；8月，小红书上线视频号功能，开始扶持视频和直播业务。 ·2021年8月，小红书上线专业号，推出付费专栏、号店一体、帮助知识博主和品牌商家实现多元化变现，并将社区和电商两种商业形态整合打通，完成用户从种草到拔草的交易闭环：11月，小红书完成新一轮的5亿美元融资，投后估值高达200亿美元；12月，小红书入选“中国十大独角兽”榜单第7名。 ·未来，小红书或将成为全球Z大的消费类口碑库和社区电商平台之一，成为连接消费者与优秀品牌的良好纽带。 小红书成立于2013年，Z初只是一个海淘攻略平台，后来演变成海购跨境电商平台，逐渐发展成为生活方式分享聚集地，变身为内容社区电商平台。它是年轻人的生活方式展示平台，以“Inspire Lives分享和发现世界的精彩”为使命，吸引了全世界的年轻用户用短视频、图文等形式分享生活方式，记录生活点滴；基于兴趣形成互动，倡导真实、向上、多元的社区氛围，覆盖时尚、美妆、美食、旅行、家居、健身、母婴等各个领域。 小红书历时9年的发展，呈现出三大特点和趋势。 （1）从强调好物推送到强调社交，从图文到视频，从种草平台到商业生态。 小红书的定位从Z初强调好物推送到强调社交，再到形成种草、拔草的闭环，开启了全面商业化之旅。小红书的Slogan也伴随着定位调整不断演化，具体如图1-1所示。 2022年，小红书的Z新品牌文案是“2亿人的生活经验，都在小红书”“小红书——你的生活指南”。这样的品牌文案，一方面强调了小红书上有生活的方方面面；另一方面也强调了小红书“有用”的经验属性，旨在做大众的生活指南和百科全书。 小红书的运营模式是典型的UGC模式，也就是由用户生产内容（User-generated Content），平台本身不生产内容。为了吸引更多优秀博主持续创作优质内容，近几年小红书也不断在商业变现上进行探索。 2019年，小红书上线了品牌号认证、品牌合作、品牌效果广告等功能，吸引更多品牌商家入驻并进行广告投放。 2020年，小红书推出了薯条、薯店、直播等商业化工具，帮助品牌商家成长。同年，小红书上线了视频号功能，给予视频笔记百亿流量扶持，鼓励博主从纯图文笔记向