销售冠军修炼手记--聚文网

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编辑推荐

★明亚保险经纪公司资深合伙人、《保险应该这样买》作者尹娜倾情推荐！★日本人寿保险业销售冠军首次公开销售实战经历，提炼销售中卓有成效的心理策略。原来不用推销，也能成交！★在经济不景气的今天，每一份工作我们都应该好好珍惜，如果我们离开了光鲜亮丽的行业，没有了公司名牌的加持，我们还能做好工作吗？从日本有名电视台工作人员辞职成为保险销售员，作者告诉你他的成功秘笈。

内容简介

作者是日本人寿保险业业绩第一的保险销售员，他以自身的经历，分析了作为一名“卖保险的”，如何应对客户的拒绝、误解、歧视，以及遇到瓶颈时如何通过转换思维方式，让人生发生质的改变。保险销售员不仅是卖保险产品本身，更应该做有温度的保险销售员，这已成为一种新趋势。在本书中你将学到：什么是真正的保险销售员；怎么找到与客户沟通的突破口；如何挖掘客户的需求，消除他们的顾虑，打一场完美的心理战；怎么帮助客户积累财富……通过对本书的学习，即使你是零基础的销售员也能逐步精通业务。

作者简介

金泽景敏原日本保诚人寿保险公司销售员，现AthReebo公司董事长。销售业绩曾获日本人寿保险业第一，是一流的人寿保险金融专业组织“百万圆桌会议”会员基准六倍的很好会员。对保险产品有深入的了解，更有独特的保险推介、营销经验。人生目标是通过帮助运动员创造新的价值和收益，使他们的人生价值优选化。

第一章销售是概率论
丢掉虚假的自尊心003
用积极的态度去看待让自己不甘心的事情008
销售是概率论012
只有实战经验才能让人成长015
高强度工作才是不错武器019
危险的积极思维025
不要理解错“善于自主动脑思考”的意思030
第二章积累看不见的资产
因为太想卖，所以被拒绝039
从自己身上找原因043
改变措辞以后，内心也会随之改变048
销售就是积累资产052
用“决定成为”取代“想成为”056
第三章和客户建立联系
改变沟通方式069
从感兴趣的事说起072
首先要坦诚相见078
与客户建立信任关系084
要用画面讲解089
像触诊一样倾听客户讲话092
绝不诱导成交096
第四章不要迎合客户，要服务客户
要体谅客户，但不要太客气105
把客户的心理负担降到大力度优惠110
拥有讨人喜欢的“厚脸皮”115
不要讨好客户，要服务客户119
帮忙牵起缘分，就能拓展缘分122
第五章成绩是自然而然显现出来的
脚踏实地努力的人终究会取得胜利127
抓住机会的人的思维方式133
相信0.00001%的可能性139
培养强迫自己行动的强制力143
奇迹属于有准备的人147
第六章善于运用影响力
学会放手才能开拓新的可能性155
只做自己认为正确的事160
要自己创造答案163
报答恩情，机会就会降临168
自己先乐在其中很重要174
不要和损人利己的人来往179
活出自己的人生184
后记191

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