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理清外贸业务全流程，攻克外贸工作难点剖析外贸行业新形势，应对变化跟上节奏详解外贸基础知识，基本术语一一解答配置大量的图示、图表及外贸业务案例紧扣外贸核心问题展现外贸工作难点剖析外贸风险，分享进出口典型问题及时的信息资源，把控新政策，走稳外贸路应知的进出口新政策、无纸化的电子授权报关方式、网络渠道的业务开发……

内容简介

本书针对外贸交易从准备到结束的整个过程进行全面介绍，共10章，包括三个部分。其中，第一部分主要介绍正式进入贸易环节前必须完成的准备事项；第二部分是全书的重点，包含第2章～第9章，每章讲解外贸交易的一个重点环节，环环相扣；第三部分主要介绍外贸人员提升技能所需学习的知识。逻辑清晰，接近按照外贸交易的全流程顺序进行讲解，使读者很容易将书中内容与实际业务对应起来。除此之外，全书理论知识少，实操内容多，更具有指导性，同时还能有效地避免阅读过程中产生的枯燥感。几乎所有想要或正在从事外贸相关工作的读者都可以参考学习，以提升相应的业务技能。

作者简介

杨光瑶，学历本科。学科专长为金融、经济管理、理财投资方向。曾从事外贸工作多年，熟悉整个外贸流程，从外贸销售到外贸工厂生产都有多年的亲身经历。

第1章全方位的外贸准备
1.1 外贸也用两条腿走路/2
1.1.1 出口贸易必需的调研准备/2
1.1.2 进口贸易必需的调研准备/4
1.1.3 了解进出口政策，依法进行贸易交易/5
1.2 外贸交易需要准入资格/8
1.2.1 进出口权的申请条件和流程/8
1.2.2 怎样申领进出口许可证/11
1.2.3 没有取得进出口权该如何出口/13
1.2.4 没有取得进出口权该如何进口/14
1.3 把握客户才能做大做强/16
1.3.1 外贸人员必会的计算机与英语技能/16
1.3.2 花式寻找目标客户/18
1.3.3 用好“邮件战”和开发信/18
1.3.4 客户沟通技巧很重要/20
1.3.5 跟踪客户才能深挖客户/22
1.4 如何打好广告/23
1.4.1 选对经销产品就是成功的一半/23
1.4.2 建立自己的产品宣传网站，做好推广和维护/25
1.4.3 国际平台发布广告可以寻找优质资源/27
第2章合理报价，顺利签约
2.1 报价：走好外贸的第一步/30
2.1.1 不同贸易术语间价格如何换算/30
2.1.2 报价需要选择外汇牌价及银行汇率/32
2.1.3 报价也需要谈判/34
2.1.4 报价计算方法和成本陷阱/36
2.1.5 制作一个报价单，让报价更专业/39
2.2 签约：为双方交易赋予法律保障/41
2.2.1 一份完整的合约要有哪些要件/41
2.2.2 维护自身权利，从合同审核开始/43
2.2.3 识别合同欺诈和陷阱，规避合同风险/45
2.2.4 谨慎签订FOB条款/46
第3章不同情况下的备货差异
3.1 自产自销模式下如何备货/50
3.1.1 备货通知单/50
3.1.2 材料采购是生产的物质基础/51
……

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