TIKTOK运营实战

"1.国内最早入局TikTok电商【领军人物】撰写。 2.一本书讲清TikTok电商完整链路。 3.TikTok运营推荐阅读教材，【交个朋友】海外电商学苑官方指定用书。 4.TikTok——当下拥有潜力的“出海”渠道之一，至今仍是巨大流量洼地，任何一名想要“出海”的创业者都需要关注这个赛道。 5.“出海”真言——利他、理性、勤奋、智慧。"

TikTok电商是基于时代发展的势能与TikTok社交媒体的势能成长起来的，其生命周期注定是长久的，而现在仍处于发展初期，尚有很多机会和挑战。本书广泛涉及TikTok电商诸多方面，包括市场定位、品牌塑造、粉丝互动和销售策略等。书中详尽阐述了TikTok电商实操策略，其生动案例与实践经验为广大读者提供了更为直观的学习路径。书中还全面分析了海外兴趣电商发展趋势、市场机遇及挑战，为广大从业者指引了成功方向。

"陶境峰，人称“Sky老思”，金融学硕士。 深耕TikTok跨境电商行业多年，TikTok头部跨境电商公司创始人，TikTok领域知名博主、导师，影响了超3万名TikTok从业者，持续在微信公众号“Sky老思”上分享关于TikTok运营的所思所想。"

第1章TikTok赛道的优势/003
1.1什么是TikTok/005
1.2一路高歌的TikTok/006
1.3跨境电商与TikTok的有机结合/008
第2章TikTok电商的基本逻辑/011
2.1商家视角与用户视角/013
2.1.1商家视角/013
2.1.2用户视角/016
2.2电商闭环中所需的能力与资源/018
2.3庞大的TikTok流量如何转化/021
2.3.1流量的两个特性/021
2.3.2TikTok流量转化方法/022
第3章TikTok原创短视频创作与剪辑/025
3.1TikTok短视频拍摄与剪辑技巧/027
3.1.1优质短视频推荐的三大条件/027
3.1.2短视频拍摄设备与工具推荐/031
3.2TikTok短视频内容、脚本设计思路/039
3.2.1如何理解带货内容/039
3.2.2如何设计带货内容/041
3.3TikTok短视频文案与模板/043
3.3.1视频画面/044
3.3.2视频标题/047
3.3.3视频评论区/050
3.3.4主页简介/052
3.4TikTok短视频背景音乐/054
3.5高效产出TikTok短视频的方法/056
3.5.1探索性生产阶段/056
3.5.2标准化生产阶段/058
3.5.3批量化生产阶段/058
第4章TikTok账号运营方法/061
4.1TikTok短视频推荐算法的逻辑/063
4.1.1为什么TikTok会让用户上瘾/063
4.1.2作品发出去之后，都经历了什么/065
4.1.3多级流量池的分发规则/066
4.2包装账号主页的目的与方法/068
4.2.1可读性/069
4.2.2辨识度/070
4.2.3信任感/071
4.3TikTok数据分析与优化/074
4.3.1视频指标/076
4.3.2账号指标/083
4.4零播放的原因与处理方法/088
4.4.1硬件环境问题/089
4.4.2软件环境问题/090
4.4.3视频内容问题/091
4.4.4视频查重问题/092
4.4.5审核延迟问题/093
第5章TikTok高转化营销的四个步骤/095
5.1短视频如何抓人眼球/097
5.2如何激发观众的购买欲望/099
5.2.1感官占领/100
5.2.2顾客证言/101
5.2.3认知差与信息差/102
5.2.4场景带入/103
5.2.5恐惧诉求/105
5.2.6畅销营销/106
5.3如何赢得观众信任/107
5.3.1事实证明/107
5.3.2专家、权威证明/108
5.3.3化解焦虑/109
5.3.4充分沟通/111
5.4如何引导立即下单/112
5.4.1锚定效应/113
5.4.2正当消费/114
5.4.3限时优惠/115
5.4.4伪占便宜/116
第6章TikTok红人营销/121
6.1寻找匹配的红人/123
6.1.1通过TikTok App寻找/123
6.1.2通过TikTok Shop达人广场主动建联/123
6.1.3通过TikTok Shop达人广场被动建联/125
6.1.4关注与友商合作的红人/127
6.2分析红人质量/127
6.2.1红人粉丝量/128
6.2.2近期视频更新频率/128
6.2.3近期视频平均播放量/129
6.2.4粉丝结构/129
6.2.5账号类目标签/130
6.3建联红人的话术/131
6.3.1建联邮箱的选择/132
6.3.2邮件主题与内容/132
6.4与红人合作的三种模式/136
6.4.1免费寄样/136
6.4.2付坑位费/138
6.4.3佣金提成/139
6.5与红人合作“避坑”指南/139
6.6联盟营销计划的创建/142
6.6.1公开计划/143
6.6.2定向计划/145
第7章TikTok电商选品策略/149
7.1TikTok电商基本选品逻辑/151
7.1.1TikTok短视频选品逻辑/151
7.1.2TikTok直播选品逻辑/156
7.2六大价值选品法/158
7.2.1视觉选品法/159
7.2.2认知选品法/161
7.2.3趋势选品法/163
7.2.4实用选品法/165
7.2.5热点选品法/170
7.2.6利基选品法/171
7.3TikTok短视频电商选品案例分析/173
7.3.1灭鼠先锋（一款解压玩具）/173
7.3.2指甲刀套装/174
7.4两大选品渠道解析/176
7.4.1跨境电商平台渠道/176
7.4.2社交平台渠道/179
第8章TikTok直播电商实操攻略/185
8.1开通TikTok直播电商权限/187
8.2TikTok直播间场景搭建/188
8.3直播团队人员配置及分工/191
8.4TikTok黄金直播时间段/195
8.5TikTok主播与助播话术/195
8.5.1开场/欢迎话术/196
8.5.2互动/宣传话术/199
8.5.3带货话术/206
8.5.4活动话术/208
8.5.5逼单话术/210
8.5.6感谢/结束话术/212
8.6TikTok直播技巧/213
8.6.1直播实用小技巧/213
8.6.2直播需规避的问题/214
8.6.3直播间节奏的把控/215
第9章TikTok直播进阶运营策略/219
9.1TikTok直播算法推荐逻辑/221
9.1.1直播间流量与短视频流量的关系/221
9.1.2直播流量推荐机制/222
9.2TikTok直播冷启动的四个要诀/226
9.2.1商品认知度高/227
9.2.2商品性价比高/228
9.2.3直播“勤奋度”高/229
9.2.4销售话术强/230
9.3TikTok直播间场控与运营人员/231
9.3.1TikTok直播间场控人员/231
9.3.2TikTok直播间运营人员/234
9.3.3TikTok电商短视频与直播相结合/239
9.4TikTok直播间如何优化数据指标/241
9.4.1观看-商品点击率过低/241
9.4.2观看-商品点击率过高/242
9.4.3点击成交转化率过低/243
9.4.4成交密度过低/246
9.5TikTok直播复盘流程与方法/248
9.5.1复盘观看人次/249
9.5.2复盘商品曝光次数与观看-商品曝光率/250
9.5.3复盘商品点击次数与商品曝光-点击率/253
9.5.4复盘创建订单数与商品点击-创建订单率/254
9.5.5复盘支付订单数与创建订单-支付订单率/255
附录ATikTok Shop运营技巧/257